谷之爱细分产品层次 解决辅食添加初期育儿难题

随着居民营养水平改善和相关食品安全政策的出台，我国婴幼儿辅食从2012年的70亿元市场规模发展到2014年的90亿元、再到2015年预计将会达到100亿元，近年来基本保持每年10亿元的增长速度。结合目前中国辅食适龄段消费人群的数量，中国婴幼儿辅食市场的规模将有机会达到800亿，从100亿到800亿，这中间有足够的成长空间。因此，在我国婴幼儿辅食产业逐步进入快速发展的时期，把脉行业发展动态既有利于对消费者购买的正确引导，又有利于品牌顺利拓展市场方向。

从婴幼儿辅食产品结构上来看，主要分成三大类，一是以米粉和面条为主的饱腹类辅食，二是以饼干为主的副食品类辅食，三是以果泥和菜泥为主的佐餐辅食。目前，婴幼儿营养米粉是婴幼儿辅食的主要消费部分，几乎占据整个市场的一半规模，近两年发展十分迅猛。婴儿米粉是一块大蛋糕，如何切分、谁多谁少由消费者决定、由市场发展决定。当然，在发展中赢得机会，同样也在发展中遇到挑战，如何从品类众多的婴儿米粉中脱颖而出成了各品牌竞争的关键。

任何品牌要想取得长远发展唯“细”不破，唯“诚”不朽。这里的“细”主要有两层含义：第一是产品的质量精细，第二是产品的层次划分细致。而“诚”更多的体现在品牌服务上，让消费者感受到品牌的热情和温暖。谷之爱顾及不同年龄段宝宝的辅食需求，在产品层次上拥有谷之爱小米奶米粉、谷之爱小米米粉，满足不同年龄段的不同需求。找准消费者诉求进行产品细分在激烈的市场竞争中尤为重要。谷之爱考虑到辅食添加初期的宝宝容易上火、在口味上难适应等问题，特别推出小米奶米粉，以优质小米加上新西兰优质奶源，打造小米和奶的组合，营养易吸收，解决辅食添加初期的育儿难题，让宝宝顺利渡过辅食期，妈妈安心。

此外，很多宝妈在给宝宝喂辅食的时候，宝宝对米糊有所抗拒，尤其是不喜欢用汤匙进食，这让妈妈们很烦恼，谷之爱从宝宝需求出发，考虑妈妈们的烦恼，从食用方式上拥有冲乳型和调糊型两款产品，充分尊重宝宝的进食习惯和选择自由。这种尊重是真正对生命的尊重，让宝宝按照自己喜欢的方式吸收营养，对孩子的成长也具有深刻的意义。

“你无我有，你有我精”的市场发展战略对品牌突破十分奏效，细分产品层次赢得良好印象;多元发展与特色发展并举，则能够抢占更多市场份额。谷之爱独特的发展战略已然让小米米粉发展迈向更高的台阶。

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