王梁：罗莱如何打通线上和线下

在家纺品牌中，罗莱家纺具有一定的影响力，罗莱是家纺行业的老大。罗莱集团副总裁王梁分享了罗莱制定线上产品和价格、解决渠道冲突上的一些经验和思考。下面随小编一起来了解下吧!

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罗莱如何打通线上和线下?

王梁：罗莱目前线下客户不信任的抵制还是比较多，因为之前是分开做的，机制上更多倾向于让加盟商理解和接受，大致分为三种情况：1、如果销售到加盟商的区域，我们按照特价品和正价品不同，给予一定的提成比例;2、果是线上接单，线下发货，我们给的提成比例更大;3、如果是线下会员线上成交，那么提成比例就更高，但具体成熟的方案还没有考虑好。

同步提成的模式我们目前在渠道里应用的方式是，线下渠道同时背了一个线上指标，也就是说在相同的区域里，电子商务的销售也算业务员的销售完成指标，这样从业务员的层面上来讲，利益初步打通。我们觉得利益打通首先要打通内部的利益，这是比较重要也是比较基础的。

但是不能不重视一些传统加盟商的感受，如果一开始我们就强调线下是从属，线上是主流，可能会导致加盟商抵制，我们针对不同门店不同做法，如果是淘品牌的店，会比较好推，如果是线下很重的企业，暂时近期还要迁就下线下的客户，取得信任是很重要的，如果没有信任，任何事都做不了

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