采访/四川微访谈

访谈前言：The way to get things done is not to mind who gets the credit for doing them. 把事情做好的方法，是不去在意谁会因此得到赞誉。

在当今世界互联网已经成为炙手可热的话题，二十年前它就映入人们的眼帘，只是那个时候人们并没有看好它，也没有接纳它，尽管当时有阿里巴巴创始人马云建立的黄页，再有后面的淘宝网;尽管当年有刘强东在中关村卖光碟，再有后来的京东商城;尽管在那个不盛行的年代一线城市人们所理解的互联网还局限在中关村、华强北等地区，后来一大批互联网巨头、大佬的诞生，让互联网成了无话不谈的”神话“它抒写了传奇、抒写了历史的长河、抒写了一个草根逆袭的命运，所以互联网成就了这个时代，也成就了你我，在互联网时代下无广告不媒介，无媒介不广告，传统媒体渐渐被这个时代抛弃，但是它还是以屹立不倒的姿态做最后的挣扎，这个世界可以没有报纸，但是不能没有广告和互联网，我们的生活，我们的境地，我们的时代，我们的历史，我们的人生无时无刻不被它所影响。

互联网广告，是指通过网站、网页、互联网应用程序等互联网媒介，以文字、图片、音频、视频或者其他形式，直接或者间接地推销商品或者提供服务的商业广告。 互联网广告与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及备受垂青的户外广告相比，互联网广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的：网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

马克·扎克伯格说：“互联网使世界变得更加透明，人们更容易相互连接。”这句话强调了互联网对社交的影响。互联网打破了传统的地域限制，让人们可以通过社交媒体和在线平台与世界各地的人们交流和互动。这种连接不仅促进了人与人之间的沟通，也为人们提供了更广阔的交流平台。那么什么是互联网营销广告?怎么做好互联网营销?互联网广告优势有哪些?在当今社会我们怎么顺应时代的发展让互联网和广告无坚不摧?互联网广告下媒介如何生存?怎么做好媒介广告?互联网未来的出路在哪里?能不能将互联网广告与网络广告并为一谈?如何打破线下传统广告的瓶颈让互联网越走越远?在互联网时代下怎么与国际接轨让跨境电商更加强大更加便捷?在全球化的时代，网络逐渐成为广告发布的重要媒介。

互联网广告是一个企业树立品牌形象的重要手段，也日益受到各大中小企业引以为豪的骄傲。在百忙之中今天我们再次有幸邀请到了四川一二映像文化传播有限公司Sichuan One or two Image Culture Communication Co., Ltd.简称一二传媒(One Two Media)的联合创始人蒋二二，我们每年对她的专访不约而至，每一个的采访都有新的见解，作为一家专业的媒体传播机构，十四年如一日专心做好互联网广告这一件事，一二传媒始终坚守着对客户承诺的信念，为客户在互联网营销上树立了良好的品牌形象，赢得了广泛的认可和赞誉。下面请跟随《四川微访谈》栏目组一起走进今天的访谈直播间，进行深层次的交流和互动。

人物简介：蒋二二，真名蒋庆，现居成都，河北传媒学院毕业;一位资深媒体人和青年美女作家、创业者。2004年开始创作，2005年陆续在作文书刊、杂志、报刊、红袖添香、搜狐网BBS等网络上发表数百篇诗歌、散文、人物访谈作品。2005年创作的《我迈步走向新世纪》获北京世教精英全国中小学生优秀作文比赛二等奖、持有小记者证、小作家证、荣誉证书、入编证书、写作特长证书;06年获得校园优秀作者第一名;07连续在四川省《招生考试报》《遂宁日报》教育专刊发表文章，参加海尔全国彩电优秀征文大赛获一等奖;08年成为中国散文网特约作者;09年被聘为由广东省委宣传部创办的《今日文摘》特约编辑;10年参加河北省青少年协会举办的 “德艺双馨”文学组大赛获银奖;11年在《河北传媒学院校报》《河北工人日报》发表文章;

12年参加搜狐网举办的网络剧本大赛获特等奖;13年加入四川作家协会会员，参加中国有一个泡菜城眉山剧本征集大赛获优秀奖;14年参加全国京华奖剧本征集大赛获前十入围奖;15年加入四川网络作家协会会员;19年笔若诗歌网签约诗人;23年加入成都市成华区新联会会员、成都市文艺两新协会会员;2019-2020年度优秀共产党员;2020-2021年度优秀党务工作者;2022-2023年度优秀党务工作者、先进党组织;2023-2024年度优秀党务工作者;

曾任搜狐BBS首席斑竹兼社区访谈主持人，企业家日报记者;现四川省人才交流中心流动党委青年委员，17 、18 、19 、20支部联系人，27支部书记;四川微电影协会副秘书长、四川微电影协会签约编剧、北京微电影协会签约编剧、四川一二映像文化传播有限公司(Sichuan One or Two Image Culture Communication Co., Ltd.)，简称一二传媒(One Two Media)联合创始人、《四川微访谈》栏目主理人兼泸定县红色荣坊酒店企划部市场营销总监、甘孜州理塘县高城绿洲园艺店企划部营销总监;如今创有微电影剧本五十余部，现代诗歌千余首，散文百余篇，《人物访谈录》《诗歌集萃》《寻找爱情的下落》《网红经济学》一书，现目前正创作的大型连载书信题材《写给陌生朋友的N封信》已完稿72万字，电影剧本《成都女子图鉴》已完稿。

部分代表作品：《人物访谈录》《四川微访谈》《诗歌集萃》《寻找爱情的下落》《爱的呼唤》《回首十年》《网红经济学》《网红不会一直红》《我在成都等你》《成都火爆城市与其宜居城市》《成都新未来与新经济时代》《如果一切从没发生过》《第八届中欧融洽会闭幕》《流浪的太阳出来了》《李书福用梦想铸造辉煌》《80后的那些事》《我没有想象那么坚强》 《花开荼蘼，梦无声》 《选择的选择的选择的选择》 《起风了》 《写给陌生朋友的1001封信》等。

互联网：没有界限，只有无限

四川微访谈：网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重视，在当今人人互联网时代下，怎么理解互联网网络广告?

蒋二二：网络的组成是复杂的，但业务的要求是简单的。从市场、业务角度考虑，哪种网络处理更好就应该采用哪种网络，甚至综合采用各种网络技术，不必拘泥于原有的概念。随着三网合一的进程，特别是信息家电概念的普及，人们意识到网络已经泛指传输、存储和处理各种信息的设备及其技术的集成。因此，网络广告应是基于计算机、通信等多种网络技术和多媒体技术的广告形式，其具体操作方式包括注册独立域名，建立公司主页;在热门站点上做横幅广告(Banner Advertising)及链接，并登录各大搜索引擎;在知名BBS(电子公告板)上发布广告信息，或开设专门论坛;通过电子邮件(E-mail)给目标消费者发送信息，等等。

四川微访谈：正所谓网络广告的传播冲破了时间和空间的限制，网络广告优势有哪些?

蒋二二：

一、灵活性大

网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大地增强网络广告的实效。

二、网络广告可以精准投放

利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过公正的访客流量统计系统精确统计出每个广告被多少用户看守，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。

三、互动性强

交互性是互联网络媒体的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。互联网比其他任何媒介赋予消费者更多的直接与广告主进行互动活动、进而建立未来关系的能力。

四、欲速则达

开放式的网络体系结构，使不同软硬件环境、不同网络协议的网可以互连，真正达到资源共享、数据通信和分布处理的目标，从而使网络广告可以准确、快速、高效地传达给每一个潜在客户。

五、内容丰富

网络追求高速度、高可靠性和高安全性，采用多媒体技术，提供文件、声音、图像等综合性服务，不仅可做到图文并茂，而且可以同时进行人机对话。

四川微访谈：互联网是一种颠覆性的力量，正在改变着世界。 能不能将互联网广告与网络广告并为一谈?

蒋二二：互联网广告本质还是营销，广告本身就属于营销范畴。从整个营销市场中来说，主要分为：广告主、代理、媒体和广告平台。网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。通俗讲互联网广告就是网络广告，

四川微访谈：企业在做互联网广告的时候会考虑精准投放，随着国内互联网尤其是电子商务的迅速发展，互联网广告在企业营销中占领举足轻重的地位，那么互联网广告的本质是什么?

蒋二二：事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的BANNER广告，如电子邮件广告、搜索引关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。

相对于传统广告形式，网络广告呈现出一些自身的特点，了解这些特点，是把握网络广告营销策略实质的基础。关于网络广告的特点，许多相关书籍和文章都罗列了一些表面的现象，如交互性、广泛性、针对性、表现形式多样性、易统计性等，网络广告的确在一定程度上具有这些特征，但这些基本特征在现阶段的实践应用中要么没有完全发挥出来，要么这些特征不足以从深层次说明网络广告的本质，因此有必要从更深的层次上认识网络广告的特征。

无广告不媒介

四川微访谈：为什么说选择互联网，将成为中国企业的必然之路。

蒋二二：90年代的时候其实那个时候也有互联网，也有Internet，只是还没有被人们所熟知，我记得我开第一家网店是在2010年，那时候我在网站上卖过服装。卖过化妆品，卖过家具等等，什么都卖过，全国购买的消费者我们有的可能一句话都没有交流过，我也不知道网络对面的他们是男的还是女的，但是我坚信我邮寄给他们的东西他们是收到了的，并且还有一些消费者会默默给好评，甚至还有一些会成为老顾客，我记得最忙的时候一天卖出去了200多瓶香水，后面网店对品牌销售有一定的限制，在后来我大学开学，学校太忙网店就没有打理， 不过那段时间是我距离互联网最近的时候，我可以联系到很多的陌生消费者，他们跟我之间建立了一个信任的桥梁。

为什么说选择互联网是中国企业的必经之路，直到现在20多年过去了，你看互联网就像雪球一样越滚越大，你见它收缩过吗?从传统的线下实体到电商，从传统媒体到数字化信息时代，从网络广告到互联网营销，哪一个路子离得开网络呢?互联网开始由一个寂静的互联网变成一个喧闹的互联网：主导型广播式的互联网变成一个个性表达的互联网;一个固定办公室、家庭的互联网，变成一个随时随地的互联网。

四川微访谈：什么是网络广告呢?

蒋二二：追本溯源，网络广告发源于美国。1994年10月14日是网络广告史上的里程碑，美国著名的Hotwired杂志推出了网络版 的Hotwired，并首次在网站上推出了网络广告，这立即吸引了AT&T等14个客户在其主页上发布广告，10月27日当一个468x60的Banner广告显示在页面上时标志着网络广告的正式诞生。更值得一提的是，当时的网络广告点击率高达40%。

四川微访谈：任何一家大中小企业都离不开互联网广告，那么网络广告的优越性有哪些?

蒋二二：

1、覆盖面广，观众基数大，传播范围广阔。

2、不受时间限制，广告效果持久。

3、方式灵活，互动性强。

4、可以分类检索，广告针对性强。

5、制作简捷，广告费用低。

6、可以准确的统计受众数量。

四川微访谈：广告主和媒介在行业角色上是怎么形成的?

蒋二二：广告主就是想投放广告的，分为KA大客户和中小客户。前者会有完善市场营销策略品牌为主、效果为辅;中小客户则是效果为主、品牌为辅。毕竟中小客户品牌比较薄弱，没有太大投入的必要。

代理是代理广告主投放广告的，广告主的预算大、产品多，而每个广告方案的从立项到媒介执行，到结案等有非常多的细节，有代理公司负责整合传播的话，广告主就能把更多精力，放在品牌战略、产品研发、营销策略、渠道铺货等工作中去。简单来说，广告主和代理的关系就是：广告主出钱出战略，代理出人出创意去执行。媒体就是拥有流量的，有流量变现的需求，是消费者接触到广告信息的接触借口，是广告接触的现场。

四川微访谈：《从0到1:开启商业与未来的秘密》的作者彼得·蒂尔说过,与演戏一样,不露声色的销售最为有效。以聚合流量为载体、场景运营为灵魂,那么你怎么理解无广告不媒介，无媒介不广告?

蒋二二：我们相信，网络广告也好，互联网广告也好，当做得好，是最强大的，吸引人的和有效的广告媒介。

互联网信息时代广告无处不在。再加上高影响力、吸引眼球的创意，它能够影响行为、推动行动，并实现对其至关重要的各项业务指标。但这是为什么呢?加入关于互联网广告的讨论，阅读相关的研究，获奖的创意，即将到来的技术和行业新闻。通过浏览一二传媒喜爱的案例研究和活动库，了解到品牌广告的影响力是如何诞生的?

无广告不媒介，无媒介不广告，我所理解的它们两者相互贯通合二为一。

通过互联网在国际媒体上做广告，一二传媒可以有效地将广告主的信息传递给世界各地的主要受众。一二传媒还提供创意和制作服务，帮助广告主将概念变为现实。

昂首向前，坚守初心

四川微访谈：在互联网时代，创新是生存和发展的关键，互联网广告类型有哪些?

蒋二二：

1、品牌广告。这种类型的广告旨在树立企业的口碑与品牌形象，通过富有创意的故事叙述和视觉设计，让企业在消费者心中留下深刻印象。它并不局限于直接推销产品，而是致力于传达品牌的内涵与价值观，构建独特的品牌故事线。

2、文字广告，作为一种简洁高效的传播形式，以精准的文字表述吸引目标受众的关注。无论是搜索引擎中的关键词广告，还是社交媒体平台上的动态文案，都能以言简意赅的方式将信息送达用户眼前。

3、视频广告，这是互联网广告的另一大亮点，凭借生动的视听体验和丰富的情感表达，视频广告能有效提升用户的参与度和互动性，从而达到深入传播品牌理念的目的。

4、贴片广告，这个多见于网络视频播放前后的时段，以及移动应用启动时的开屏广告，这类广告具有强制曝光的特点，对于大规模覆盖目标人群有显著效果。

5、户外大屏广告，比如美国纽约时代广告纳斯达克大屏广告，这个虽不属于纯互联网范畴，但在数字化技术的加持下，越来越多的户外广告与互联网产生联动，我们很多客户都是线上线下相结合找到一二传媒来投放。

6、插播广告，通常出现在网页浏览过程中或游戏间隙，借助大数据分析实现精准定向投放，为用户提供与其兴趣相关的产品或服务推荐。

7、SEO优化广告，这是搜索引擎营销的一部分，通过对网站内容进行关键词优化和结构布局调整，提高网站在自然搜索结果中的排名，进而获取更多流量。

8、企业网站广告，广告主在自家平台上展示的广告，可以是首页Banner广告，也可以是内页的产品推荐广告，它们帮助企业充分利用自有资源，增强内部导流能力。

9、社交媒体广告，这个已经成为品牌推广不可或缺的一环，借助微博、微信、抖音等社交平台的巨大用户基数和用户行为数据，企业能够实现个性化定制广告，精准触及潜在消费者，形成有效的社区传播。

四川微访谈：如何打破线下传统广告的瓶颈让互联网越走越远?

蒋二二：我认为线下传统广告目前面临的瓶颈是传播方式的局限性和受众群体的老龄化。传统广告的传播主要依赖于电视、报纸、户外广告等，而这些方式的传播效果已经越来越差。同时，随着互联网的发展，年轻人的注意力已经转移到了网络上，传统广告的受众群体也越来越老龄化。我认为要打破这个瓶颈，需要将线下传统广告与互联网进行有机结合。具体来说，可以通过以下几个方面来实现：

1. 利用大数据和人工智能技术对受众进行精准定位。通过收集和分析用户数据，可以更加精准地定位目标受众，提高广告的传播效果。

2. 利用社交媒体等网络平台进行广告传播。社交媒体等网络平台具有广泛的用户基础和强大的传播能力，可以将广告快速地传播给目标受众。

3. 创新广告形式和内容。可以通过创意设计、互动体验等方式，让广告更加有趣、易记，吸引用户的注意力。

四川微访谈：互联网,值钱的永远是数据,而不是代码，在互联网时代下怎么与国际接轨让跨境电商更加强大更加便捷?

蒋二二：在瞬息万变的互联网时代，全球商业格局正在经历前所未有的重构。跨境电商是互联网时代连接国内外市场的关键桥梁。倡导并践行的第一步就是全面拥抱数字化转型，构建智能化、个性化的购物平台，通过大数据分析精准定位国际市场趋势和消费者需求，实现产品和服务的精准推送，有效缩短了从国内市场到国际市场的时间与空间距离。

强调合规经营，严格遵循各国法律法规，积极推动跨境电商标准化建设，确保商品品质、物流配送、售后服务等环节达到国际标准，赢得了海外消费者的信赖和口碑，为“走出去”的中国企业塑造了良好的国际形象。

重整合全球资源，通过搭建开放共享的合作网络，与全球供应链伙伴深度合作，优化物流体系，提升清关效率，实现货物快速、安全送达全球各地，极大地提升了跨境电商的交易效率和便捷性。

创新运用区块链、人工智能等先进技术，以科技赋能跨境支付、信用评价等核心环节，进一步降低了交易成本，提高了交易透明度，为跨境电商的全球化进程注入了新的活力。

四川微访谈：我们看到一二传媒从创立至今十四年了，这十几年你们都在互联网领域坚守，对未来你有怎样的愿景可以跟我们谈一谈吗?

蒋二二：“做广告应该是我这一辈子的事了”最开始我们也是很传统地给企业客户单纯投放广告，比如报纸、网络媒体、企业宣传片和微电影拍摄，后来发现你不能一直局限于这几种业务，你得在这个范围不断开拓创新，那就是做更多的广告业务，后来我们附加了全球媒体发稿，130多个国家外媒发稿，纽约时代广场大屏、纳斯达克大屏、还有歌曲推广、视频推广、微博、微信推广、人物专访等等，而且每个节假日都会针对不同的客户需求推出相应的套餐。

未来一二传媒将秉承“创新、服务、尽责”的理念，继续在互联网广告领域深耕细作，为客户提供更加优质、高效的服务。我们将紧跟时代步伐，关注新技术、新业态的发展，不断拓展服务领域和提升服务质量。同时，我们也将继续关注客户需求，不断创新服务模式和产品，满足客户不断变化的需求。我们相信，在未来的发展中，一二传媒将继续保持创新活力，成为互联网广告领域的领军企业之一。期待在新的征途中，一二传媒能引领更多的中国企业走向世界舞台，实现品牌价值化。