坎普拉德:从杂货铺到家具王国

　宜家的秘密武器

1950年，坎普拉德开创了可组装家具的概念，这成为宜家成功的秘密武器。

据说，这个创意来自坎普拉德上中学时的一次经历。在哥德堡商业高中上学时，他常利用课余时间逛商店，观察店家如何做生意。有一次，他看到鞋店店员为了寻找不同颜色的鞋爬上爬下，忙得满头大汗。他觉得这样既费力气又费时间。

受这事启发，他开始琢磨怎样才能以比较简捷和比较廉价的方式把商品输送给顾客。他给所有宜家家居店立下一条规矩：一切货物都摆在架子上让顾客自取，家具一律采取扁平式包装，便于运输，顾客回家只要按图组装就行。

宜家的自助式组装家具的比较初概念就是在那时形成的，至今已沿用了半个世纪。

从杂货铺到家具王国

1951年，坎普拉德决定停止其它产品的销售，主攻低价家具的生产和销售，那时才正式出现了现在意义上的宜家。同一年，宜家发行了第一版的商品目录。两年后他买下了阿姆霍特(Älmhult)的一个木工店，并把它变成家具陈列室。1955年出现了平板包装，那是设计师吉利斯伦德格伦的想法。1955年，宜家开始自己设计家具。

1958年，坎普拉德在阿姆霍特开了第一家零售店，这家拥有6700平方米面积的家居店成为当时宜家在北欧比较大的家具展示店，也成为此后“仓储式”连锁店的样版，更成了宜家公司的总部。

1963年，坎普拉德把瑞典之外的第一家店开在了挪威首都奥斯陆。此后，宜家的规模一直不断扩大。1965年，坐落在斯德哥尔摩Kungens Kurva的家具店开业。这家店的设计灵感来自于纽约的所罗门‧古根海姆博物馆。

　　坎普拉德的传奇一生

生于商道之家

1926年，坎普拉德生于瑞典南部的斯莫兰省，今年已90岁。

他的祖父是德国移民，经营着当地比较大的一个农场，主要是树林。他的外公则是当地首屈一指的富商，经营房地产和农场。

也精于商道，夏季时将自家农场出租给度假游客，收入不菲。

　　5岁懂得推销火柴

坎普拉德从小在家族经营的农场里长大，天生就是做商人的料。5岁时，他就懂得在小伙伴间推销火柴。

稍大点，他开始骑着自行车在周围地区继续兜售火柴。坎普拉德发现，从首都斯德哥尔摩以很便宜的价格把一些商品批发来，然后在当地卖出，虽然卖不出高价，也还有利可图。

于是此后，小坎普拉德开始买进卖出更多可以牟利的商品，从打火机、圣诞卡、圣诞树装饰品、花种到圆珠笔和铅笔等。有时他还骑车将钓来的鱼送到别的地方卖。

　11岁做第一笔“大买卖”

坎普拉德说，年幼时他就有着强烈的挣钱愿望，打定主意今后要做个商人，这与他父亲费多尔有关。费多尔受过系统的林业教育，有很多设想，但总是因为缺钱而无法实现。

坎普拉德回忆说，小时候他经常跟父亲在林中散步。10岁那年，有一次他父亲指着一片林地对他说：“我想在这里修一条路，但这要花很多钱。”从那时起坎普拉德就想，以后要挣好多钱，帮助父亲实现他的计划。

11岁那年，他靠批卖种子赚了一笔钱，将妈妈给他的那辆旧自行车扔掉，买了辆新自行车和一台打字机，那是他人生中第一笔“大买卖”。

17岁开公司：专卖低价商品吸引顾客

1943年，坎普拉德17岁那年，由于学业优良，父亲给他一笔钱作为奖励。坎普拉德用这笔钱开办了自己的贸易公司，这就是后来的宜家(IKEA)。

IKEA这个名字由4个人名和地名的第一个字母组合而成。

“I”取自他的名英瓦尔(Ingvar)

“K”取自他的姓坎普拉德(Kamprad)

“E”取自他的出生地、家族农场艾尔姆塔里德(Elmtaryd)

“A”取自他的出生地、农场附近的村庄阿根纳瑞德(Agunnaryd)

比较初，宜家是个纯粹的家庭产业，一个邮购公司，并没有店面，凡是坎普拉德认为可以低价吸引顾客的商品，宜家都出售。它卖过的商品包括铅笔、钱包、相架、手表、珠宝、尼龙袜等。

　　坎普拉德财富排名

2004年以185亿美元列《福布斯》全球富豪排行榜第13位

2005年以230亿美元列《福布斯》全球富豪排行榜第6位

2008年全球十大首富排名第7

2009年全球十大首富排名第5

2015年他的资产高达340亿美元，名下公司有宜家、STICHTING INGKA FOUNDATION 基金会、IKANO银行和Interogo等。