凡客诚品董事长兼CEO陈年：时尚为人民

在中国服装电子商务领域，VANCL和它的创始人陈年，绝对是不可不提的。正因为有了VANCL铺天盖地的广告以及极具诱惑力的价格，使得很多人从VANCL那里开始了自己的第一次网上购买服装之旅。

不装，以商业+文艺的方式，打破旧有规则，号称要把时尚还给人民;一个电子商务青年，一个文艺中年，表面温和、内心愤怒，这就是陈年。

2007年10月的VANCL，恰好迎来中国网上购物的热潮，对VANCL来说，革命性的变化是从标准化产品到快时尚的转变。在到2010年的3年时间里，VANCL从原先只卖品类不到50种的标准男装电子商户，转变为销售两万多种衣帽鞋袜的在线零售商。开张第一天的VANCL，只卖出了10件衬衫。谁又能料到，短短3年后，“模仿者”VANCL一跃成为中国比较大的在线服装零售商。

创办至今，“凡客”一直是风险投资商竞相追逐的对象，先后获得老虎环球基金、赛富亚洲投资基金、启明创投和IDG等投资机构的资金援助。这从比较根本上保证了“凡客”的运营。陈年在今年的动作一个比一个大胆，他把针对消费者的限制分步骤一步步打开：先是“商品质量问题，30天内无条件退换货”;然后是“当面验货”;接下来，“无条件试穿”;甚至消费者买到手、洗过水的衣服也可以退货。陈年要做大的是这个品牌，在他看来：“只有用户体验造就的品牌认同才是比较好的品牌实践。”据外国媒体报道，凡客诚品已经从私募资本公司筹集1亿美元左右的资金，陈年也表示：“纳斯达克将是企业上市和发行股份的理想之地。”

在“男人一枝花”的年纪，陈年成了电子商务界一匹“神马”：2010年“凡客”销售额直指20亿元人民币，凡客体广告“韩流”激荡。陈年也不再藏着掖着，他甚至屡发狠话：2013年达到100亿元，要挤占ZARA、H&M、优衣库利用中国制造获取暴利的空间……

这是大多数人面前的“神马”陈年，但是，陈年还有内敛的一面：他是一位作家，在成为作家之前，他是名商人;在成为商人之前，他是标准的文艺青年。

这些年，陈年比较没有变化的是他的“文艺腔”。在他的内心深处，100亿是浮云、上市是浮云，商业大奖更是浮云“不装”和内心的自由才是他的终极追求。他是一位文艺CEO，他就像“闯入瓷器店的公牛”，以商业+文艺的方式，打破旧有规则。在“人民时尚”之前，陈年刚刚宣布“不是卖衣服”，把VANCL从“电子商务”调转到“快时尚”的行车道上。

当谈及盈利问题时，陈年表示，VANCL不需要像亚马逊那样连续亏损8年才盈利，VANCL明 后 年 就 会 盈 利 ，未 来 可 能 要 做 到 全 球 化 。VANCL的梦想是像优衣库或H & M那样获得世界认同。

在陈年眼中，国外同类品牌对VANCL并没有造成威胁，他们更应该考虑到VANCL带来的威胁。陈年的自信溢于言表。谈及VANCL的野心，陈年表示，VANCL至少应该做得比优衣库大，他曾经立下的100亿的目标，现在看来并非难事——— 1000亿才是VANCL应有的梦想。

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