先有“1”，后有“不务正业”

医药研发投入巨大，周期长，利润薄，而国内医改政策频频出台，经营环境充满了不确定性，这是导致近年制药企业纷纷向非药市场谋求出路的重要原因之 一。市场业绩已经证明，云南白药先行一步的日化扩张是正确的，作为药业“不务正业”杰出代表的云南白药，在随后大批药企掀起的“非药扩张”汹涌波涛的推动 下，没有理由不去加快非药版块的扩张速度，这是云南白药在不确定市场环境下的确定性。

中国式战略机遇是云南白药牙膏赖以成功的背景和基础，云南白药及其正走在非药扩张路上的药企，对此必须要有深刻认识。认识到位，才会坚定地前行。

　　抢心智，占地盘，夺老大，是呈现给中国企业的战略机遇

中国正处在经济高速增长的历史时期，市场容量和增量极其庞大，众多行业的市场格局并不稳定，到处充满了变数，许多行业和品类没有出现霸主品牌， 这类市场蕴含着大量的扩张机会。云南白药牙膏就是第一个占据防止牙龈出血高端牙膏的成功。无数的药妆品类，数不清的功能食品和饮料，有待中国药企去发现去 抢占，这就是中国式的战略机遇。

　　中国元素和中国品牌价值在全球越来越重要，要放眼全球市场

在中国经济全球瞩目、和平崛起的背景下，中国元素就是世界要素，中国市场就是国际市场，中国制药企业必须有这个自信和高度。要立足中国，放眼全 球，以中华医药为根，将中医药元素发扬光大，在中国乃至全球市场中，培养出世界级品牌来。红罐王老吉(虽然不是药企操作的)在本土超越了“两乐”成为罐装 饮料老大，充分说明了这一点，云南白药创可贴后来居上同样是无可争议的实证。

经济发展的后劲来源于文化，中医药文化是中华民族的精萃，对中医药文化挖掘、修复和振兴，是中国企业成长壮大立足世界的源泉，中国企业应该给予极大的珍惜和高度的重视!

在全球聚焦中国的时候，正是做品牌的大好时机。刘春雄教授说得好，“没有对国家和国民的认同，就不会有对该国企业品牌的认同”。当全世界都在看 好中国、离不开中国，成为比较重要超级大国之一的时候，中国的国家品牌开始获得历史性的放大和凸现，国家品牌成为企业品牌比较坚实的背书。中国，必将成为下一 轮世界名牌的集中诞生地。

　　一点忠告：只有拥有扎实的“1”，后面加数字才有效

　　制药企业跨界扩张，靠什么?凭什么?

医药企业跨界到日化、饮料、食品等快速消费品领域，一定是站在“医药板块的优势”之上的做出行动，如果抛开这个因素，则是一项全新的投资，那将是另一回事。

必须从消费者的角度从竞争者的角度审视自身品牌价值和核心优势。这种优势是企业在多年经营中，通过品牌、产品、服务形成的，根植于消费者大脑 里，具有广泛地认知基础。这是医药企业的“根”，也是药企跨界扩张的基础前提。这个根就好比“1”，如果没有这个“1”，无论你在后面加多少个“0”都还 是“0”,都没有价值。

“云南白药”有一百多年历史和市场基础， “止血、消炎”的品牌核心价值已经深入人心，这就是“云南白药”能成功跨界到牙膏的基础前提，这是根。有了这个根，“云南白药”可以跨剂型做出胶囊、贴膏、创可贴、喷剂，也能跨品类，做出“止血、消炎”的药物牙膏。

同理，经过加多宝红罐王老吉的市场教育，消费者对王老吉“清热、去火”的品牌价值有了很深的认知，这就是王老吉的“1”，王老吉药业借势推出药妆产品“祛痘凝胶”，王老吉“中药去火”价值在日化领域的延伸变得顺理成章。

制药企业“不务正业”跨界扩张是新形势下的扩张新战略和新课题，要谨慎思考，认真求证，大胆前行。世界上的巨头企业几乎没有一个不是多元化的。 评价制药企业“不务正业”的对与错以及扩张行为的战略战术价值，本质不是应该不应该的问题，而是怎样多元化的问题。总之，只有识别多元化战略机遇，探寻已 被实践证明了的多元化的成功原则和规律，才能避免落入低级陷阱。本文原载于《医药经济报》2011.1.21四