在2024年新的营销环境下,很多品牌明显感受到,单纯依靠传统的营销模式,很难再实现生意的突破增长。传统的增长模式,往往依赖于粗暴的“买广告砸流量”,这种做法虽然能够在短期内吸引大量用户,但长期来看却难以突破流量瓶颈。在此背景下,如何撬动免费自然流量与商业流量的有效结合,成为当下品牌实现可持续增长的关键。

为助力商家寻找新增量,京东数智营销服务品牌京准通秉承“智·简”理念,4月15日全量上线“全站营销”产品,这款新推出的全站流量整合型广告产品,打破付费流量与免费流量的边界,助力商家盘活京东全站优质流量,进行更加精细化、确定化的运营,以付费流量撬动免费流量全面增长,实现1+1>2的生意规模提升。根据内测期间的数据来看,使用全站营销进行投放的优质商品GMV环比前一周平均涨幅达到了258%。

首先从流量上来看,作为京准通首个以商品全站投产比为优化目标的极简产品线,全站营销实现了覆盖付费流量、免费流量在内的京东全站流量的自动化投放,能够帮助商家同时触达广告流量和自然流量,扩大了商家可精细化运营的流量边界,预计将从全局视角全盘提升商家GMV,帮助商家实现确定性增长。同时全站营销在操作层面非常简单,仅需两步即可完成投放,大大降低了投放门槛。商家仅需基于推广需求选择目标商品,并设置预算及期望的全站ROI,即可完成投放,释放人力的同时,通过智能算法也可大幅帮助商家提升营销效率。内测期间,服饰行业商家棉致,通过使用全站营销流量实现了效率、生意双指标的显著提升。具体来看,棉致首先在投放前期进行一个小预算测试,快速积累广告数据,后面逐步提升预算,综合观察GMV及ROI表现,环比投放前后GMV实现了近3倍的大幅度增长。

此外,传统的广告投放大多以流量运营视角进行投放,但是全站营销从流量视角转换到生意视角,更多关注品牌的生意增长,根据优质新品、爆品、潜力品等等差异化商品特点进行全场景覆盖,真正从生意层面助力全站GMV规模增长。如个护行业国际品牌欧舒丹,运用全站营销对爆品和成长期商品设置差异性策略打法:爆品根据GMV目标,设置符合预期的全站ROI开启投放;成长期商品设置持平或略低于系统建议设置的目标ROI便于起量,在京东全站流量的赋能下,实现了GMV133%的增长。

京准通全站营销,是京东在广告模式方面的一次创新。通过这一举措,京准通为商家及合作伙伴带来了一条确定性增长的新路径,为营销带来更稳定的增长。在即将来临的京东618,京准通全站营销都将扮演着至关重要的角色,成为推动商家生意增长的重要力量。