CANTOMOTTO女装品牌蕴藏巨大的市场潜力

成立于1998年的深圳市禾日时装有限公司，是一家集设计、生产、销售、品牌代理于一体的综合性服装企业。该公司营销总监吴林荣接受采访时表示，从创立至今，10多年的品牌代理经历，让深圳禾日时装公司既积累了丰富的企业经营经验、明确了企业发展方向，也进一步清晰了企业自身定位和坚持“两条腿走路”，从而确保稳步发展的运作思路。有着多年服装品牌市场营运经验吴林荣还坦言，加盟禾日看重的就是这间公司经营理念和“CANTO MOTTO”品牌的市场潜力。

优化终端——这边风景独好

2005年，禾日公司成功的取得了CECILIA MODA SERVIE s.r.l的知名品牌“雾道”在中国大陆的生产权与经营权。而该品牌持有人选择禾日的一个重要原因，就是该公司经营管理模式和多年的服装经验。

正是当年公司引入特许加盟和直营经营模式，同时辅以多年累积的品牌运作优势及专业生产能力，并通过不断完善的市场销售网络体系，才成功的拓展了“CANTOMOTTO”终端品牌专营事业。和记者聊天的过程中，吴林荣收到了来自全国各地终端店前一天的销售业绩汇报：“北京新光18000多、杭州银泰25000多、成都人和春天30000多、长沙王府井12000多，广州友谊15000等店铺的业绩”，他说，金融危机既有危险和困难，也是个机会，禾日时装把握了这个机会，也是受益者。

事实上，从2005年到2006年，再到2009年，“CANTOMOTTO”品牌已经在中国大陆市场立足了根基，通过进入、提升、扩张、优化、再提升这几个环节，这一欧洲高级时装品牌已经赢得了中国大陆消费者的喜爱。

　　吴林荣告诉记者：“我们比较大的特点就是不盲进、不气馁、有信心、有决心。过去好多品牌以终端扩张为荣，却忽略了优化管理和单店提升，结果好景不长问题就浮出水面。雾道一直坚持稳步发展的经营思路，在发展过程中注重内力的积蓄和经验的积累，这正是我们做稳、做强、做大的有力保证。”

按照公司的统一规划，“CANTOMOTTO/雾道”的营销网点今年年底将达到60家，2010年底将达到80家，2014年年底将达150家；与此相对应，着重单店的业绩的提升，加强服务管理水平。据吴林荣介绍，“CANTOMOTTO”的月单店销售目标要冲上100万，目前的平均水平在30多万左右，要实现这个目标就必须不断优化提升，今年上半年公司集中对重点店面进行了一系列的优化治理，目前已经取得了明显的效果。“通过调整、提升，我们的单店业绩由15升到了30多万，有的店还从20万升到了50万，这既说明我们的终端优化、整改工作初见成效，也说明‘CANTOMOTTO/雾道’品牌蕴藏着巨大的市场潜力。”

潜心研发——发力市场的幕后推手

当原创和商业激情碰撞，当艺术和市场针锋相对时，很多人兴奋、很多人迷茫，很多因此实现事业腾飞、很多人却从此暗淡出局。成功决非侥幸，“CANTOMOTTO/雾道”亦是如此，该品牌之所以能够在竞争激烈的女装市场中脱颖而出、一枝独秀，主要得益于香港与内地两支卓越优秀的设计师队伍。

　　公司总经理、设计总监綦翊彤认为，雾道公司一直注重于多维裁剪，选用国内外高品质面料，以成熟、时尚的设计配以精湛的工艺给中国知性女性提供高品味的时装。“雾道”在中国内地市场的成功，首先是因为清晰的风格定位，准确的市场定位，以及设计研发团队精心、细致、时尚、科学的新品设计和对品牌内涵的精准理解。其次是运营管理团队。

据綦翊彤介绍，“雾道”源于意大利时装之都一米兰附近的一个小镇维琴察（VICENZA），是CECILIA MODA SERVIE s.r.L旗下品牌。2003年，“CANTOMOTTO”进驻亚洲市场，先后在新加坡、马来西亚等地开设专卖店。2005年上半年，深圳市禾日时装有限公司与意大利CECILIA MODA SERVICS.R.L牵手，共同发展“CANTOMOTTO”在中国大陆（包括港、澳地区）的目标市场。

“CANTOMOTTO”风格简练、高贵典雅、性感时尚，是艺术与商业的完美结合。她在注重简约、时尚、优雅，性感的同时，又不乏理性、自信和品位，将独特的艺术特质与深厚的文化内涵完美结合，全新塑造了30—40岁东方尤其是中国女性“知性、智慧”的形象，表现都市女性高贵、典雅、自信、和谐的韵味。

　　作为“CANTOMOTTO”在中国大陆地区的运营机构，深圳市禾日时装有限公司依托CECILIA MODA SERVICS.R.L强大的研发能力和先进的原材供应，向目标市场提供包括背心、针织衫、衬衣、毛衣、外套、裙子、裤子、风衣、大衣、褛、皮衣、皮草等新款成衣商品，以及围巾、披肩、鞋、手袋、皮带等配件、饰品等配饰品。

　　‘CANTOMOTTO’2009秋冬时装发布会将在6月6日晚于深圳南山华侨城创意文化园举行，届时，我们的比较新设计也将一一亮相。每一季，我们都会有300个左右的新款与消费者见面，这其中既有高贵、华丽的皮草，也有采用进口面料精心订制的各类服装；既有服务社交场合的高级服装，也有知性优雅的品位靓装。今后，我们还将根据市场变化和消费需求，进一步完善产品结构，丰富产品品类，力求更好地服务消费者，让‘CANTOMOTTO’女装扮靓女人。