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品牌故事 浙江娅茜内衣
zhouguobin
2014-12-05 14:02:41 3353 阅读
导读:娅茜内衣由创始人黄栩潇成立于2006年,是起源于1994年的娅茜(国际)内衣连锁集团旗下品牌。娅茜内衣年产内衣量达5100多万件,产品畅销欧...

娅茜内衣由创始人黄栩潇成立于2006年,是起源于1994年的娅茜(国际)内衣连锁集团旗下品牌。娅茜内衣年产内衣量达5100多万件,产品畅销欧美等全球七十多个国家,是“国家免检产品”和“中国驰名商标”。

上世纪九十年代初,刚刚开始创业的黄栩潇曾经用黑色塑料袋包着一袋女性内衣,红着脸,在街头非常害羞地做着买卖,生怕遇上熟人。“那时候,女人家都特别害羞,内衣洗了都不好意思晾出来,要用衬衫包着才敢晾。”黄栩潇就这样,在众人异样的目光中,艰难地走上了这条“另类”的创业之路。

黄栩潇出生在一个裁缝世家,并且继承了这门传统的手艺,在当地已拥有大批的顾客。他父亲知道自己的儿子竟然放着体面的裁缝不做,却在捣鼓女人的文胸时,勃然大怒。甚至连一向支持他的妻子,也不习惯他在女性内衣店里长时间逗留。然而,黄栩潇却对自己的选择充满了自信:“十多年前,我陪姐姐去买文胸,看到一个文胸竟然要卖20块钱,比我们裁缝做一天的钱还要多,真是太让我感到震惊了。关键是,这么赚钱的东西竟然还很难买到。当时我就认定了,这肯定是个有发展潜力的行业。”

内向温顺的黄栩潇,当时表现出了一种别人难以想象的倔强。自小,父亲对黄栩潇严厉有加,连他饭吃得慢了都会瞪眼睛。可这次,父亲的话却成了耳边风。黄栩潇是着魔了,他凑了点钱,买了十台缝纫机,就开始自己做文胸。

在随后长达十几年的创业时间里,黄栩潇经历了各种磨难:因为害怕别人不理解他从事内衣行业而不敢跟熟人接触,连自己都觉得自己“一定程度上自闭”;为了筹集资金几次典当家里值钱的物品;为了省钱睡过火车座位底;为了清理库存亲自带领员工摆地摊;为了节约摊位费用在广交会门口发资料;也经历过从卖方市场到买方市场,产品积压,不得不痛苦转型做OEM的无奈。

真正让黄栩潇下定决心创建自己品牌的始因,是一次街头“偶遇”。当时,黄栩潇像平常一样去逛商场,突然,一个熟悉的品牌闯入了他的视线,是意大利的lilly。“当时我们正在给这个牌子做OEM,我仔细一看,天啊,里面的文胸不全是我们公司生产的吗?”再一看零售价格,黄栩潇傻眼了——400多元!当时从黄栩潇公司卖出去的文胸,比较多才20多块钱一件!在海外转了一圈,贴了个名牌,价格就翻了20多倍!这让黄栩潇的内心产生了严重的不平衡感。就在那一刻,黄栩潇第一次深刻地体会到了品牌的价值。而在内衣行业这条长长的产业链中,自己处在低端的位置。想要谋求更大的发展,就必须创建自己的品牌。

当时国内内衣市场正在慢慢成熟。虽然自己一直在和国际一线品牌合作,但对自己的定位是中高端。这对于刚刚兴起的中国市场来说,正合适。就这样,黄栩潇决定:一方面继续和国际大牌合作,通过这种方式保持对国际前沿潮流的感知;同时着手创造自己的品牌。

2006年,娅茜内衣品牌正式问世。创建之初,香港影星温碧霞就被黄栩潇招到了麾下,到了2008年,新生代的台湾女星吴佩慈则成了形象代言人。从2006年创建品牌至今,黄栩潇一直在做的一件事情,就是让“娅茜”尽可能多地进入消费者的视野,根植到消费者的心中。为此,黄栩潇制定了一个“空中轰炸”和“地面推广”相结合的战略。所谓“地面推广”,就是在全国建立连锁店,打造内衣业的终端连锁商业模式。

在黄栩潇眼里,内衣业是一个“终端为王”的行业,而未来终端模式的建立主要以品牌连锁为主。黄栩潇想要打造的是“娅茜·私衣坊”连锁店概念,所谓的“私衣坊”,就是将包括文胸、短裤、家居服、泳装等所有女性所需要的“私密”衣物集合在一家店内,完全成为女性消费者的“私人衣柜”。

2008年4月娅茜产品获得“国家免检产品”;同年11月份“娅茜”获得“中国驰名商标”称号;2010年公司获得中国内衣委员会“常任副会长”单位。至今,娅茜集团分别在全国十几个重点市场设立了13个办事处和多个品牌管理中心,运营着全国1500家“娅茜•私衣坊”品牌专卖连锁店。每年全国举行300多场培训会,为加盟商提供产品、销售技能、店面经营等服务;娅茜集团力求不断满足消费者的需求,为消费者提供贴心、周到的服务;同时以创新为动力,与全国各大商场及大型渠道商合作,致力于打造国内比较强势的内衣终端销售体系、成为国内内衣连锁新模式的领跑者。

如今,娅茜(国际)内衣连锁集团旗下拥有多家全资子公司,三大自主生产基地及一个内衣辅料配套工厂,生产产品涵盖文胸、内裤、四季常规内衣、家居服、泳装、吊带衫、塑身衣、瑜伽服等全系列内衣产品。现有员工3200多名,年产内衣量达5100多万件,产品畅销欧美等全球七十多个国家。每年定期参加全球比较具规模的法国巴黎、美国纽约等国际内衣盛会;同时不定期组织娅茜设计团队赴欧洲考察,及时汲取国际顶尖的设计理念和时尚元素,不断注入到娅茜内衣的研发、设计和生产中;并与国际多家著名国际一线内衣品牌建立了长期合作的关系。

原文:http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102vake.html

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