定位战略走过2014

笔者发现，相比于往年，2014年方太的领导者地位挑战者更多地来自于国内同行。　“洋品牌的问题解决了，那么我们又是如何应对国内同行的挑战?” 方太集团董事长兼总裁茅忠群表示：中国家电行业竞争非常激烈，在方太的引领下大家都看到了这个高端厨电市场，于是很多品牌都想进入。面对国内同行的挑战，方太在2014开始在“定位”上做了一些小的调整，把原来的“中国高端厨电专家与领导者”改为了7个字“高端厨电领导者”，更直接地让消费者记住行业真相。

2014年，对于整个厨电行业而言是不寻常的一年，在这一年里，方太加速完成向高端品牌的切换。当其他品牌还在吸力、风量等产品的技术指标上打转的时候，方太已经开始围绕健康厨房、低碳厨房等综合体验提供“好效果产品”。数据显示，受全新一代风魔方烟机等明星产品的拉动，方太在前三季度的高端油烟机市场占有率始终保持在40%以上。

就在这一年里，方太电商高端市场占比超60%。同样是受定位战略的影响，方太罕见地在电商这个价格红海区域开辟了“高端港口”，倡导电商业务也要打延续高端品牌理念，造客户体验比较佳的、高端的经营模式，此举同样成效不俗。第三方机构数据显示，方太天猫店铺的DSR动态评分平均得分超过4.9，拉动了大家电品类的平均得分。

同样，在新兴的三四级市场，方太的增长率远超同业。业内人士透露，方太通过在三四级市场抢先布局,已经具备了遥遥领先的品牌优势和服务优势。

　　方太为什么“赢得容易”?

外界对方太在2014年的成功有多种解读，如踏准了时代节奏，找准了消费需求等等。但从企业管理的本质来看，笔者认为：恪守定位战略，建立明显品牌区隔是赢得容易的关键。正如茅忠群说。“我认为做‘定位’是三个关键词。首先是要有舍有得，不舍不得，大舍才能大得。第二个关键词是‘独特’，或者叫差异化，怎么样找到一个与众不同的定位。第三个关键词是‘容易’，其实你找准了定位，做起来就会变得相对容易。”

赢得容易，说起来容易做起来难。如果说企业采用定位战略就能赢得容易，那么要长期恪守战略就会变得无比艰难，往往意味着许多取舍。笔者发现，18年来方太坚持专业专注，拒绝多元化发展诱惑，坚持“不上市，不打价格战，不欺骗”。茅忠群表示，方太之所以选择不上市，也是为了规避一些杂音，拒绝资本的干扰，不受发展速度和规模的诱惑。“如果不上市，我们坚守的专业、高端、负责的战略定位将更加容易落实。同时我们坚持不打价格战、不欺骗的原则，把产品和服务做到极致，为顾客创造真正的价值，对消费者永远真诚负责。”

笔者还获悉，在年末人民网发布的《2014中国厨电产业白皮书》中，方太继续蝉联“消费者比较满意品牌”。由此可以看出： “找准定位——在细分市场更专业——成为消费者比较满意的品牌”，这就是方太在2014年厨电市场“赢得容易”的闭环。市场赢得容易的背后，是将产品的专业性做到极致，如提供前所未见吸油烟效果的全新一代风魔方烟机，自今年3月份推出仅两个月即获得全国吸油烟机整体市场畅销机型排名第一名，而且连续8个月占据此宝座，并在国内多个城市脱销。

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