内衣品牌营销赢得先机

　　现在，内衣市场上有琳目繁多的品牌，除几个龙头企业外，其余的品牌，由于产品同质化，广告设计与企业形象同质化，竞争手段同质化，恶性竞争不可避免。
　　
　　只要到市场上看看，就会发现，许多内衣品牌名称接近、标志接近、视觉系统主色调接近、店面装修接近、产品接近┅┅，有人说，这就是行业特征，容易被消费者识别，如果这个行业只有几个内衣品牌时，这样对营销会有帮助；可是，当市场上有许许多多内衣品牌时，还这么做，就叫雷同。
　　
　　以上就是我对一些消费者抽样调查的结果，可见，品牌形象雷同，消费者无法识别，哪有回头客一说呢，基本上是随机消费。这种品牌形象滞后现象，直接制约营销业绩的提升。
　　
　　再问一下一些内衣企业的广告负责人。
　　
　　问：你们的对广告公司有什么要求?
　　
　　答：熟悉行业，价格便宜，设计的内容被企业选中。
　　
　　但是，熟悉行业就是指设计出雷同的东西吗?企业的广告负责人是一个合格的裁判吗?他们的选择是正确有效的吗?
　　
　　可以这么说：大部分品牌之所以是“普通品牌”，是由于他们的视觉系统“太有行业特征”，其实就是，品牌特征不明显，埋没了品牌个性。
　　
　　还有一种情况，例如：某内衣企业广告负责人说：我们也不想和别人雷同，现在某某行业某某品牌店设计很有特色，我们拍了几张，你按这个思路去设计吧┅┅
　　
　　看似很有想法，很有创新思维，但是，别人的东西是否符合你?
　　
　　内衣行业的营销，从第一阶段的走批发，走流通;到第二阶段的走品牌营销(品牌初级阶段)，大家是有目共睹的，但是，随着市场竞争的加剧，品牌牌竞争必然会发生新的变化。
　　
　　寻求创新，赢得先机
　　
　　现在，许多品牌已有了CI(MI——企业理念、VI——视觉系统、SI——店面系统)，可是，许多品牌的CI只做了表面功夫，没有落到实处，对营销已不能产生促进作用了，这严重制约品牌的发展。
　　
　　且看一个个进入我国的洋品牌，其成长之快，其平均业绩之好，他们的营销工作，未必做得有多么地令人高不可攀，关健是其广告设计与企业形象也配合得很好。
　　
　　看看国内内衣品牌的现状，大部分企业比较大的问题是广告设计与企业形象没能很好地配合营销。
　　
　　常见的情况是：
　　
　　一.聘请了低水平的广告团队。
　　
　　二.计件服务造成了广告服务缺乏系统性和延续性，只做表面功夫，眼光短浅，治表不治本。
　　
　　三.有的内衣企业设有自已的广告部，但基本请不到一流的广告人材。
　　
　　许多品牌企业都有了自已的VI及各项广告设计，光做这点表面功夫是不够的。只有用心和时间进行实际使用验证调整，其间，经常深入企业的各个层面进行深入了解，经常和企业管理人员交流，使其相关人员特别是品牌执行官对广告与营销的配合有更多的认识，使其每一项设计都是非常适合品牌的需要，定位准确实用，真正为营销工作打下了坚实的品牌形象基础。