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品牌跟踪 “品牌女装”打折 亟待过把瘾就死?
admin
2010-12-27 16:59:15 911 阅读
导读:在快消品里面,没有谁能和女装比拼打折。他们的折扣是大范围的,彻底的。不像许多产品那样掩面遮羞,也不像许多产品那样欲留还拒。

在快消品里面,没有谁能和女装比拼打折。他们的折扣是大范围的,彻底的。不像许多产品那样掩面遮羞,也不像许多产品那样欲留还拒。

女装受制于季节、潮流的影响非常大,为了能及时处理积压,尽快变现,女装企业争相打折抛售,连品牌女装也难逃打折的命运。

品牌女装打折永远面临着一把双刃剑,既要保持品牌形象,诸如款式的新颖,切合潮流的内涵,又要尽快保持资金的回笼,保证下一季新品的投入资本。从这方面看,品牌女装的抉择更为艰难,它需要在既得利益之间进行博弈,从而寻找一个平衡点。外化开来,便是如何打折,折扣到多少合适?

看看常见品牌女装的折扣情况:

only女装:

从百度搜索发现,only女装的打折幅度在8折到5折不等,一般都是7折,很少有低于5折的。打折日期分为两次,年中和年尾各一次。

艾格女装:

艾格的折扣是7,5,3折这样顺次折下来的。新品上市没有折扣,可办理VIP,持有会员卡购正价品可享受9折。7,5折时为应季品,畅销款式已断码,下一季商品已上市。3折时则下一季商品已全面上市,3折品一般号码不全。此品牌大多不卖隔季的商品,对这些商品艾格有专门的特卖店。

歌莉娅女装:

歌莉娅通常不参与打折,顶多送一些小赠品。也有打折的时候,不过都是在换季清仓时。折扣的空间通常在8折到5折不等。

gucci:

古奇的产品很少打折,即使打折,也是款式比较不好的产品。GUCCI在意大利比较便宜是可以去到3折的,但是要看运气,而且不是所有的款式。法国比较便宜5折左右。香港5折到7折。

由此看来,打折绝对不是品牌女装企业的一时兴起,也不是品牌女装企业面对市场危机的权宜之计,它是一个良性的释放过程,也是一个企业可持续的发展战略。

如何制定折扣是合理的?

首先需要算出品牌的生产成本,如原材料投入,人力资本投入,运输投入等。把这些投入的数值加起来就是品牌的生产成本。其次就是企业的品牌价值。品牌价值="E×BI×S。其中,E是平均年业务收益;BI代表品牌附加值指数,即品牌对收入的贡献程度;S是指品牌强度系数,包括8个要素:行业性质、外部支持、品牌认知度、品牌忠诚度、领导地位、品牌管理、扩张能力以及品牌年龄。在品牌的生产成本基础上,结合女装的品牌价值,对折扣进行定价。当然,这个折扣空间非常大。在这个情况下,就可以考虑一下市场上相仿的女装品牌的折扣空间,以及消费者对本期产品的好评度。

把如上的三个因素结合起来,再制定一个合适的折扣计划,市场效果就会好很多。

总的说来,折扣就像品牌女装手中的底牌,轻易的露底有失大家的风范,不管折扣带来了多么客观的市场效应,品牌女装永远不能过把瘾就死。

有一个极端的例子:台湾品牌女装哥弟因为从不打折走进了人们的视线。她得成功恪守了一个原则,永不打折。在打折泛滥的商场里,哥弟的强硬成就了它的品牌。

经济危机下,许多企业打起了“打折”的主意,到处“折”声一片。他们期望能从捂紧钱包的手中抠出钱来,以为这是促进消费的比较好方式,殊不知,消费者也有种心理,越打折越观望,希望折扣能够更低,或者对打折存逆反心理,因为打折让他们正价购买的商品失去或者减少了价值。所以品牌女装企业能做的就是尽量捂紧自己的钱包,合适的打折,这样既保住了钱包,又保住了品牌。

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