家电五一促销 制造好创意是关键

临近家电传统旺季五一的到来，市场该怎样走?还需不需要往年那样的降价促销，这是摆在每一个厂家面前比较现实的问题。

在CPI不断走高通货膨胀压力日增的情况下，作为对市场敏感的家电产品来说，不涨价已经成为企业的共识。但不涨价不等于不进行市场的家电五一促销。

前一段时间，一些企业放出风要酝酿涨价，一方面是缘于成本上升的压力，另一方面也有企业营销策略的成分。因为，终端市场的规律是买涨不买落，听到涨价的风声很多犹豫的消费者就会选择立即购买。可以说，喊涨价可以起到坚定消费者购买欲望的效果。从这个意义上讲，喊涨价实际上是一种促销的手段。

但是，在政府限制涨价的背景下，再喊涨价已经是不合时宜。但并不代表企业就无所作为，家电五一促销的手段很多，并不一定就非得在涨价一棵树上吊死。制造新的市场热点则是当务之急。

陕西美的销售公司总经理卢卫生就说，“美的不但不会逆潮流涨价，还会凭借强大的系列家电综合优势让利给消费者。我们比较近推出‘以旧换新双重补’，在政府补贴10%的基础上，企业再补贴8%，让消费者实实在在享受到实惠，激起购买的欲望。”

其实，政府“节能惠民”政策在5月底到期后，有可能会退出。家电五一促销这就是一个热点，抓住这个热点促使“五一”形成一个销售高峰不是没有可能。关键是在于企业怎样在终端采取怎样的方式。

在产品上未来家电市场将向更节能、更静音、更健康的趋势发展，因此新卖点会集中在高端、环保的新产品上。还有就是在服务上下功夫，虽说是老生常谈，但消费者看重的就是厂家的一个承诺。为此，奥克斯就准备将在家电五一促销期间以“一年包换，十年保修”为主题，开展促销活动。

小编感言：家电五一促销的手段很多，并不一定就非得在涨价一棵树上吊死。制造新的市场热点则是当务之急

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