芒果网、虾米网、联通、金蝶、58同城……各大公司的展牌分两道一字排开，显得颇有气势，6月15日，腾讯首届合作伙伴大会在北京召开，邀请了上千名合作伙伴及业界领袖，以公司董事会主席兼CEO马化腾的话来说，“请大家见证腾讯的战略转型”。

　　的确，这是影响中国数亿网民的小企鹅的一次重要战略转身。

腾讯公司战略转型主要包括，将原先封闭的公司内部资源转而向外部的第三方合作者无偿开放，包括开放API、社交组建、营销工具及QQ登录等。自 2010年7月财付通率先开放至今，腾讯旗下已先后有腾讯社区、腾讯微博、QQ彩贝、搜搜、WebQQ，Q+等共计8大产品实现了平台开放。

　　6.5亿流量效应：利益共享体

大会现场，马化腾代表开放平台交出成绩单：截至今年5月，已有近2万名合作伙伴已经或正在排队等待接入腾讯开放平台，2010年腾讯公司总体收入 200亿元，不包括渠道费用在内，分配流入第三方合作伙伴手中的金额高达40亿元。其中，单款应用拿到的单月比较高分成已突破1000万元。

这些数字绝对令人心动。要知道，按如今的互联网行情，开发者若能分得200万元，就足够养活一家小公司了，更遑论马化腾所规划的蓝图中“10万应用者共享200亿分成”所营造的巨大想象空间。不过此刻，“蛋糕”还在发酵中，美味也许还得耐心等候。腾讯CTO熊明华在接受《每日经济新闻》专访时坦承，目前在各平台中上线的第三方应用绝大多数为免费，只有少部分游戏内容会根据此前QQ游戏或QQ空间的经验，进行收费分成，“先把用户体验做好，收入模式还在摸索中。”

尽管免费提供无法直接获得收益，但对第三方应用开放商来说，在腾讯6.5亿用户的面前哪怕只博得眼球，也是一件划算的事情。音乐分享网站“音悦台”的创始人时颖告诉《每日经济新闻》记者，公司自去年起尝试在腾讯社区、百度阿拉丁、新浪微博等多个平台上进行推广，均有斩获，但后来从数据看带来流量比较大的还是腾讯，“好友之间还有分享，这些关系链作用很大。”时颖表示，公司在开放平台上推出免费应用的主要目的在于流量和品牌印象。由于会根据不同平台特色推广不同产品，这支2009年才正式运营的团队目前已拥有了不少忠实粉丝，在业内小有名气。

新思路：投资好过复制

在腾讯合作伙伴名单中，还可以发现搜狐视频、奇艺网、芒果等“对手”的身影，以及好乐买、创新工场这样的“亲属”，前者与腾讯旗下的影音视频、在线旅游等业务或公司有直接竞争，而后者均获得过腾讯的高额融资。

于是，两个问号自然浮现在其他平台应用开放者的脑海中：腾讯会如何处理与其自身业务有重合或冲突的第三方应用?如果腾讯看上了第三方应用的产品或模式，会不会直接复制?

马化腾的保证是“制定规则保护合作伙伴”以及“绝对不会抄袭”。他在大会现场谈到，有不少人担心在腾讯在自己的开放平台上做应用，既是裁判员又是运动员;担心腾讯将好的应用全部抄袭并赶走其开发者。

马化腾表示，腾讯将广纳贤言，尽快摸索制定出公平透明的平台规则，以使得开放商不受内部限制、同台竞争。马化腾阐述开放平台的利益优先顺序为“先成就合作伙伴，再成就自己”，表示腾讯公司将不会主动与第三方应用开发者争利，甚至鼓励任何受欢迎的应用获得比较大收益。

先行案例

腾讯CTO熊明华向《每日经济新闻》记者补充解释道，“腾讯欢迎每一款优秀的应用，如果MSN愿意，新浪微博愿意，也可以在腾讯的平台放置它们的客户端。”他表示，公司现在的理念为可投资参与、非事必亲为。

“腾讯比较看好在线旅游市场，考虑到自己做不一定能成功，便选择外部投资。前阵子投资了艺龙旅行网正是基于这样的理念。但同时，艺龙的同业竞争者芒果网也是腾讯开放平台的重要合作伙伴。”

6月初，腾讯宣布参与投资创新工场发展基金的人民币基金，对创新工场所孵化的企业或其他早中期阶段优质互联网科技公司进行扶持，该基金总规模为7亿元人民币，是腾讯产业共赢基金中的一部分。腾讯产业共赢基金成立于今年年初，总额50亿元，寻找网游、SNS、电商等领域的项目，迄今已投资了艺龙旅行网、华谊兄弟等公司。

“腾讯不会眼红第三方的成就，我们的策略是有机会投资它们就可以了，对第三方应用也是如此。投资某种意义上就已经是分红了。”熊明华透露，接下来腾讯仍会在各个垂直领域中选择一些优秀项目和应用进行投资。

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