从“大而泛”到“小而精” 解码衬衫老罗背后的数字密码

根据新华网报道，2023年3月19日，“衬衫老罗”通过抖音直播转播了品牌的第一次新品发布会，实现了开播7分钟3万人在线观看的亮眼成绩。而3月28日，新华网发布的相关采访和视频以及话题#男子狂卖50万件遮肚腩衬衫#也冲上抖音热搜社会榜单第一名，引起广泛关注和热议。

衬衫老罗”此前研发的爆款产品“总裁系列”衬衫单品，在开售一年内达成了累计销售额破千万的业绩记录，实现了细分市场里的“大生意”。市场是最好的试金石，多项数据背后，佐证的正是衬衫老罗对男装市场的深刻洞察，以及作为发展策略的前瞻性、战略性和底层逻辑。

区别于其他品牌，衬衫老罗有着与众不同的“接地气”。直播过程中，老罗用心与每个用户沟通，认真把每个用户的反馈放在心上。“我们一直在思考，公司的未来应该怎么发展?应该怎么做?为了做好产品，还有很多方向需要努力，还有很多很大的空间。经过思考，我们决定，要深入接触用户，在直播过程当中，在视频的评论区，与用户产生直接有效沟通。”在老罗看来，没有比用户真实的反馈更珍贵的财富。

为第一时间了解用户真实的诉求、痛点，甚至于骂点，以更好打造出真正让用户舒适的服装，老罗从来都是事无巨细且不遗余力。直播间，他使出浑身解数，“唱念做打”、十八般武艺轮番上阵，才有了“衬衫的下摆经常随着动作乱跑、肚子遮不住、后脖领的标签扎肉”等快速直观及真实的用户反馈。“难道不累吗?肯定累，但为了能和用户形成有效的沟通，一切都值得。”也因此，老罗被粉丝称为“随时都能做拉伸的男人”。

正是因为直播间的老罗躬身力行，用心倾听用户真实的声音，然后再反向回馈到自营工厂，从而让厂里“按需生产”，让非规模化的小众需求被满足，打造用户体验更好的产品，做真正的良心品牌。

“用户希望我们做成什么样，我们又能给客户带来什么价值，一切以用户的角度出发，这就是我们的初心。”老罗内心笃定。“所以在经历2年电商之后，我决定沉下心来，放下手中工作，回到我们的强项，技术、产品研发当中去……” 基于此，才有了精心打造的“柔感系列”新品的开售即爆。

据悉，该系列产品一经发布，就收获了较好反响。3月22日，衬衫老罗“柔感系列”新品首发当日，销售额即突破251万，订单数量超过1.2万件。

用户真实的反馈是衬衫老罗产品不断升级的原动力，而快速反应、持续改良、不断创新则是其对用户负责和认真积极的态度。衬衫老罗厚植在产品中的匠心清晰可见。“柔感系列”的上线是对传统制衣行业的一种“颠覆”，从“大而泛”的制作方式转为“小而精”，针对国人特有的行为习惯，切实解决了用户的穿衣痛点，满足了更多消费者的期待。

正是因为这份匠人精神，衬衫老罗得到了用户、平台和大众媒体的一直认同和支持。新华网的相关报道、抖音话题热榜第一和直播间持续增长的热度以及越来越多的关注，是社会各界和市场对衬衫老罗品牌匠心的认可及肯定，也是对衬衫老罗未来发展的鞭策和鼓励。

未来，衬衫老罗将继续秉承初心，将做“一件好产品”当作企业本分，更是对用户高度负责的态度和决心。其在持续保持与用户之间直接有效沟通的同时，携手国际优质供应链共同打造更多高品质、高价值、高性价比的匠心产品。可以看到，从代工厂到国货良心品牌的衬衫老罗每一步格外坚定。