云集CMO胡健健：与其谈消费升级还是降级，不如谈消费分级

12月21日，由锌财经主办的“产业向上”第二届全球新产业经济峰会在杭州举行，来自淘宝直播、巨量引擎、口碑等大咖齐聚杭州，共话新产业发展，云集CMO胡健健受邀出席活动并发表演讲。在演讲中，胡健健从流量入手分析了当前的电商行业，在变革的时代中梳理通往未来的路径，详细阐述云集“超级品牌计划”的“破界”之道。

峰会上，主办方还发布了“2019新产业经济行业榜单”，京东、云集、盒马鲜生等荣获“年度新产业经济新零售品牌”称号。

云集CMO胡健健在演讲中

在演讲中，胡健健指出，近年，电商行业面临一个共同的问题，即如何解决流量焦虑，创造有质增长。云集的思考是，通过新零售，创造新品牌、新产品并满足新需求。经济学家约瑟夫·熊彼特认为，创新是生产要素的重新组合。云集通过直播带货、“超级品牌计划”等进行“人货场”的重新组合匹配，在供给端、需求端不断“破界”。

胡健健认为，当下，电商行业很多人谈论消费升级、降级，但与其谈消费升级还是降级，不如谈消费分级。当80后、90后、00后逐渐成为消费主力，中产阶级崛起时，中国的消费是出现了分级。无论对渠道、平台还是品牌方来说，研究消费升级还是消费降级，不如研究消费分级，到底选择用户哪一类群体，如何经营好用户，如何选择好产品并带来更好体验?

她分析道，当前的一个大背景是，中国制造业的能力溢出。中国是全球所有国家中，拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，中国拥有广泛的制造产业带，鞋子、服装、小家电等。但是，对于传统工厂和创新品牌而言，市场能力、渠道能力都是短板。

云集CMO胡健健演讲现场

据悉，今年10月，云集应势而谋、因势而动，推出了“超级品牌计划”，未来云集将以合资/投资、ODM等形式赋能全球供应链，打造100个在云集平台年销售额超1亿元的“超级品牌”。胡健健指出，中国制造能力很强但品牌能力很弱，“超级品牌计划”将降低创新品牌的线上渠道门槛，为千万会员带来更厚价值。

数据显示，自“超级品牌计划”实施以来，已有多个品牌在云集上取得不菲战绩。12月2日，“好麦多”奇亚籽谷物水果燕麦片取得单日销售230万元的战绩;次日，“萤火虫”高端洗护发产品销售额达300万元。

胡健健表示，云集“超级品牌计划”将赋能优质供应链、赋能云集上的微小代言人，从而满足的新消费需求。因此，云集也打造了会员电商的价值双螺旋：一方面，好的“超品”将吸引更多的消费者，更多的消费者需求，促使我们发掘更多好的“超品”;另一方面，我们通过开拓新的流量获取方式，也赋能云集好的“超品”，受到消费者认可的“超品”又将为我们带来更多流量。

云集荣获“年度新产业经济新零售品牌”称号

据悉，成立于2015年5月的云集，是一家由社交驱动的精品会员电商，今年5月在美国纳斯达克挂牌上市，被称为“中国会员电商第一股”。根据云集发布的今年第三季度财报，截至今年9月30日，云集拥有会员数量1230万，今年前三季度实现GMV超242亿元。