揭秘原单外贸服装为何“物美又价廉”

　　不知从几何起，服装市场上一下子多出一批外贸服装，在各地的商业街上，随处都可看到挂着“外贸服装”、“出口转内销”等醒目招牌的店铺，打上“外贸”的牌子，由于价格便宜，吸引了不少的消费者。
　　
　　为什么外贸服装会如此火爆，大家都争着去买呢？笔者以为这其实靠的就是四字真经——价廉物美。当前全球遭遇经济危机，老百姓都觉得把钱攥在手里实在，购物不再像以前那样大手大脚，正所谓价格决定一切，外贸服装首先靠着它低廉的价格征服了大家的心，然而同样一件有品牌的衣服，在商场里标价上千元，在外贸店里却只卖100元，到底是真货？假货？还是水货？
　　
　　外贸服装为何如此“价廉”呢？
　　
　　从成本方面来讲，一件在专卖店卖的品牌服装，它的成本是十分高昂的，它需要承担品牌推广、店租、管理支出等许多方面的成本支出，从而导致它卖的衣服价格必须要比成本高十几倍才可能实现盈利，所以专卖店中的衣服会那么贵，就算打折促销也降不到像外贸服装那样低的价格。其次是因为它们品牌款式质量的关系，价值也跟着上升，品牌价值在消费者心目中占有很大地位，这种无形价值也带来价格的上涨！
　　
　　而外贸服装的成本对比起来那就是十分低廉了，首先制衣工厂已经在订单中赚取了足够的利润，而且面料版型都是国外品牌公司提供，工厂只是支付人工费等基本费用，在这种情况下，多出来的尾货价格非常低，这些尾货很多都没有包装吊牌或者有一些小瑕疵，会堆放在工厂的仓库里。为了清理库存，也为了及时回笼资金，一般的外贸厂家都以极低的价格来处理外贸尾单。所出售商品的价格有可能比成本还要低，比如商品国外零售价格标签上注明60美元，而商品的成本是6元人民币，厂家就可能会以6元左右的价格处理掉这些存货。甚至有可能价格会更低。不过，一般都会要求全包，也就是要求买家将整批尾单全部清走。比较终这些衣服以超低价格到了外贸服装零售商手里，加上包装和配件，基本上与专卖店原版品牌服装一模一样，而价格只不过是专卖店服装价格的百分之十。一些白领消费者对于在外贸服装店淘货乐此不彼，用超低的价格买如此价廉的大牌服装，看到大街上家家人满为患的外贸服装店也就见怪不怪了。
　　
　　外贸服装“物美”又是体现在什么地方呢？
　　
　　所谓外贸原单服装，顾名思义，是指国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，质量合格的，就是专卖店里的“正品”。“原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。服装比较根本的两点就是版型和面料，国外品牌公司下订单做的服装面料和配件一般都是专供的，质量非常好，而且版型也有其独到之处，这也是品牌之所以为品牌的核心价值所在，面料和版型都上乘的服装，其质量自然也是一级棒的。外贸原单服装和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少，相当于是正品的替代品。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“出口转内销”，有时数量颇多，比较常见的是颜色差异，与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。以上这些这也就是所谓的“物美”，如此物美价廉的东西正迎合了中国消费者的购物习惯当然受到大家的喜欢，外贸服装市场也越来越火爆了。