自1995年诞生以来，林昌专注治木26年，拥有实木、复合、强化三大生产基地，经销网络遍布全国各地，是中国地板行业最具规模的企业之一。多年来，依靠着高质量的产品和服务，林昌地板在全国范围不断开拓市场，经销合作伙伴分布区域遍及全国各地，为林昌地板如今的成绩作出了不可磨灭的贡献。今天，让我们来了解一下林昌灌云经销商严德娟的经商之道。

在加盟林昌地板之前，严德娟已经拥有十余年的家居建材行业经验，凭借着专业的服务，赢得了灌云地区消费者的青睐。近年来，随着家居产业的进一步升级，年轻一代消费者的崛起，促使严德娟对产品了解更全面，在接触多个地板品牌之后，她毅然选择了林昌品牌。

在十多年的门店营销经验累积中，严德娟充分掌握了市场的动向与消费者心里，并选择了在日常营销中主动出击。面对灌云市场的消费者，严德娟从坐商主动变为行商，积极组织扫楼活动、开拓装修装饰公司合作渠道、并配合林昌总部进行月度营销活动，直接和消费者取得紧密联系。

在总部的培训与影响下，严德娟开始接触新媒体运营和营销知识，除了在线下的营销外，开始试水在线上的营销和传播。在店内的空闲时间，严德娟摸索包括抖音、微信短视频等在内的新媒体线上平台，并着力于拍摄店内产品、分享客户安装现场、铺装效果等内容，分享在多个新媒体平台上。

功夫不负有心人，在运营新媒体渠道后，严德娟收获了线上的大单——全套别墅订购实木地热产品：客户在抖音平台看到严德娟分享的客户实际安装效果和产品图后，主动联系到门店现场看货，凭借着严德娟对专业知识的讲解，现场就预付了定金，并顺利完成的后期的安装与维护工作。有了这一次的成功案例，严德娟更进一步加深了对线上新媒体渠道的运营，同样对未来开拓更深入的市场充满了信心。

自2021年加盟林昌至今，不到一年的时间，严德娟成功签约了多个客户，在灌云地区打开了消费者的口碑。未来，严德娟也会一直携手林昌地板，共同创造新辉煌。