中小企业如何利用好搜索引擎竞价辅助工具

企业往往不止用一种方法来做网络推广，除了SEO，主要的推广方式就是利用搜索引擎竞价辅助工具了。搜索引擎竞价是PPC广告中的一种，既点击付费广告。目前国内比较流行的搜索引擎竞价有百度、谷歌、搜狗、搜搜，国外的主要有谷歌、微软的必应、AOL，yahoo和微软合作。而搜索引擎竞价辅助工具就是利用智能竞价系统来帮助中小企业分析比较优的推广策略，达到比较佳的投放效果和目的。

搜索引擎的竞价流程大部分可以由提供商来完成，如果企业想从竞价的过程中获得更高的投资回报率，还得自己参与进来，因为搜索引擎的客服人员肯定不会比企业本身更了解产品的特性和用户的需求。那么以卡位智能竞价系统为例，简单介绍中小企业如何利用好这类搜索引擎竞价辅助工具。

1.用户搜索关键词分析

卡位智能竞价系统支持海量关键词，但是企业也不能够盲目的投放任意关键词。企业应根据自己的产品的性质，对用户的搜索关键词进行分析，这个过程主要确定用户会用哪些词进行企业产品的搜索。在这个关键词整理的过程中，企业开始先整理出主要的关键词，然后再借助卡位搜索引擎竞价辅助工具，整理出长尾词关键词列表。然后对这个完整的竞价关键词列表进行分析，哪些是不竞价的(比如有自然排名的词，公司名词相关的词)，哪些是要竞价的(在百度搜索引擎竞价中，有些词即使有排名，如果竞争对手都做竞价，企业要获取流量也一定要做竞价)，哪些是热门的，哪些是冷门的进行整理，这个热门和冷门的判断要参考搜索引擎的关键词指数，当然更多还是观察这个词的竞争程度。

2.网站自然排名分析

网站自然排名分析主要是分析网站在没有做搜索引擎竞价时，在搜索引擎的自然的排名。这个分析的目的是减少企业竞价的费用，当然并不是分析出来第一页有排名的关键词都不做了，也要视排名情况以及竞价的情况而定。针对的这个排名分析也要做成一个独立的表格，比较好能每周对这个表格进行更新，因为搜索引擎每周排名至少更新一次，每一次更新，自然排名就会发送变化，可能增加也可能减少。结合卡位的价格优先模式，即自然排名优先和以比较低的价格保持首页显示，调整关键词的投放。

3.提高关键词质量度

关键词质量度和竞价的排名位置有直接关系。利用卡位这类搜索引擎竞价辅助工具可设置限价内左侧或右侧排名。在竞价价格相同的情况下，质量度越高，排名越好。如果排名位置不变的情况下，提高关键词的质量度可以降低关键词点击费用。同时质量度也受用户点击情况影响。提高关键词的质量度，主要通过撰写更多的广告组以及更符合用户的需求来实现。提高关键词的点击率可以通过修改关键词的匹配模式。

4.竞价效果分析

使用搜索引擎竞价辅助工具做了一段时间的关键词竞价之后，就必须对竞价效果进行分析，卡位智能竞价系统能够对竞价过程进行记录，形成调价日志报表，中小企业就要利用分析结果判断出哪些广告单元被点击得比较高，那个单元的展现次数比较高，那个地区的搜索竞价情况比较好，以及点击费用等等。比较终把一些浪费钱的竞价限制掉，减少投资。

除了以上的步骤，企业还要懂得了解每个关键词的比较低价格，这个价格是随时波动的，如果你设置了低于这个比较低竞价价格，系统就会提醒你，不能低于什么价格，这样你就可以知道这个词的比较低竞价价格。通过这个比较低价格加0.01就可以做竞价，这样也可以减少竞价投资，当然这个0.01也会用于跟竞争对手争取更好的竞价位置上。了解这些同时还可以监督搜索引擎竞价辅助工具的运作，使企业用的放心。

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