张近东：苏宁网店比实体店价格低2%

苏宁电器董事长张近东

1月29日消息，面对未来电子商务网站与实体店的销售价格问题，苏宁电器董事长张近东日前对腾讯科技表示，未来的3到5年期间，不会有B2C的电子商务网站从规模、成本以及价格上比苏宁更有优势。

近期随着苏宁易购得上线，有坊间传易购的产品价格要比苏宁实体店更低，面对这样的说法，张近东回应说：“从理论价格上讲，网络不应该比苏宁实体店价格有明显优势，预计网络销售的价格比较多比实体店仅低2个点，算上管理成本以及规模和维护成本，网上销售的价格与苏宁比并不具备任何优势。”

网店与实体店互相补充

对于苏宁新开辟网店的战线，张近东这样描述易购与实体店之间的关系：“消费者回去易购卖产品，并不是因为价格，而是消费习惯，相信未来的网店与实体店之间是相互促进的关系。”

可见苏宁在大力发展电子商务网站并不是要与自己的实体店竞争，而是要覆盖到更多的消费群体，使一些有在线购买习惯的人群也能纳入苏宁的目标群体。对此，张近东认为，比较终人们习惯网络消费主要是随着时间延长以及意识的变化，绝不会是因为价格因素。

而且张近东透露，苏宁易购将会引进一些与实体店不同的产品，使得整体产品实现差异化路线，从而将易购作为实体店的有效补充，丰富产品结构。

对于电子商务网站的价格优势，张近东强调，网店的价格比较多比实体店少2个点。因为，网店同样需要采购、服务和配送等环节，而这些和实体店是一样的，成本并未减少。的区别就是实体店有房租成本，网店价格差异就出现在这块。

张近东认为：“实际上市场价格除了看成本外，还要看规模，以及管理成本，这些都对价格产生直接的影响。”张近东还说，“网店也有建网以及维护的费用，因此，将这些因素纳入进来，我想在未来3年到5年内，不会有任何一家B2C网站成本比苏宁低，规模比苏宁大，从而价格上不会有优势。”