北京天语手机

北京天语手机是北京天宇朗通旗下的手机品牌，由创始人荣秀丽于2002年注册，现已成长为国产手机中的著名品牌。

1963年，荣秀丽出生在河南新乡的一个普通工人家庭。小时候的荣秀丽并未显现出经营方面的天赋，但中原大地的沃土培养了她要强的性格。1979年，荣秀丽考入湖南大学机械与汽车工程学院内燃机专业，喜欢运动的她还曾连续三年夺得湖南省高校田径短跑冠军。

1982年，荣秀丽毕业分配回河南老家，在洛阳拖拉机研究所当工程师。不过，荣秀丽很快就觉得工程师这份工作并不适合自己。在挽留未果后，研究所所长同意荣秀丽停薪留职，去追寻自己的梦想。

1993年，从中欧商学院MBA毕业的荣秀丽，进入一家经营电话交换机等通讯器材的公司工作。这家公司是一个香港老板开的，由于电话交换机的行业变化，公司逐渐已经处于淘汰的边缘。而当时，中国正面临着模拟移动电话(大哥大)即将进入中国的前夜，但这一巨大的市场机遇，那时被认为存在巨大的风险。

1993年下半年，芬兰比较大的手机代理商百利丰计划进入中国，经过一年的调查后，荣秀丽认为手机未来存在很大的市场机遇，建议老板接下百利丰中国的代理权。但没有想到的是，由于中国模拟手机市场刚刚起步，市场并未立刻如荣秀丽的预期发展。到1995年初，由于销售不畅出现库存，荣秀丽负责的公司手机代理生意亏损了160万元。在老板屡屡施加的巨大压力下，荣秀丽一咬牙说，赔了这么多钱算你借给我的，我还你高利贷。

1995年，荣秀丽和老板达成协议，接手了公司的存货和百利丰的代理权，同时加上160万元的债务，成立了百利丰通讯公司。除了荣秀丽，新公司还有两个股东，均是荣秀丽的同事：一个叫倪刚(现天宇朗通副总裁)，另一个姓徐。三人按60%：20%：20%的股份比例，共同承担公司的债务风险及未来的盈利。但公司成立后，姓徐的股东比较后还是选择了退出。

就这样，百利丰的股东变成了两个，荣秀丽65%，倪刚35%，但屋漏偏逢连阴雨，公司一开始运作，百利丰的大哥大又出现了质量问题。当时业内销售大哥大的普遍不提这件事，但荣秀丽发现后，主动召集客户说明并为客户升级。于是一大批客户退货，让她遭遇了更大的亏损。但荣秀丽的认真，也让她积累了自己的客户信誉，并促使供应商百利丰花大力气改善了大哥大的质量。依靠良好的客户信誉，踏踏实实的经营作风，加上中国手机行业的巨大机遇，荣秀丽的百利丰通讯代理生意从第二年开始走上正轨并盈利。

2000年以后，做手机代理业务的荣秀丽已经萌生了自己造手机的想法。2002年，当荣秀丽以1000万元人民币注册天宇朗通时，没有人想到，这家没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的“三无”企业，日后会成为国产手机的著名品牌。

不过手机研发比荣秀丽想象的要困难得多，一年之后天宇朗通的研发亏损竟然达到了8000万元。无奈之下，荣秀丽放弃了原有方案，转而引入当时刚刚起步的台湾手机芯片企业联发科(MediaTek.Inc)，加快研发流程，严控物料成本。

荣秀丽这一“前卫”的决策后来被证明眼光独到。台湾联发科已经成为全球第三大手机芯片巨头，为形形色色的国产手机提供全套解决方案。用联发科的芯片，厂家可以加上各种时髦的外壳。甚至有人说，联发科开启了中国手机的山寨时代。

芯片技术交给联发科，天语手机的生产均外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头。荣秀丽让手机行业的大佬们为她打工，而她要做的是渠道。于是，她采取了独特的“买断”模式——把天语手机卖断给代理商，把定价权交给代理商。因此手机企业降低了成本，代理商获得更大的利润。如今，天语手机这种模式已经被广泛用于国内手机业。

2007年，天语手机出货量达到了1700万部，在中国手机市场仅次于诺基亚，因此被称为“山寨机之王”，这时天语有了资格也有了胆量喊出“追赶诺基亚”。2008年，在美国华平投资集团以5.3亿元入股天语手机后，荣秀丽宣布，天语手机将从传统的中低端手机市场进军中高端手机市场。

2008年12月底，荣秀丽的动作更大。她高调宣称将通过与高通在 CDMA、CDMA2000以及WCDMA领域的合作，将自己在GSM手机上的优势，在高通的帮助下移植到CDMA产品上，丰富CDMA产品线。2009年，天宇朗通获得了电信巨头的大额CDMA手机订单。

天语手机数年来发展迅猛，凭借精准的市场预测、强大的研发实力、快速高效的集成整合、完备的售后网络、独特的商业模式，已成为中国市场第一大手机厂商，被誉为中国比较具成长潜力的手机品牌。

原文:http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102edxx.html