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品牌解读 厚积薄发,笃行致远 衬衫老罗迈出品牌战略升级第一步
tianfa
2023-04-03 11:08:08 907 阅读
导读:最近的衬衫老罗可谓是风头正劲。3月,春夏新品“柔感系列”发布,获得大卖;同时,新华网相关话题跃升抖音热榜第一。过去一年,衬衫老罗总GMV突破3亿+,总曝光量超10亿,成绩斐然。

随着直播电商的兴起,基于大力弘扬品牌文化,推进品牌强国的趋势,我国男装品牌迎来了新的发展机遇,不少国产男装品牌脱颖而出,在男装市场占有一席之地,衬衫老罗就是极具代表性的一个。

最近的衬衫老罗可谓是风头正劲。3月,春夏新品“柔感系列”发布,获得大卖;同时,新华网相关话题跃升抖音热榜第一。过去一年,衬衫老罗总GMV突破3亿+,总曝光量超10亿,成绩斐然。

衬衫老罗为何能取得如此优异的成绩快速发展?近日,新华网发表了一篇关于《从代工厂到国货品牌 小品类也能做出大生意》的文章,详尽讲述了衬衫老罗强势崛起的“心路历程”,从中或许可以一窥端倪。

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深耕男装代工业务15载,衬衫老罗持续沉淀蓄能

成长于服装世家的衬衫老罗创始人罗鑫华,15岁开始给姐姐打下手学习制衣手艺,初中毕业后投身于服装行业。凭借优秀的制衣技术和对服饰与生俱来的敏感性,罗鑫华从底层制衣工一步步成为技术总监,积淀了深厚的制衣功底。

2007年,罗鑫华放弃高薪的工作自主创业,开办了自己的工厂,开启了长达15年的代工之路。15年来,罗鑫华专注为一二线的服装品牌做ODM(原始设计制造商)贴牌生产业务,沉淀了扎实的研发和制造能力,为衬衫老罗这个品牌的诞生蓄足能量。

随着不断的沉淀和积累,老罗认为自己可以摆脱品牌方的束缚、做出更好的产品。“我有了自己的品牌梦,希望做倾注自己产品、设计理念的自有衬衫品牌。”老罗做了一个大胆的决定,要做自己的品牌,做能走向世界的中国品牌。

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紧抓抖音直播电商风口,衬衫老罗借势腾飞

做一个男装品牌并不容易,不仅要具备实力和胆量,更需要契机。2019年,受国际大环境影响,很多服装工厂倒闭,罗鑫华的工厂也陷入瓶颈。但也是在同一时期,抖音直播电商迎来风口,衬衫老罗紧抓时代借力乘风,在兴趣电商这条赛道上实现了弯道超车。

2020年开始,老罗尝试转型,依托线上渠道开始发展工厂自有品牌“衬衫老罗”,并以抖音电商为主阵地,专注于销售商务衬衫品类。2021年,“衬衫老罗”结合人体工程学、依照中年男性消费群体特有的身体数据和行为习惯研发了“总裁衬衫”产品,迄今为止,衬衫老罗“总裁衬衫”系列男装产品销售额已超5000万元,其中“总裁”系列衬衫单品支付突破2000万元,细分市场的小品类做出了大生意。

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为谋求高质量发展,今年3月,衬衫老罗重磅推出新品“柔感系列”,开启了品牌战略升级第一步。据了解,3月19日新品发布会当天,衬衫老罗实现开播7分钟3万人在线观看的成绩;3月22日新品首发当天,衬衫老罗“柔感系列”销售额突破251万,订单数量超过1.2万件,全场累计曝光709万,一举冲上抖音服饰春上新榜单TOP1和男士POLO衫总榜TOP1。

“柔感系列”是衬衫老罗“煞费苦心”耗时一年打造的新品。该系列秉承“科技面料、知名工艺、匠心智造”的产品理念,深挖用户在夏季穿衣闷热不透气、出汗不速干、洗几次就起毛起球还掉色、扯几下面料就变形等痛点,并结合中国男性常见的肚子大、脖子粗、手臂粗等身材特征,携手国际知名供应链从源头出发研发科技面料,将纤维、纱线、织布、染整、成衣制造整个生产过程贯通。同时依托人体工程学的结构理论和立体剪裁的匠心设计,才让产品真正做到“柔”感自然,不仅亲肤柔感、挺括有型,还吸湿排汗、绿色环保,也成就了衬衫老罗科技研发新突破。

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布局全域赛道,衬衫老罗立志打造传承百年的男装品牌

时代快速更迭,裹挟着众多男装品牌沉浮,大浪淘沙之下,衬衫老罗的成功显得尤为可贵,且具有重要借鉴意义。放眼未来,衬衫老罗正积极布局全域赛道,以率先抢占用户心智。在稳固抖音TOP1的基础上,衬衫老罗将开拓更多电商渠道,包括天猫、京东、唯品会等,让更多的用户能够第一时间认知和体验到衬衫老罗的与众不同。

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在继续向品牌化深耕的过程中,衬衫老罗还强调了回归实体的重要性。衬衫老罗计划2023年开设20家线下门店,3年内达到500家,5年内实现全国1000+门店覆盖,希望借此实现线上线下联动,形成转化闭环。

不仅如此,“吃水不忘挖井人”。衬衫老罗在自有品牌和数字化生产上取得了一定成功之后反哺家乡,与家乡江西省赣州当地政府达成招商引资协议,投资超2亿在赣州打造集直播、智能制造、智能仓储物流、品牌孵化于一体的产业园。同时,还整合了赣州市及周边相关上下游企业,聚合需求与资源形成规模效应,打造龙头标杆企业,为当地创造岗位和税收的同时为消费者打造更优质的产品。

“抖音电商的数字化改造帮助我的工厂和事业找到了转型升级的路,我也想把这个希望带回家乡,成为当地服装制造业的一点星星之火,从一个工厂一家企业受惠,变成一个地区一个产业带的升级、增收的机会。”老罗表示。

厚积薄发,笃行致远。凭借沉淀行业多年的核心优势,衬衫老罗才能在直播电商风口来临之际实现跃升。都说未来属于新一代先进企业,紧抓时代脉搏,实施与传统品牌不同的弯道超车,以匠心智造惠及更多消费者的衬衫老罗,无疑离其打造传承百年的男装品牌的目标又近了一步。

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