品牌女装打折永远面临着一把双刃剑

在快消品里面，没有谁能和女装比拼打折。他们的折扣是大范围的，彻底的。不像许多产品那样掩面遮羞，也不像许多产品那样欲留还拒。

女装受制于季节、潮流的影响非常大，为了能及时处理积压，尽快变现，女装企业争相打折抛售，连品牌女装也难逃打折的命运。

品牌女装打折永远面临着一把双刃剑，既要保持品牌形象，诸如款式的新颖，切合潮流的内涵，又要尽快保持资金的回笼，保证下一季新品的投入资本。从这方面看，品牌女装的抉择更为艰难，它需要在既得利益之间进行博弈，从而寻找一个平衡点。外化开来，便是如何打折，折扣到多少合适?

看看常见品牌女装的折扣情况：

only女装：

从百度搜索发现，only女装的打折幅度在8折到5折不等，一般都是7折，很少有低于5折的。打折日期分为两次，年中和年尾各一次。

艾格女装：

艾格的折扣是7，5，3折这样顺次折下来的。新品上市没有折扣，可办理VIP，持有会员卡购正价品可享受9折。7，5折时为应季品，畅销款式已断码，下一季商品已上市。3折时则下一季商品已全面上市，3折品一般号码不全。此品牌大多不卖隔季的商品，对这些商品艾格有专门的特卖店。

歌莉娅女装：

歌莉娅通常不参与打折，顶多送一些小赠品。也有打折的时候，不过都是在换季清仓时。折扣的空间通常在8折到5折不等。

gucci：

古奇的产品很少打折，即使打折，也是款式比较不好的产品。GUCCI在意大利比较便宜是可以去到3折的，但是要看运气，而且不是所有的款式。法国比较便宜5折左右。香港5折到7折。

由此看来，打折绝对不是品牌女装企业的一时兴起，也不是品牌女装企业面对市场危机的权宜之计，它是一个良性的释放过程，也是一个企业可持续的发展战略。

如何制定折扣是合理的?

首先需要算出品牌的生产成本，如原材料投入，人力资本投入，运输投入等。把这些投入的数值加起来就是品牌的生产成本。其次就是企业的品牌价值。品牌价值=E×BI×S。其中，E是平均年业务收益;BI代表品牌附加值指数，即品牌对收入的贡献程度;S是指品牌强度系数，包括8个要素：行业性质、外部支持、品牌认知度、品牌忠诚度、领导地位、品牌管理、扩张能力以及品牌年龄。在品牌的生产成本基础上，结合女装的品牌价值，对折扣进行定价。当然，这个折扣空间非常大。在这个情况下，就可以考虑一下市场上相仿的女装品牌的折扣空间，以及消费者对本期产品的好评度。

把如上的三个因素结合起来，再制定一个合适的折扣计划，市场效果就会好很多。

总的说来，折扣就像品牌女装手中的底牌，轻易的露底有失大家的风范，不管折扣带来了多么客观的市场效应，品牌女装永远不能过把瘾就死。

有一个极端的例子：台湾品牌女装哥弟因为从不打折走进了人们的视线。她得成功恪守了一个原则，永不打折。在打折泛滥的商场里，哥弟的强硬成就了它的品牌。

经济危机下，许多企业打起了“打折”的主意，到处“折”声一片。他们期望能从捂紧钱包的手中抠出钱来，以为这是促进消费的比较好方式，殊不知，消费者也有种心理，越打折越观望，希望折扣能够更低，或者对打折存逆反心理，因为打折让他们正价购买的商品失去或者减少了价值。所以品牌女装企业能做的就是尽量捂紧自己的钱包，合适的打折，这样既保住了钱包，又保住了品牌。