安踏：选对了孔令辉才有了今天

小小的晋江，是中国体育产业集群的一个缩影。从傍国际体育名牌大款到创自主国产体育品牌，晋江用一双双运动鞋先是敲开了中国体育产业大门，然后向世界体坛扩张。对于体育产业发展还处在起步阶段的辽宁来说，得天独厚的制造业优势为未来体育产业发展提供了坚实的基础，晋江离辽宁很远，但晋江的思路离我们很近。记者借采访CBA联赛之机，走进了晋江，走近了这些家喻户晓的国产运动品牌。

陈埭镇是晋江下属的面积只有38.8平方公里的小镇，在地图上根本无法找到，但如今却是中国乃至世界比较主要的运动鞋生产地。上世纪80年代初，这里遍布鞋业作坊，人们把半手工做成的鞋以很低的价格作为代加工的订单，贴上耐克之类的商标，运到世界的各个角落。当时，陈埭镇上许多家庭都将这样的订单看成发家致富的途径，大家都很满意这样安逸的状态。不过，也有人不安于现状，比如后来的安踏老总丁世忠、特步老总丁水波……

“丁世忠和丁水波都是从陈棣镇走出去的，也都被贴上了‘草根英雄’的标签。他们的创业都是从十六七岁开始的，很不容易，也很励志。像丁水波比较开始就是和结拜兄弟凭着1500元，在陈埭的一条小河边随便搭个小竹棚，就叫公司了。丁世忠连这些钱都拿不出来，他就带着父亲资助的600双鞋跑到北京去卖鞋。”作为国内知名的体育营销专家，李宜泽多年来一直服务于安踏、乔丹等体育用品公司，谈起这些事，他很有发言权。“以他们为代表的‘晋江系’的崛起，除了得益于抓住机遇之外，也离不开一些运气的成分。 ”

和晋江走出来的大多数体育品牌一样，在建立自主品牌之前，安踏也是一家代加工工厂。“那是在1999年，丁世忠花80万元重金聘请当时中国乒乓球运动员孔令辉担任安踏品牌代言人”。这件事现在看来没什么大不了的，但在15年前，却称得上是爆炸性新闻。要知道，那时公司年利润不过400万元，拿出1/5来签约一名运动员，这份魄力不是谁都有的。“丁世忠当时就是在赌，他不仅把赌注压在孔令辉身上，还赌上了公司全年利润，在电视上做广告。幸运的是，他赢了”。

2000年悉尼奥运会，孔令辉夺得了乒乓球男子单打金牌，而安踏也在这场豪赌中摘得了胜利的果实，“我选择，我喜欢”这句安踏广告词成了当时流行语，也给其他鞋企指明了发展的道路。“丁世忠赢了，今天我们才来说他的案例，但如果他输了呢?恐怕早就没有安踏这个品牌了。 ”李宜泽这样感慨道。

李宜泽认为，晋江人爱拼，也敢拼，“2000年，丁水波的三兴公司外销生意正处于红火时候，世界零售业巨头沃尔玛看到了三兴公司的潜力，主动上门寻求合作。在许多同行都认为三兴公司走了大运的时候，丁水波却出人意料地拒绝了沃尔玛的合作意向。当时人们都说，丁水波一定是疯了。 ”但实际上，丁水波的目光要比一般人长远，他清楚地认识到，与沃尔玛合作确实能让三兴公司获得更多生意，但也将断送自己的品牌发展之路。建立自己的鞋业帝国，是丁水波一直的梦想，正是在这个梦想的支撑下，才有了 “特步，非一般的感觉”。

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