铝合金门窗招商市场困难 ，门业如何支招？

铝合金门窗行业在近几年飞速的发展，铝合金门窗行业也在这几年内不断的新兴门企茁壮的成长，然而铝合金门窗企业招商加盟的力度也逐渐的加强。众多门业都想在建博会、展览会上借势招商，但是效果差强人意。话虽当今是互联网时代，铝合金门窗的招商渠道与门窗加盟的范围是空前的广泛，但是，这只是招商形式上的改变，而本质上变化却纹丝不动。如今面对铝合金门窗市场日趋招商困难的条件下，铝合金门窗企业改如何支招呢？

“言必行”树立诚信

首先，铝合金门窗商家在做出承诺后都需要考虑执行，否则，只说不做就没有诚信。事实上，现今的铝合金门窗商家在招商时会对加盟者提出很多扶持承诺，但是，多数只是空头支票。加盟者一旦交付前期加盟费用，商家的态度的就会大转变，置经销商之不顾。

“所以说承诺得好不如落实得好。其实，这与企业文化息息相关。”优之雅门窗品牌负责人胡总在谈到招商落实时感慨万分。事实上，优之雅的前期招商也遇到过困难，但企业文化所强调的诚信理念让其在后期发展中受益无穷。

据了解，优之雅是佛山市一家专业生产高端铝合金门窗品牌，自始建之初就坚持诚信自立，在招商方面注重实事求是，知行合一，以诚信作为自己的招商第一政策，让加盟者感受到企业给予的安全感。“其实，这也是双赢。但是能想明白的企业不多。”一位优之雅经销商刘先生对记者说，“多年来，我加盟过多个品牌了，觉得优之雅的招商政策相对比较落地，比较靠谱。商家宣传承诺后就要做，不然政策再好听都是枉然。”

招商政策要全方位照顾

然而，加盟政策并非落实就是好的，这只是企业招商的前提条件。更多时候，加盟就像小型创业，涉及到很多方面，稍有不慎可能会全盘皆输。所以，对于加盟者来说，商家的扶持就变得很重要了，对有无经验者均如此。但何为全方位的招商政策照顾?作为高端铝合金门窗的优之雅门窗在这一点上有着成功的经验。据其负责人胡先生介绍，优之雅在招商政策上走了以下几步：

一、开业支持。优之雅为经销商提供选址、装修等全方位支持，让经销商轻松开业;

二、培训支持。优之雅总部提供专业的人员培训服务，为经销商打造自属优势销售服务团队;

三、促销支持。优之雅全年不定期为经销商提供合理促销方案及产品支持，充分保证每个专卖店的销量;

四、策略支持。总部根据当地市场的实际情况，给每个经销商制定个性化市场策略，助经销商攻城掠地，做大做强;

五、广告支持。优之雅总部长年投放广告，并与媒体及营销机构合作，长期进行市场推广，保证品牌的影响力，不断降低经销商的经营难度;

六、经营支持。优之雅总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导;

七、运费支持。优之雅总部提供运费支持，减轻经销商负担。

其实，从胡先生分享的优之雅招商之道可以看出，吸引经销商其实很简单，就是把经销商当自己的孩子对待，悉心呵护与培育。业内人士则认为，表面看是企业为经销商在铺路，其实他们是在互相扶持。品牌给予经销商支持的同时，经销商为品牌创造销售量，其实，这是双赢的过程。因此，企业在招商时或许需要考虑长久得失，而非一时之利。

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