小红书商业化团队于10月13日开展了小红书种草训练营-首期「小红书女装创造营」。创造营采用定向邀约、闭门研讨及双月推进的形式,与品牌商家一起设定明确的阶段性目标,共建共创、共同成长。

本期创造营邀请到江南布衣、致知、茵曼、太平鸟等诸多头部品牌代表到场,就小红书女装策略、合作商机、小红书重点专项等内容展开分享及专题培训:通过列举优秀案例,多维度挖掘市场潜在商机,全面剖析行业发展的新动态、新挑战与新机遇;帮助品牌更高效地掌握小红书核心玩法,布局双11的营销节奏。【小红书女装创造营】期待与更多优秀女装品牌深度共建,让好产品在小红书长出来。

品牌心智,与人沟通

女装创造营助力品牌共赴营销新阵地

"创造营不是一个广义的商家宣讲会,是小红书商业化团队和品牌商家一起坐下来对具体的业务问题做实际的问题研讨,实操培训和确定阶段性共同目标任务的专业沟通会。目的是共同探讨高价值课题,解惑、培训、明确阶段共创目标"。

在小红书种草训练营-「小红书女装创造营」开营致辞中,小红书商业女装行业负责人带领女装品牌商家,开启了对“服饰品牌经营链路里缺失的环节”与“全网价格战之困局的可持续发展”的深度思考与讨论。他分享道,“小红书是一个品牌心智社区、一个消费者沟通社区。社区在品牌‘内容供给、内容传播、内容转化’的关键经营链路中扮演‘先爱后买’的角色,承接心智打造的能力和功能,推动着品牌营销和效果营销的双结合。结合服饰品牌特点,小红书围绕品牌大秀、商品内容化、店员IP化帮助品牌全方位塑造品牌内容,让消费者对于品牌从认知到认可、实现品牌价值沉淀与心智渗透。”同时他建议品牌不要内耗于价格战,要坚持可持续长线发展,让中国品牌走出去。

在创造营中,小红书商业化团队还向品牌提出了关于品牌方组织能力、服务商服务能力、预算&目标统一性、运营链路清晰化、策略/资源/产品工具的五大问题及解法并指出:小红书的经营是“慢”而不是爆发式,要通过慢工细活共筑品牌。小红书愿意为种子客户们一起共建、走出一条打造品牌价值的新路。以双月为节奏,设计共创项目,并配以整合营销、运营的重点专题培训,为女装品牌接下来的运营方向提供有力指导。

小红书商业化团队在博主与内容板块,特意指出关于B、K还有IP的发展问题:品牌需确定自己的人群定位、营销场景、商品特色、内容形式,建立自己品牌的K博主矩阵池与B端矩阵池。B端作为打底,是品牌综合能力的体现。K帮助调动波段,在内容端累计更好的素材进行二次开发。“不要到了campaign才去选博主“,小红书会提供内容洞察给到品牌参考,通过四维模型、标签筛选、直接搜索、平台推荐、基础数据判断等方式进行博主圈选,助力品牌按圈层体量建博主矩阵,从而借势发力找准穿搭场景,选择相应内容形式进行针对性种草。

探索女装秋冬趋势

精准洞察助品牌解锁换季多元合作

小红书商业化团队在「新风向:自出新裁,前沿洞悉女装新趋势」的分享中,为品牌们带来了新女装行业策略及趋势分享。通过女装·鞋靴类流量趋势洞察分析,乘势秋冬上新、电商大促、节日节庆三大趋势,助力品牌、产品蓬勃生长。结合搜索数据进行潮流预判,提前锁定重点品类机会。为女装品牌带来全域营销、搜索场域、品牌营销、直播品专及IP营销的创新营销玩法。

品牌上新怎么玩?大促节点怎么买?用户情绪怎么链?在创造营中,小红书商业化团队围绕秋冬上新,带领女装品牌们进行了“从看到买”深度催熟用户心智的深度分析。针对三大趋势,打造出多元秋冬换季合作IP营销玩法。小红书「红馆」长线场域,通过直播玩法强化品牌大事件,打造前中后传播发酵转化闭环。“双11薯你会买”在大促节点抢占预售先机,实现全域高效种草实现交易赋能,缩短从种草到转换的过程,建立品类赛道心智护城河。红薯直播间中,明星/大K小红书站内实现直播闭环,引领用户悦己消费观念为品牌品味买单。打造礼物情报站“选-买-送”的品牌一站式礼物营销解法,实现小红书站内送礼心智覆盖。为女装品牌在站内打造好产品、实现生意增长提供更多可能。

种草、直播齐上阵

案例精选打开女装种草转化新思路

面对即将到来的双11,女装品牌应利用商业化工具扩大好内容的影响力实现科学产品种草。以三大品类差异化营销,拉动用户双 11 决策。确定品牌核心目标,通过双场域发力影响真实消费决策路径:在前置蓄水期抢占蓝海期流量;高效布局竞价搜索词,将其生命周期从自然流量下的7-10天,通过商业化竞价投流延展到24-25天;在现有笔记内容的基础上做信息流和搜索场景的放大,精准人群、精准关键词的投放,在日常投放基础上补充双11大促新增。锁定女装大促核心人群心智,运用小红书「站内交易闭环」投放+转化一体策略,为品牌持续正向赋能。

小红书的直播生态正以月观播用户增加3-4倍、月购买用户增加2倍、月GMV规模增加2-3倍的速度迅速发展着。品牌应做好电商直播前中后期准备工作,以内容+流量双向精准狙击目标人群,实时监测,实现百分百流量承接。“直播前建议品牌明确直播日历,围绕选品、筹备、预约三方面展开,做好直播准备;直播中从直播、流量、转化三方面切入,完善直播布局、承接流量转化;直播后通过店播cut信息流放大+店播同款商销转化+持续店播预告,完成直播二次触达、持续发酵实现声量及销量的双增长。”

女装品牌致知就是一个成功运用循环种草+直播闭环,达成品牌形象与生意双升级的案例。通过多链路深度种草推动热门单品销售爆发,直播前2周就进入商合种草期预热,在前期进行测试锁定投流优解。直播期间采取时段差异化投流策略,拓圈+提效两全其美,最终实现店播首战告捷单场破百万,品牌声量再创新高的优秀战绩。

同样在直播领域大放异彩的还有女装品牌茵曼,将大秀搬进棉田,在小红书完全打通秀前、秀中、秀后,以品牌大型线下活动呼应线上品牌直播的方式打造出品牌传播闭环,不仅吸引了总计数千万级聚合的直播曝光与超过一亿的曝光发酵,还实现了大秀期间搜索量环比激增30倍、直播当天新增品牌粉丝数超日均15倍,直播后一周,品牌兴趣人群仍呈翻番之势继续发酵。进而提升转化促进成交,实现品牌效益化。茵曼大秀直播成功的背后,离不开前期充分的预热曝光与运营机制的多方面资源整合。以品牌直播间为核心,多维度展现品牌的影响力、传播力和内容力,实现了流量和销量的双赢。

全面进阶突围双11

小红书携手女装品牌共探市场新机会

本次小红书种草训练营-小红书女装创造营,以核心趋势洞察为切入点,从内容、消费、品类趋势、风向趋势等多个维度,通过其专业的内容分享为女装品牌详细解读行业赛道的趋势、提供大促种草策略指导等实战策略及打法,助力女装品牌在双11这个业绩增长的节点,找到种草营销、全面进阶的新玩法,助力共赢双11。

在现场热烈的互动交流中,小红书商业化团队于分享的同时也收获了来自品牌伙伴的积极反馈。在未来,小红书还会继续开展如「蒲公英专场分享」等更多种草相关主题沟通并邀约女装品牌进行案例分享,在携手探索中、碰撞总结出更高效的解题思路,共同打造商业内容生态,让好产品在小红书乘势生长。

下滑长图查看「小红书女装创造营」【精选案例】,揭秘茵曼通过小红书种草、蓬勃生长的进阶之路~