HONGU红谷：以行业颠覆者的身份进军围饰领域

　　红谷集团董事长邓申伟致辞

在红谷2014年度总结规划大会暨2015夏季新品发布会上，红谷集团董事长邓申伟对红谷人在2014年的经济寒冬仍能保持业绩增长势头的拼劲表示肯定与感谢。随后，红谷集团副总裁周攀峰发布“强品牌、优渠道、合店网、拓品类”2015红谷企业战略。

围饰开发部总监朱海剑、红谷丽江文化副总经理游彬、红谷皮具研发总监郑扬、红谷皮具市场营销总监何克文也就围饰品类拓展、DIY皮具上市、新品宣导及市场推广计划等做了相关分享。

大会现场，红谷皮具与香港理工大学专用皮料研发合作项目也在众人瞩目之下正式启动。

　　继续加强品牌建设 拓展新兴渠道

回顾2014年，无论品牌建设还是市场拓展，都是全速提升的一年。经过2014年度品牌战略的重新调整及布局，红谷品牌得到了长足的发展，且品牌曝光量不断提升，为市场战略的部署打下了坚实的基础，也为市场业绩的提升奠定了品牌溢价权;另一方面在市场大环境不好的情况下，红谷仍能保持业绩稳步增长并且进行多渠道的拓展，为下一步市场发力立下汗马功劳。

　　红谷集团副总裁周攀峰发布2015红谷企业战略

展望2015年，红谷将通过“强品牌、优渠道、合店网、拓品类”的新布局致力赢未来。在品牌建设方面，红谷将加强品牌持续曝光，稳步维持红谷发声量，从媒体舆论角度持续塑造和巩固品牌形象，继续冠名央视中秋晚会、高度融入时尚媒体，整合优质资源，不断提升品牌形象。

　　红谷皮具市场总监何克文阐述2015商品推广计划

随着人们消费习惯的变化，以及商业业态的不断变革，一站式消费(MALL)将是未来渠道主要趋势。2014年末，山东烟台、上海江桥、苏州平江万达红谷店陆续开业。特别是烟台店，开业当天的营业额就达17万，三天完成40万销量，成为整个楼层的销售冠军。2015年红谷将持续加大力度优化渠道结构，重点进驻万达、银泰、凯德 等城市综合体项目。并且借力每年4次的全国性营销活动不断提升业绩。

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　　电商渠道卡位 助力O2O模式发展

对于红谷来说，O2O不是颠覆，只是工具。O2O时代下的红谷电商不是要抢线下份额，是站在战略的高度在线上占据资源卡位，抢占目前品牌线下门店没有涉及的空白市场区域，培养拓展新顾客，和线下一起扩大红谷品牌在中国的整体市场份额，传播推广品牌。

　　红谷集团副总裁周攀峰阐述红谷O2O战略

在这个角色定位之下，红谷电商未来将从一个独立盈利公司转变成为分公司，全体加盟商和门店的服务部门，帮助加盟商一起来做好线上的生意：“将除去产品成本和运营税费后的利润，全部按照顾客所在区域归属的方式分配给到各分公司和加盟商店铺。”

另外，红谷总部还将开通微信商城，利用基于移动社交平台聚合流量的微分销，在加盟店、员工和红谷关注者之间，迅速实现商品和品牌的裂变式传播。

　　品类拓展 以行业颠覆者的身份进军围饰领域

随着红谷自身的品牌发展、店效提升等需要，品类拓展势在必行。丝巾的现有市场正如10年前的皮具市场，缺乏全国品牌，市场混乱。而具有品牌运营经验的红谷已逐渐拥有国内比较高端的围巾生产供应链，拥有了熟悉各种丝巾款式开发的研发团队，以及来自国内一线围巾品牌并足以形成红谷独特产品风格的青年设计师。2015年，面积80㎡以上的“多品店”，除了皮具产品外，将上架新品类“丝巾”与“红谷味道”，消费者不仅能购买到红谷皮具，也能看到“丝巾”与“红谷味道”新品类的身影。

　　围饰开发部总监朱海剑介绍红谷丝巾开发项目

“相信凭借红谷1000余家线下连锁店的优势，不仅可以迅速的整合上游生产渠道，并且能较之其它围巾品牌可以大大的压缩生产成本，还能迅速在全国网店铺开。”

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　　优化顾客手工体验 实现终端突破

历史时代人们赖以谋生而曾经登峰造极的手工艺，如今变成了消费者的一种愉悦体验。红谷皮具制作DIY项目从2014年亮相至今一直备受瞩目，“全国媒体丽江知行之旅”，“VIP悦活之旅”等活动让来自全国的知名媒体与消费者代表深度体验红谷DIY，感受背后所承载的“精于质，朴于心”的匠艺精神。

　　红谷丽江文化副总经理游彬介绍红谷皮具DIY手工体验项目

为继续强化红谷专有的独特顾客体验以及创造新的盈利增长点，2015年红谷DIY将以新的创意形式来触动消费者，并开发独立的零钱袋、钱夹等手作皮艺包，更深层次地增强用户体验。2015年，面积100㎡以上的“DIY”体验店，除了皮具区外还设立专门的DIY区，让顾客在消费的同时，能享受DIY带来的愉悦体验。

2015年，红谷将在新技术研发领域更进一步，与香港理工大学共同研发红谷专属高弹性回复性皮料，研发成果将用于后续红谷产品的研发和设计当中。目前行业内暂无此项技术，该研发技术的运用将大大提高产品品质、成为红谷产品识别。

　　“雨的印记”夏季新品亮相

在此次发布会上，红谷皮具研发中心总监郑杨带领大家一起领略了明年夏季新品的风采。以“雨的印记”为主题的2015夏季新品，从五金颜色、皮料运用、侧围、袋型、工艺等角度都有所创新，更添红谷包的浪漫与清雅。

　　红谷皮具研发总监郑杨做2015新品宣导

配合明年夏季新品，市场营销方面也做了相应的推广计划。红谷皮具市场营销中心总监何克文在新品发布会上对2015年的营销活动和主推产品进行了详细介绍，让现场的分公司及加盟商伙伴对明年的销售目标充满信心。

寒冬未了，齐心方能取暖;春天将至，红谷定赢未来。2015年，红谷将继续以品牌提升力、渠道联动力、明星效应力、销售执行力、产品研发力，广告激发力六大动力，整合营销，实现品牌、市场、产品推广多方共赢。

原文：http://news.efu.com.cn/newsview-1094382-1.html