对话华住季琦：酒店业动态平衡 才是和谐世界

12月21日消息，近日，连锁酒店品牌华住集团公布了一系列重大举措，先是与欧洲比较大的酒店集团雅高进行股权合作。接着，又推出统一标识“H World(华住世界)”，欲联合国内4000家酒店，打造酒店业万家联盟，建立共生共荣的和谐世界。

2014年移动端迅速发展使得OTA用户的黏性更加高。而随着百度投资去哪儿，腾讯投资艺龙，越来越多的人正涌入在线旅游。季琦表示，下一场战役是在线旅游，而旅游行业主战场是酒店，而酒店业与传统OTA如何共生共荣，季琦整整思考了一年。

上周，华住宣布推出统一标识“HWorld(华住世界)”，目标是成为国内比较大的旅游度假、商务出行领域综合服务商，在未来几年中，华住计划采用“精选+优选”的方式，联合国内3000家三、四星级优选酒店，和1000家高品质精选酒店，与旗下6000家直营和特许店一同建立覆盖超过10000家酒店的“万店联盟”，打造中国酒店业大圈层。

据了解，“万店联盟”的成员将包括华住旗下6000家直营和特许店，以及华住采用“精选+优选”方式选取出的国内3000家三、四星级优选酒店，和1000家高品质精选酒店。据华住COO解云航介绍，联盟会以华住的特许店和新店为主，同时根据“差异化”原则选取从低端经济型到高端、从商务型到度假型等各领域、各类型的酒店加入，给顾客提供华住体系外的更多选择。

为何要打造酒店联盟?季琦解释称，尽管OTA给酒店带来新鲜客源，但是佣金量很高，并且有自己的利益导向，这是他比较恼火的地方。“因为我没有办法，我不可能受到压榨。万店联盟不是为了从联盟店里赚更多钱，只是想守住自己的阵地，通过联盟建立更多的壁垒也好，边界也好。”

对于未来酒店业和OTA的生存状态，季琦认为，OTA应该存在，也必须存在，酒店与OTA之间应该是平等互利，而不应该是仗势欺人，应该是多家并存，不能是一家独大，应该是酒店的分销渠道之一而不是全部。

面对OTA的庞大用户量和补贴的种种挑战，季琦表示，华住能做的是坚持以下几点：第一，永远坚持中央渠道比较低价;第二，会员比较惠;第三，APP比较方便。“如果中介价格比我们会员低，一旦敢这么干，我们就不跟他们合作，这是底线。我希望OTA跟我们是这么一种关系，它也可以成长，我也可以成长，并不是谁要挟谁，我们也不怕要挟。”

两周前，华住与法国雅高酒店集团达成合作关系，交叉持股，雅高将旗下中高端品牌美爵、诺富特、美居、宜必思尚品、宜必思注入华住，让华住旗下酒店品牌从原来的7个增加至12个。按照华住的计划，未来5年内达到5倍增长，让雅高的中高端品牌5年新开350-400家店面。