场景化营养时代：Nutri壹营养以本土深耕跑赢婴童营养赛道

如同纸尿裤，婴童营养品也曾带着显著的“舶来”印记。海外市场的先发经验，一度引领中国消费升级的浪潮。伴随国民健康意识觉醒与消费力增长，海外品牌凭借先发优势主导了市场认知。

然而，当配方脱离本土体质、忽视膳食差异、回避过敏风险时，再严谨的科研背书也难以解决实际的喂养困境。

在此背景下，以 Nutri 壹营养为代表的国货品牌，正以融合创新思维破局：将国际前沿技术与本土基础科研深度结合，紧密围绕中国婴童的饮食结构、体质特点和分阶段营养需求，打造更契合本土的专业级精准营养产品，走出一条差异化发展之路。

是标准适配还是本土深耕？

构建自有科研护城河

婴童营养品的研发逻辑，需要实现对目标人群生理特点与需求的深度响应。不同品牌基于自身基因，形成了各具特色的科研路径。

国际品牌以全球化研发网络为支撑，构建起成熟的标准化体系。例如，加拿大品牌滴卓思依托多伦多大学等科研资源，研发MCT油基底专利技术提升维生素D3的稳定性，并通过NSF国 际认证等严苛检测保障纯净配方;瑞典品牌拜奥则整合全球研发网络，开展了246项临床研究，在益生菌领域上积累了丰富经验。

国内品牌则更聚焦“本土化深耕”路径，以Nutri壹营养为例，其作为国家高新技术企业，设立了中国婴童营养品行业首个博士后工作站，拥有智能感官科学、味觉与营养、功能性食品成分的消化吸收机理等多个专业领域人才。并且为了解决部分儿童觉得营养品味道不佳这一难题，Nutri壹营养将营养品的吸收率和口感优化列入了研究方向之一。这一布局直指本土化需求：中国儿童的体质特点、饮食结构与欧美存在显著差异，需要针对性科研支撑。

在此基础上，Nutri 壹营养还联合中国保健协会等权威机构和高校制定《儿童液体营养食品》团体标准，首次明确规定 38 项致敏物质 “不应检出”，精准呼应目前敏宝人群比例不断提升这一问题。

从通用配方到靶向设计

贴合中国膳食结构

《2024中国居民营养素养年度报告(学龄儿童)》显示，近年来，我国儿童营养健康状况逐步改善，但钙、铁、维生素D等微量营养素摄入不足的现象依然普遍存在。在回应这些需求的过程中，Nutri壹营养的产品矩阵，在一众品牌中做到了“靶向性”适配。

以DHA为例，目前市面上普遍反馈存在“腥味重，喂养难”的痛点，不少品牌会通过成分优化提升纯度或升级包装提升接受度。Nutri壹营养的DHA小滴丸则在此基础上更进一步：其采用 50% 高纯度裂壶藻油，创新“一滴成丸”专利技术避免腥味，结合充氮包装锁住活性，并额外添加甜橙油调和，真正实现无腥味。

在钙营养补充领域，这种“靶向性”体现得更为显著。个别海外品牌会延续原有配方，添加镁元素作为配比。但实际上，根据多项地区性研究显示，中国儿童镁缺乏率均低于 0.1%，因此，Nutri 壹营养的液体双钙D3配方中未添加镁元素，而是增加维生素D3.实现钙D同补。在钙源选择上，精选安全性更高的柠檬酸钙和 L - 乳酸钙，摒弃源自海洋的 “海藻钙、牡蛎钙”，规避海鲜过敏风险及潜在海洋重金属污染隐患。

面对中国儿童膳食结构中因挑食导致的“营养摄入不均”这一问题，Nutri 壹营养液体复合多维科学配比微量营养素、果蔬营养和益生元共 29 种营养素，同时规避 38 项过敏原，既实现“一口补齐”，又让敏宝家庭安心。

从渠道覆盖到信任筑基

想做大，先做深

场景化营养时代，家长不仅关注产品本身，更看重服务的专业性与供应链的透明度。目前Bioisland、新西特、澳特力等品牌凭借全球化布局，在线上线下渠道覆盖上展现出广度优势，为消费者提供了多元购买选择;但在服务与溯源层面，受限于跨国供应链的复杂性，部分产品在原料溯源、生产流程透明度上存在提升空间，难以让家长直观掌握从原料到成品的全链路信息。

而中国本土品牌恰好能破解这一困境。再以Nutri壹营养为例，其提出的“全链路专业”策略，借助工具化(权威背书、营养科普)构建认知信任，通过互动化(产品体验、营养测评)深化体验信任，依托可视化(扫码溯源、营养搭配)夯实结果信任，由此形成完整的消费者信任闭环。

Nutri壹营养创新提出“售前-售中-售后”的销售过程，并为每款产品配备专属的可视化溯源码，宛如产品的“数字身份证”，仅需扫码核心信息就能一目了然。

这一举动精准击中母婴门店和消费者对产品真伪、批次信息的疑虑，打通了“最后一米”的沟通壁垒。对于门店而言，它既是硬核的信任徽章，也能大幅压缩解释成本，直接提升成交率与复购率，从根本上消除后顾之忧。

在服务层面，Nutri 壹营养以专业科普创新为核心突破口，整合中国营养学会、外聘实战讲师等多项资源，常态化开展四大领域八大体系培训课程，持续培养A+营养动销培训师、母婴营养健康顾问，保障服务人才专业度。其中，由中国营养学会教育培训中心颁发的“母婴营养健康顾问”证书，不仅含金量十足，官网备案可查，而且在母婴营养健康指导工作中可全国通用。

与此同时，Nutri壹营养还打造了行业首个营养评估小程序，为门店导购及新手宝妈提供科学测评依据，推动让营养方案从 “经验判断”升级为 “数据支撑”。

婴童营养品市场的多元探索中，国际品牌以标准化优势提供了品质参照，国货品牌则在本土需求的响应上展现出独特价值，两者共同推动着行业向 “精准营养”进阶。Nutri壹营养深耕本土的探索，不仅为品牌构建了差异化竞争力，更揭示了一个行业共识：真正的 “科学喂养”，既要对标国际标准的严谨，更要扎根本土需求的温度。