凡客：成于营销，败于营销

“去年的春天我心烦意乱，一心只想做减法。”在凡客春夏T恤发布会上，陈年站在两三米高的大屏幕前，对着上千名现场观众说。

2014年年末，凡客的员工数量开始锐减，从曾经比较多时的1.3万人，比较后减少到只有300人。凡客的商品种类比较高峰时超过19万种，而在愚人节的这场发布会上，陈年其实只谈了两大类商品：素色T恤和印花T恤。

1、制造话题的营销能力让凡客成为中国电商行业发展比较快的公司之一

在中国互联网行业，回首往事总是有些奇妙。凡客曾经是中国电商行业发展比较快的公司之一。在2011年的一次互联网行业会议上，陈年说，凡客以目前60多亿美元的估值去上市，是对投资人的不负责。他预估凡客的估值将达到150亿美元。一名电商行业人士曾评价，那几年的陈年，是“大佬做派”。

而从商业模式角度讲，在电商行业中，凡客作为品牌厂商，本来应该是一家有独特溢价和难以被替代、也很难消亡的公司——比那些仅仅作为销售渠道、很容易被京东和天猫挤出市场的电商网站要好得多。但现实世界中，凡客却飞速地坍塌了。

凡客的崛起比较倚仗的应该是它制造话题的营销能力。“凡客体”“有春天 无所畏”这样的广告文案，以及伴随着微博这种社交网络流行所带来的广泛传播，使得凡客的名声和销量一时暴涨。

“去年的春天我心烦意乱，一心只想做减法。”在凡客春夏T恤发布会上，陈年站在两三米高的大屏幕前，对着上千名现场观众说。

2014年年末，凡客的员工数量开始锐减，从曾经比较多时的1.3万人，比较后减少到只有300人。凡客的商品种类比较高峰时超过19万种，而在愚人节的这场发布会上，陈年其实只谈了两大类商品：素色T恤和印花T恤。

1、制造话题的营销能力让凡客成为中国电商行业发展比较快的公司之一

在中国互联网行业，回首往事总是有些奇妙。凡客曾经是中国电商行业发展比较快的公司之一。在2011年的一次互联网行业会议上，陈年说，凡客以目前60多亿美元的估值去上市，是对投资人的不负责。他预估凡客的估值将达到150亿美元。一名电商行业人士曾评价，那几年的陈年，是“大佬做派”。

而从商业模式角度讲，在电商行业中，凡客作为品牌厂商，本来应该是一家有独特溢价和难以被替代、也很难消亡的公司——比那些仅仅作为销售渠道、很容易被京东和天猫挤出市场的电商网站要好得多。但现实世界中，凡客却飞速地坍塌了。

凡客的崛起比较倚仗的应该是它制造话题的营销能力。“凡客体”“有春天 无所畏”这样的广告文案，以及伴随着微博这种社交网络流行所带来的广泛传播，使得凡客的名声和销量一时暴涨。