互联网农业:下一个互联网产业的秋天

　　丁磊养猪、刘强东种大米、李治国养鸡、九城盖有机农场、联想酿酒......，企业大佬们似乎都放下了老本行，变成做起了面朝黄土背朝天的农民，阳春白雪变身下里巴人，“务农”正是当下流行。“羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。开荒南野际，守拙归园田。” 这拨财富新贵的角色变换背后蕴含的是农业发展的产业机会，还是如他们所说，仅是“公益实验”?是出于食品安全的自救，还是他们对“三农”施以援手的社会救赎?面对互联网与农业这两个毫无关联的行业，他们的思路是什么?

农业=互联网第二战场

　　2011年初，李治国和另外两个出身互联网、通信行业的朋友一起在宁波余姚四明湖附近包了几个山头，养上土鸡，半年后开始尝试借助新浪微博、淘宝平台销售，150元一只，仅面向杭州配送。据其CEO王列介绍，眼下园田居已建成禽、蛋各一个养殖基地，产品品类也扩展为三个品种土鸡、两个品种鸡蛋，外加麻鸭和土法腌制咸鸭蛋。目前正在物色邻近杭州的蔬菜种植基地，兼顾会员生态旅游和禽蛋运输中转功能。此外，当然，还有几位创始人的老本行——一个由田头直达餐桌的电商平台。

　　同在一城、同为互联网人，丁磊的猪还没养出来，李治国的鸡已端上餐桌，这成了杭州报章上津津乐道的话题。除了同样强调不用抗生素、不吃合成饲料、循环经济，与网易大投入、高科技养猪不同，园田居的鸡鸭主打“原生态”牌——纯天然放养，与小时候村头老大爷的养法一样。互联网基因主要体现在流通环节：将传统的蔬菜公司、批发市场、多级经销商环节全部舍去，代之以分拣中心、小区仅两个中间节点。控制价格，也控制风险，与电商的道理一样。

　　李治国说这个项目最原始的出发点是三位创始人都刚当上爸爸，不忍让孩子从小吃成分不明的食物，又刚好认识农场所在地的村支书，心想至少可以解决一家老小、亲朋好友的食品安全问题。作为家庭支柱，“70后”的他危机感非常强烈，认为“不知道这些年吃的东西对身体会有多大影响”，“年轻人患上各种癌症已有征兆，只是还没有大规模浮现”。他不打算把宝押在行将入市的养老金上，而是决定积极一点，“让身体稍微健康一点”。推己及人，在互联网上成长起来的同龄人、晚生后辈都有类似需求，潜在市场空间毋庸置疑，只是有多少人愿意由坐在餐桌上骂娘再踏出一步——为高品质农产品买单，需要他边发展边控制规模边观望。

　　在他看来，互联网人集体“务农”并非风马牛不相及地玩票，而是线上竞争白热化的线下延续。网游、即时通讯、社交网络、视频、电商，虚拟世界里的跑马圈地大局已定，未来的机会在于与传统产业相结合。跨界到哪个行业，取决于不同公司对消费市场的理解。养鸡在他眼里，是一个O2O(Online to Office)的互联网项目。他还投资了一些现代服务业的O2O项目，打算把理发、摄影、餐饮、旅游都互联网化。农业的特性在于，不是可有可无的消费，而是关乎生命的必需品。或许“引爆”得晚，释放出的能量也将更为巨大。

　　这或许是丁磊“亲自”去养猪的原因。要知道，刘强东只是在老家宿迁投资了几百亩的有机水稻，产出大米主要供应亲友和员工。李治国之于园田居的身份，也更多是投资人。

　　不过，换个角度想，经历过漫长亏损期的互联网老兵们比谁都懂得等待的意义，等待市场升温，等待先驱先去把水烧开。就好象雷军(微博)做小米手机尝到了甜头，360、百度、盛大、阿里们便扎着堆“撞机”一样，如果丁磊养猪成功了，撞“猪”、撞“鸡”、撞“牛”，没有不可能。

联网人的“务农”经

　　投资农业的条件成熟

　　企业尤其是民营企业在进行新的市场开辟之前，首要考虑的风险及收益的可靠性，如果一个行业的做了没有盈利空间，或者说风险极大，企业多半会选择放弃。之前中国的农业由于旧有的土地政策，使得农业技术无法深入，农业无法大规模量产。因此中国在农业技术方面的投入相较于制造业方面有非常大的距离。这在一定程度上说明农业未来发展的市场空间。此外由于生活水平的提高，人们对于食品安全的问题日益重视，为了吃到安全食品，有相当大一部分人是愿意为品牌付出差价的，议价的，市场的需求让农业投资具备了客观条件。

　　从主观上来讲，我们有这样的能力去投资，然后我们不急于求回报，这是一个非常重要的一点。一个民营企业，要大到有一定的吨位，有足够的投资和连续投资，但是不急于回报，才有可能把刚才说的那些东西能得以实现。像这个(农业)的管理，风险会很大很大，手底下没有那么多兵，哪来那么多人，你让绍鹏老去挖人也不行。但是我们毕竟有管理企业的经验，当前这个品牌我们做好，下一步怎么发展，都需要哪些条件怎么做，我相信这些东西都要有所考虑。

　　农业政策的利好多

　　现在整体投资环境的最大的一个成熟，就是现在这次(三中全会)比如像土地确权流转，像这些事情都对企业投资农业有很大的帮助。另外国家减少审批以后，使得企业在出国购买，全球，他用全球化视野购买国外的资源和国外技术等方面会带来很大的方便。比如像哪些地方国外的技术比中国更先进，使我们直接得到收益，哪些国外的资源会更便宜，我们在这方面做会有什么好处。

　　三中全会中有许多政策对农业有明显的倾斜如减少政府审批，让市场的力量充分发挥作用，通俗来说就是政府基本上应该是制定规则，然后大家赛马中识别好马，大家努力往前走，规则我们希望公开透明，公正，然后大家少用审批手段，这个对中国所有的企业都应该是一个福音，你要真跑不过人家那也没办法，这是一个。

　　另外一个像关于土地的问题，这肯定对企业有很大的帮助，对房地产有很大的帮助。尤其像城镇化的一些做法和企业做房地产，做投资都有非常直接的关系，另外其中也讲到了跟国际的接轨，更好利用国际资源的问题。

农业发展新模式

发展新模式：农业+互联网

互联网农业是指将互联网技术运用到传统农业生产中，利用互联网固有的优势改变小规模化、小作坊化的生产模式，实现农业的信息渠道、流通渠道顺畅合理，使农业的产、供、销要形成一条龙的整体信息化生态产业链。

　　随着信息技术的迅猛发展，互联网成为农业资源信息共享的重要工具。我国幅员辽阔，农业区域特征明显，长期以来农副产品流通不畅，经常发生"卖难"现象。互联网的引入，可以帮助领导科学决策，指导生产者合理地安排生产，有效避免盲目发展对农业农村带来的不良影响。

　　互联网农业的发展模式

　　1.借助互联网行销，缩短"产消距离"

　　网络直销是目前的热门话题，日本农产品的直销已经运用了电脑网络，这项业务的市场份额虽小，但已逐渐发展起来，农民采用"产消对话"、"家乡风味"、"无污染生产"、"可视化生产"(消费者从网上了解生产的全过程)等卖点作为促销手段，其中"产消对话"是网络直销的关键。

　　农民主页一般包括了对自己产品的介绍、耕作生产时间表和其他信息。消费者可以从多种渠道购买农产品，如超市或果蔬店，农产品公司的直接送货和联合采购，网络直销等。网络直销购买的优点在于消费者可以在全国范围内选购农产品，但一般在价格上会高些，因为包括了运费。调查结果表明：在建立主页的农业生产者中，有一半人的主要目的是为了促进与消费者的交流，而不在于赢利与拓展市场。网络直销有促进交流的功能，缩短了农业生产者与消费者的距离。所以互联网是收集和提供信息的很好工具。

　　2.借助互联网进行农业管理，促进多方合作

　　虚拟公司是指一种企业组织形式，借此多个企业和个人利用共享的信息和沟通渠道像一个公司一样进行商务活动。日本企业界对虚拟公司作为新型经济活动被中小企业和个人公司采用的可能性作了肯定。当农业生产者要想直接向销售者或零售商出售自己的产品或加工品时，他们常常要面对产品多样化和开拓市场的问题，但如果他们与其他农业生产者、加工公司和零售商或其他相关企业联合，就可以解决以上问题。他们也可以通过稳定的销售量、共同的品牌和开发新产品的方式来获得市场。

　　早在1996年，就有一个报告说明这样的案例，即运用电脑网络建立虚拟机构进行农业经营管理与合作，并实现了在全国各地进行全年的时鲜蔬菜的配送。基于互联网的虚拟机构使农业经营管理与合作更加紧密，这就可以形成一个在全国或世界范围内的跨越时空和不同行业的机动灵活的组织。如果这种合作进一步发展，农业生产者就可以和零售商共同组成一个虚拟公司，共享农业经营中的专业技术知识，包括生产、加工、营销，促进了多方合作。

　　3.互联网促进信息的收集提供，实现信息共享

　　互联网的优势之一是每个人都可以在世界范围内收集提供任何信息，网络直销和虚拟公司正是充分利用了这一优点。各个网站提供的信息都有其独特性，这就可以根据管理的需要进行分门别类，如果利用互联网收集所需的资料，这些资料必须制成可访问的网页的形式。在日本，有关农业的主页和数据库正处于增长的趋势，但在内容和容量上仍显不足，因此相关组织的研究人员加强了在这方面的工作，开发了为农业经营提供信息资料的数据库系统：

　　(1)全国农产品价格分析经营系统。该系统提供了不同地方的市场和产地运输行情的分析和统计。

　　(2)果蔬百科系统。主要是关于果蔬产品的信息库，该系统提供了600多种果蔬和资料，可用关键词检索，也可以根据种类进行查找，在查寻中还有相应的提示和建议。

　　(3)农作物资源库。这是关于农作物品种图片资料的信息库，可以通过关键词和从作物名单上查到所需要的资料，包括日语名称、俗名、学名、英文名称、形态描述、原产地、特征、用途、整株图片、放大的花果根茎图片、原产地的地理位置。同时日本还开发了一套农业经营计划支持系统，侧重于从天气到价格波动等农业生产中的风险防范，旨在让农业生产者共享互联网上和数据库中的信息，这个系统是开放的。市场信息不仅包括市场竞争的分析、深加工产品的行情、市场分析和其他相关数据，而且还包括种植方面的信息，如作物生长的季节、新品种的引进