东方今报：针剂大王改行女裤做出名堂

山勇的经历很特别，这个毕业于计算机专业的大学生到医药站当开票员、业务员，后来承包搞医药批发，生意做得风生水起。就在这时，报纸上的一篇报道，促使他改行，加入郑州女裤生产大军。虽然遭遇了一次次挫折，但凭着毅力，他终于坚持下来，成为郑州女裤行业知名的企业家。

从医药站开票员到“针剂大王”

1996年，从南阳理工学院毕业的山勇，被分配到了南阳医药站工作。这个计算机专业的大学生，开始做他人生的第一份工作：开票员。在别人的眼里，这是典型的大材小用，但他发誓要好好干。山勇说，正是这种基层的工作，对他现在的成功起到了很大的作用。

做事认真的山勇很快获得了领导的信任。一年之后，他开始做业务员。对于这个新岗位，他也下足了工夫，将医药站经销的4000多种西药、针剂和片剂的生产厂家、规格、价格都熟记于心，并详细了解客户的需求。几个月下来，他的业绩在单位名列前茅。

两年后，单位允许个人搞承包，山勇就承包了一个医药批发部，专门从事抗肿瘤新特药针剂的批发，由于他的批发部在当地是第一家做这个的，生意相当兴隆。人们都称山勇为“针剂大王”，他也赚到了人生的第一桶金。

一则报道让他改行做女裤

2005年秋冬之际，山勇到上海、广州、哈尔滨出差，不少人都和他谈起郑州的女裤行业，说形势非常好。一个朋友投入30万元做代理商，一年就赚回50万元，这引发了他的兴趣。

2006年5月，不少报纸都在报道郑州已经兴起了女裤产业，山勇就找来报纸仔细阅读，并到郑州女裤生产基地去考察。当时郑州女裤行业除了几家龙头企业外，大多是家庭作坊式生产，设备差，人员少，但生意火爆。

山勇又到广州百斯盾服饰有限公司参观了现代化的生产线，并和在该厂做高管的几个南阳老乡沟通，听老乡都说可以涉足这个行业后，他跑到郑州，投资了100多万元，用一个多月的时间租车间、买设备，招了80多名工人和几名做设计的大学生，开始投产。当年8月1日，第一条化纤女裤生产出来，通过北京、石家庄、郑州等4个营销中心投放市场后，非常受欢迎。

一次失误赔了100多万元

当时，穿牛仔裤成了流行趋势。郑州女裤一直生产化纤女裤，做牛仔裤不在行。但在业内人士看来，牛仔裤的市场比较大。

公司董事会经过研究，决定做牛仔裤，就是没有条件也要上。2007年春天，他带了板型师、工艺师跑到广东，到牛仔裤生产基地开平、新塘等地考察，联系合作。当时的生产形势非常好，外贸订单很多，山勇一下子就从当地拿到了两万条牛仔裤的订单。

和厂家签订协议后，山勇要求用自己的板型师，而不是厂家的。厂家听了之后就摇头：“你们这样不行，不是这样做的。”但山勇坚持这样做。20天后，几万条按照他们自己意愿设计的牛仔裤运到郑州后，由于颜色、板型不合适，加上缩水，产品卖不出去，仅加工费就达70元一条的裤子，只好20元一条处理掉，山勇一下子赔了100多万元。 全国各地的经销商也有不同程度的损失，他们都不愿意和山勇合作了。山勇既伤心又愧疚，他跑到西安、乌鲁木齐、成都、长沙等地，找到所有的经销商，包赔人家的损失，总共赔了50多万元。经销商都很感动，说今后还要继续同山勇合作。

“闭门思过”后仍坚持做女裤

到了2007年夏天，公司的服装订货会开得非常成功，4天时间女裤订货数量高达6万条，折合资金480万元。生产出来的裤子质量、板型、款式都非常好，投放市场后供不应求。

高兴了没几天，问题又出现了：一个辅料商给他们提供的装裤子的手提纸袋上有两条黑色的绳子，工人按惯例把绳子夹到裤子里，然后把货发到全国各地。由于夏天卖的裤子大都是浅色的，黑色的绳子夹在裤子中间，就留下了黑色印迹，产品无法出售。

山勇马上让经销商把裤子退回来，找了干洗店彻夜清洗。谁知道退货越来越多，一个夏天过去了，裤子没洗完，还耽误了销售旺季的生产，山勇又赔了上百万元。这时，他开始思考，对于这个自己了解不深的行业，是否要继续做下去。

经过一段时间的“闭门思过”，山勇决定继续做下去。工厂重新开工后，他和员工一起在厂里吃住一个月，一边学习，一边抓产品质量。到了秋季订货会，他对产品款式进行了调整，产品又重新占领了全国20多个省份的市场。有了那么多的经验、教训，到了2008年，山勇的公司走上了发展壮大的道路，并逐渐成为郑州裤业的领军企业。