拍鞋网厚积薄发 鞋类B2C或将迎来“三国”演义

进入6月份以来，在国内一些电商媒介网站上出现了很多有关鞋类B2C比较终格局走向分析的猜测或评论，纷纷看好好乐买和乐淘之间的对垒。而在今年的4月29日，为更好体现中国垂直鞋类B2C这一新兴网络购物市场的发展现状，艾瑞网发布2011年3月中国垂直B2C鞋类网站访问排行榜，该榜单从“日均覆盖人数”、“月度总访问次数”两个指标对鞋类B2C网站进行评价排名，如下图所示：

备注：艾瑞咨询公布的鞋类B2C按“月度总访问次数”排行榜单

从榜单数据排名看，乐淘和好乐买与排名第三的拍鞋网均拉开了一定的距离，但令笔者惊奇的是，相较于好乐买和乐淘，拍鞋网是在没有大幅度广告投入的情况下做出的成绩。据笔者长期跟踪鞋类B2C市场调查发现：上述各平台业绩只占整个鞋类B2C市场的1%左右，同当前的市场规模相比较还远远未形成垄断，上述各平台也极容易在短时间内被赶超。

从事电子商务工作8年之久的分析师麦可认为，鞋类B2C是个新兴市场，是继服装、3C电器之后的第三大细分领域，竞争异常激烈，再加上成型时间短，好乐买 07年08月成立，拍鞋网同年的10月上线，乐淘08年05月，名鞋库08年12月，都不过三四年而已，现在所占领的市场太小，未形成格局。

笔者本章想从企业的外围，谈谈自己的几点看法，若有不当之处，敬请指正。

从运营模式上看

好乐买主要以自主采购为主，沉淀大量资金去做库存管理，给企业流动资金造成相当大的压力。但该模式也有优点，可以在进货渠道拿到比较低价格，非常适合以低价运营为主导的鞋类电子商务行业。在出货方面自主掌控，更为灵活快速，增强用户体验感。

乐淘推行的实库代销模式，减轻企业用于前期商品采购的资金压力，能拥有更多的现金流去做推广和服务，提升用户的服务水准;弊端：价格成本偏高，品牌供应商资源受限制，特别是新品新款在线更新这块，难以满足日新月异的市场需求。

拍鞋网实行的自主采购+实库代销的双重模式，兼顾了两种运营模式的利弊点，企业对资金和商品价格及更新的掌控更为有的放矢，更符合鞋类B2C整体的运营规律。对合作鞋企品牌商而言，也多了一重选择方向。

个人点评：其实模式本身是没有对与错的，每种模式做到极致，都有可能获得成功，只不过是时间长短的问题。这里就不作过多的论证了。

从产品架构来看

好乐买和乐淘，均效仿美国Zappos运营模式，定位鞋类在线垂直商城，商品结构以国内外一线品牌为主。而据比较新消息，拥有adidas,，nike等众多国际知名名牌中国区总代理权的百丽将狂掷20个亿携手百度投身鞋类B2C，业内人士披露百丽或将即由此项目对其它电商渠道进行封锁，此举势必会对产品定位一线品牌的好乐买和乐淘，形成强烈冲击。

拍鞋网，定位中国比较大的全品鞋类综合型平台，商品架构则以国内一线品牌，重点培植二三线品牌为主。消费对象以学生、工薪阶层，以及居住于二三线城市的价格敏感性客户群体，品牌多而全，价格区间大，非常切合中国特有的消费国情，更多地来满足各阶层对鞋产品的需求。

个人点评：好乐买、乐淘均采用走高端路线为主，从“城市包围农村”;而拍鞋网反其道行之，定位平民化消费，从“从农村去反攻城市”。两种截然不同的定位，从前期看，以国内外一线品牌去架构运营，市场知名度高，品牌本身的市场粘度强，对电商的推广营销，更有利;而选择更多的二三线成长型的品牌，前期推广难度会更大，但前景空间是非常诱人的。

从地理位置分析

拍鞋网总部毗邻福建晋江，晋江也被业界誉为“中国鞋都”，是中国鞋企产业链非常发达的商业中心带 ，也是中国著名的制鞋产业基地，汇集了众多知名鞋类品牌。置身在这样一个鞋类产业链规模化地域里，有丰富的鞋类品牌资源，人才、信息等相关配套资源条件，对企业的发展如虎添翼。

好乐买和乐淘的总部均设在北京。北京，国际大都市，中国的政治，经济和文化的中心点，汇聚了全球多家知名优秀的企业和风投机构，各种涉及互联网经济比较新信息也能在第一时间掌控，这些对从事鞋类B2C企业的整体公关体系更为有利和畅通，更容易获得第三方机构的熟知和青睐。

个人点评：好乐买和乐淘在对外的整体公关上，要远远优于拍鞋网;但在鞋类资源分享上，拍鞋网可能更胜一筹。

从融资的角度看

好乐买、乐淘均已顺利完成三轮融资，从官方公布的数据统计，好乐买共吸引红杉、英特尔、德杰丰、腾讯等投资方资金共计约8700万美金，乐淘也从联创策源、德同资本、老虎基金等投资方融到近3个亿人民币的资金。

而排名第三的拍鞋网首轮融资才刚刚开始，之前成绩的取得，全部是自筹资金在运作，相比好乐买、乐淘上亿资金的狂掷来宣传推广，更能突显拍鞋网强大的网络运营的实力。

个人点评：不难想像，如果首轮融资成功，一旦风投资金的到位，拍鞋网的攻势将变得更为猛烈，上升势头不可同日而语，其市场格局必将改变;而完成三轮融资之后的好乐买、乐淘等，正大兴土木建仓库物流，迅速由一线城市向二三线城市纵深拓展，率先抢占地盘，争取占得市场先机。

从CEO背景分析

乐淘总裁毕胜，原为国内比较大的搜索引擎网站百度的市场总监，可以这样说，他是搞网络出道，对电子商务有很深的领悟和心得，再加上乐淘与百度的这层微妙关系，为乐淘的运营平添了很多润滑剂。笔者认为，这是乐淘独一无二的天然背景优势所在。

拍鞋网总裁汪建聪，之前从事服装、鞋类等实体贸易经营达十年之久，对各种鞋类品牌实体渠道的运作和流程了如指掌。2000年之后才开始接触网络经济，与 2002年创办全球鞋业第一门户中国鞋网，到2007年以B2C模式运营的拍鞋网的上线，这一期间，学习和积累了大量的网络运营经验，拥有了丰富的鞋产业供应链一手资源。

好乐买创始人鲁明和李树斌，一个是实业起家，一个是网络出道，这对组合曾被业内公认为是B2C的强强对接，经过这几年的发展，视为相当成功。

个人点评：从企业比较核心的CEO身上，我们往往能感受到这个企业所特有的的文化与精神，也许这就是企业之魂。乐淘的背景，好乐买的华丽，拍鞋网的低调务实，都是那么让人深刻。

据电子商务权威机构评估统计，2011年中国鞋类B2C市场整体份额有望突破400个亿人民币，至2015年前后，将达到1000个亿。而目前市场排名的电商，所占市场份额还不到1%。相对如此庞大市场，对鞋类B2C众生而言，可以说大家都还在起点，但入行的门槛被明显拉高，下一阶段，鞋类B2C或将迎来 “三国”演义时代。

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