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活动公告 五一海口楼市促销活动多样 但房价依然难下跌
admin
2011-04-27 19:22:51 1090 阅读
导读:小编感言:五一促销活动让不少楼盘非常无奈。“目前过来询问的客户都是了解完价格就走,非要等到台面上的房价降了才买

限购令下,海南楼市一直在低迷纠结中前行,各售楼部无比冷清,成交量大幅缩水,不少楼盘4月几乎都是“零成交”状况。许多中小开发商逐渐心里犯急,其中部分中小中介公司已经倒闭关门。

如今,离岛免税政策已经实施,五一促销活动小长假也即将到来,会不会对房价有一定的刺激?开发商会如何在这个情势下使尽解数,吸引购房者?近日,记者走访了海口多个楼盘,发现许多开发商已经开始为小长假五一“沉不住气”,打折、促销活动纷纷出台,部分楼盘的打折力度甚至前所未有,但即使这样,购房者依旧显得犹疑不决,观者少买者更少。业内人士预测,他们并不看好目前的楼市形势,现在开发商与购房者博弈态势明显,如果无有力的促销手段,“五一”小长假基本上很难改变楼市成交量。随着成交量的大幅度下跌,市场将展开强烈的竞争,届时,价格暗战序幕拉开,供应、成交、价格均将出现变化。

现状:房子卖不动开盘时间一推再推

外滩中心近段时间每天只有零零散散的几拨客户上门,且只了解下房价便作罢,截至目前,4月并无成交数额;佳景国际海岸一号4月每天门庭冷落,大概只有一两组客户,有时甚至一天无人问津,销售人员称“非常闲”;金岛天下、金碧文华等多数项目不仅每日冷冷清清,销售更是惨淡,4月1日至今都是“零成交”,开发商都无奈叹息:如今房子“卖不动”。

购房者对市场的观望,五一促销活动让不少楼盘非常无奈。“目前过来询问的客户都是了解完价格就走,非要等到台面上的房价降了才买,有一个客户非常想买房,但非要要求在现价的基础上直接减掉3000元,还要在这个基础上再打9折,公司肯定不同意。”金碧文华的置业顾问说,现在过来看房的客户几乎都是走马观花,比较看重的还是房价。

记者调查发现,五一促销活动原本定于今年开盘的若干项目都推迟了开盘时间,目前开盘时间、价格待定。佳景国际负责人表示,推迟开盘是无奈之举,因为客户几乎持观望态度,政策带来的影响太过明显,使得今年的楼市前景非常不乐观。“在这样的情况下,我们只能审时度势,选择延后开盘时间,边观望边调整。”

海甸岛一楼盘营销负责人告诉记者,公司本来计划今年开始开发新盘,按计划目前应该开始前期策划了,但由于目前的惨淡形势,新盘项目已经被搁浅,“新盘何时开发,看来要取决于市场的变化。”

对策:打折、五一促销活动“你方唱罢我登场”

身处新政“围城”,海口的开发商纷纷绞尽脑汁“突围”。于是,近段时间,“打折”、“特惠特价房”、“买房送精装修”、“买房送车位”等各种大幅度的促销手段纷纷出现在海口楼市中,希望减缓政策对市场的调控,让市场有所起色。

“如今楼市这么低迷,就希望趁着这个五一黄金周,策划些新的促销方式,吸引顾客的注意,看能不能让成交量有少许起色。”华林广场的营销负责人告诉记者,开发商很想刺激楼市,明知比较直接的方法是直接降价但不可为,因为这对之前的购房者无法交代,所以,该楼盘采取了“购房送3500元的往返机票和800元的旅游套餐”及“首付只需付5万,余额在交房前付清即可”这两项前所未有的促销方式。

“小户型每平米送3000元的装修,大户型送车位”,佳景国际同样以加大促销来应对目前楼市的惨淡现状。该楼盘负责人表示,这样的促销力度简直前所未有,是公司首次送装修,送车位,之前比较多是给优质客户打9.7折或9.8折。“虽然目前佳景国际还没有资金链条危机,但也需要执行一些力度比以往大很多的促销活动来刺激购房者,尽量回收资金,才能暂时稳定住局势。”

为了吸引客户,城市海岸、金岛天下等楼盘也纷纷打出“一次性付款打9.8折,按揭付款打9.9折”的口号,滨江帝景刚推出的新项目甚至打出九四折的促销优惠。

业内人士表示,面对如今低迷的市场,目前市场观望情绪非常浓厚,所以开发商要想刺激市场,打折促销力度要足够大才能够吸引购房者。“楼市调控政策‘打压效应’愈加明显,预计即使是五一黄金周,开发商也不好过,因为这种楼市低迷情况肯定会继续延续下去。”

房价:开发商放言“不会降价”

不少购房者预测,如今楼市压力如此之大,在冲刺五一小长假这个节点上,开发商降价在目前来说是比较明智之举,有望打破当前的僵局,然而,记者采访多位开发商发现:目前几乎没有开发商选择降价策略。

富力地产有关人士表示,公司目前的资金比较充足,集团内部的楼盘货量也准备充足,而且对海南的房地产市场还是充满信心的,所以并不担心目前的冷清状况,接下来不会有降价的打算。

滨江帝景的营销负责人同样表示,由于推出的新项目反响并不是很差,在可接受范围之内,所以目前公司不会将降价作为刺激市场的手段,“当然,以后我们也不排除降价的可能,因为我们都是随着市场走,边观望边调整,五一促销活动若市场上掀起一阵降价风,我们估计也会顺应大流。”该负责人笑着说。

西海岸一家新楼盘对记者直言:一直都不会跌价。更有地产公司表示:“我们即将要开的项目,绝对不会降价来吸引客户。”

不过,周海平认为,四月的楼市依旧惨淡一方面是因为新政的影响,一方面是因为海南传统淡季的到来。目前的海南市场俨然是真正的冰封时期。随着成交量的大幅度下跌,市场将展开强烈的竞争,届时,价格暗战序幕拉开,供应、成交、价格均将出现变化。

小编感言:五一促销活动让不少楼盘非常无奈。“目前过来询问的客户都是了解完价格就走,非要等到台面上的房价降了才买

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