近日,中国领先的乳制品品牌、全球乳业十强蒙牛集团与京东签署战略合作协议。未来,双方将发挥各自的资源优势,围绕产品创新、市场拓展、渠道营销等方面展开进一步实践探索,力争实现3年20亿的销售目标。此外,双方还将在企业采购以及助力乡村振兴等方面展开全方位深度合作。

成立于1999年的蒙牛集团是我国乳制品行业的龙头企业之一,目前已经形成了包括液态奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等品类在内的丰富产品矩阵,旗下拥有特仑苏、纯甄、冠益乳、优益C、每日鲜语等明星品牌。蒙牛还发挥乳制品产业链条长、覆盖领域广的特点,打造了集奶源建设、研发生产及销售为一体的大型乳制品全产业链布局。

据了解,自京东创立之初,蒙牛就与京东建立了合作关系。发展至今,双方的合作领域已经涉及常温、低温、冰品、鲜奶、奶粉、奶酪等全品类。在企业服务市场,蒙牛携手京东企业业务为制造业、运营商、金融等众多行业的企业客户提供了覆盖员工福利、市场营销、积分兑换、会员馈赠、食堂原材等多场景的商品采购及物流履约等数智化服务。

近年来,为了应对全球市场变化,蒙牛在保持C端业务优势的同时,也在积极开展B端业务布局,并推出了乳品原料领域的子品牌、B端品牌蒙牛专业乳品。蒙牛学生奶及特通业务部总经理兼新零售业务部经理刘永胜表示,“蒙牛将以此次合作为契机,为不同行业的企业客户提供多元化、定制化的产品和服务解决方案,携手京东企业业务共同开拓更广阔的B端市场空间。”

在市场拓展方面,蒙牛与京东企业业务将不断强化B场B货供应与服务能力,围绕企业客户的差异化需求,提供更加专业、多元的产品和服务解决方案。京东的数智供应链和扎实的物流基础设施,以及京东企业业务多年深耕企业服务市场的经验积累以及对企业需求的精准洞察,为产品的创新和客户体验的提升提供了有力支持。

在渠道营销方面,双方将通过“线上+线下”“传统渠道+特通渠道”全渠道协同共振推动业务发展,实现3年20亿的销售目标。具体来看,双方一方面整合京东MALL、七鲜等实体门店与蒙牛16个销售大区的3000家国内经销商资源,打通线上线下的人货场;另一方面,京东企业业务将开放政府、交通、医疗、餐饮服务业等领域的优质客户资源与蒙牛共享,不断挖掘特通渠道的市场潜力和空间。

作为中国乳业的“国家队”,蒙牛还积极发挥行业龙头引导带动作用,以奶业振兴助推乡村振兴,带动区域经济发展和农牧民就业增收。例如,蒙牛积极响应“央企入藏”要求,持续落实援助拉萨乳业发展计划,与当地政府和企业共同打造了地理标志产品“拉萨牛奶”。为了进一步助推当地乳业发展、帮助农牧民增收致富,蒙牛将携手京东开展帮扶“拉萨牛奶”销售项目,充分发挥蒙牛“一棵草到一杯奶”全产业链能力和京东的平台渠道优势,促进“拉萨牛奶”在全国范围的推广。

截至目前,蒙牛在国内已经建立了45座生产基地,合作牧场1000余家,并且拥有数量众多的分子公司,员工数量近4万。如此庞大的组织和人员体系,每年甚至每天都会产生大量的生产辅助、办公日用、员工福利等物资采购需求。在企业采购方面,双方将推动京东慧采平台与“蒙牛无界商城”小程序进行对接,进一步提高蒙牛无界商城的服务效率和服务水平,实现京东、蒙牛、客户的多方共赢。蒙牛集团的大区客户(分子公司)能够通过京东企业业务量身定制的商品池,在“蒙牛无界商城”实现一站式、多场景的商品物资采购,并获得与京东主站一致的履约及售后服务体验。

京东企业业务相关负责人表示:“一直以来蒙牛都是京东非常重要的合作伙伴。通过本次全面战略合作,京东与蒙牛将共同为企业客户带来更多元、更优质的产品和服务体验,推动双方业务的可持续、快速增长。”未来,京东企业业务将进一步发挥数智化供应链以及流量、客户等优势资源,打造更加全面的开放能力,为更多行业和企业客户的高质量发展注入全新动能。