千千氏与十长生的殊途同归

近年来，虽然化妆品行业的潜力倍受肯定，但是大批小微传统企业已在产业转型中迅速落败阵亡。诞生于珠三角的千千氏与十长生，却在短短三两年间强劲崛起，并于近期先后成功获得A轮融资。然而，千千氏与十长生走得却是两条不同的道路，一个是正高歌猛进、全力打造中的“门店之王”，一个是中国年度广告营销巨星，却同样在行业竞争中崛起。

事实上，“产品+服务”模式，并非千千氏的原创，快造型行业开创者流行美早在1998年企业成立之初就已大致勾勒出了这一基本轮廓，并在此后多年不断对这一细分市场深耕培育。相较流行美的稳扎稳打、步步为营，受其商业模式启发、成立于2007年的千千氏，在创始人曾昭霞的带领下，正以三四线城市为重点狂地自南向北在全国范围内加紧布局，试图在未来一两年内完成对前者的“弯道超车”。流行美积16年之力共开店3444家，而千千氏仅用一年左右时间开出店面900多家，可谓之“地派”。2014年，流行美全年营收4.5亿元，同期千千氏销售总额已近3亿元。

从山寨品牌兰芝到自有品牌韩后，从“团伙”到团队，从偷偷摸摸到光明正大，企业成立近10年，十长生一直在围绕韩国化妆品品牌打着擦边球。与千千氏“小区域高占有”、加班加点抢位却悄无声息的地推模式不同，韩后商标启用5年来，十长生以各省级卫视为主要战略平台，辅之以报纸、网络等多种传播介质，迄今已投入广告费用3亿多元，可谓之“天派”。2012年和2014年，十长生年均广告投入1亿元以上，营收规模则是这一数字的3倍左右。2014年，十长生预计回款12亿元，届时，韩后将正式进入国内化妆品品牌一线阵营。

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5月底，千千氏已就九鼎等投资机构近亿元融资高调召开新闻发布会;据传十长生已与红杉资本达成意向，融资金额或至亿元。借由品牌的异军突起，曾昭霞与王国安两位女性生意操盘手渐入公众视野。

但这两个品牌并非没有发展短板，千千氏曾昭霞在强调企业高速扩张的同时，对品牌核心竞争力所在，即产品和服务未予以同等重视，此中创新力不强，短板初现，随着目标客户群整体审美水准的日渐提高,其远期发展或将面临重重压力。十长生亲戚朋友式人才结构，单一、随意、不专业，无法对创始人王国安动辄亿元战略豪赌形成有力制衡，而且王国安思路变化极快，发展战略或难专注，一旦冒进失误，企业随时面临倾覆风险。

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