非凡雨女装：编织营销网 开拓新市场

作为浙江非凡雨服饰有限公司的总经理，周婉娟比较近的工作，就是忙着与全国各地的代理商和加盟商保持联系，互通信息，沟通情况。在她看来，应对眼下这场尚未见底的国际金融危机，强化市场营销是企业生存和发展的关键。“只要营销强，产品肯定会有市场。”她说。

　　“非凡雨”是一个浙江本土女装品牌，推向市场时间不长。之前，非凡雨服饰公司的“绿色情人”在国内女装界已小有名气。但受金融危机影响，该品牌的市场销售一路滑坡，形势十分严峻。

怎么办？非凡雨服饰公司今年迎难而上，以大手笔实施品牌升级战略，加强设计研发，调整产品风格，推出时尚女装品牌“非凡雨”。不久，形势峰回路转。“非凡雨”逆势扩张，打响自主品牌的背后，是强大营销网络的有力支持。该公司致力建立完善的市场销售网络，先后在沈阳等16个大中城市设立省级代理商，开出宁波、丽水等地20多家加盟店。同时，实施终端升级，全面更新器架、装修店铺，并根据客户需求，对重点商铺加强陈列指导和店员导购培训；提升服务水平，与货运站签订“军令状”，提高物流配送速度和准确性，压缩供货周期，健全供货环节。

　　健全的营销网络让“非凡雨”成功规避了危机。在该公司上月底举行的一场订货会上，接到订单4万多件，合计销售额300多万元。周婉娟在获得惊喜的同时，又向着更高的目标迈进。该公司专门成立企划部，负责营销网络建设和管理，并计划下半年在江浙地区开设2家以上直营店，扩大销售网络，提高市场占有率。