浙江欧诗漫集团有限公司董事长沈志荣专访

一直以来，珍珠因其禀赋一定的美容功效被世人所推崇，又因其数量稀少、价格昂贵，民间少有染指，仅传落于皇室贵族之间。直到有一个人出现，将淡水珍珠人工养殖产业与当代美容艺术完美结合起来，方才使珍珠美容进入寻常百姓家。这个人便是浙江欧诗漫集团有限公司董事长沈志荣，他以一粒小小的珍珠，打造出一个驰名的“欧诗漫”美丽事业。下面，就跟着品牌网的小编一起来进入欧诗漫集团有限公司董事长沈志荣的成功之路。www.chinapp.com 品牌网

让珍珠带给国人健康和美丽

从上世纪六十年代人工养育珍珠开始，到如今的珍珠深加工领域，这个被誉为中国淡水珍珠养殖第一人的沈志荣，累计成功开发欧诗漫珍珠系列化妆品、医药保健品和珠宝首饰系列产品800余种，成为淡水珍珠养殖加工业中的一个传奇式人物。特别是欧诗漫“纳米珍珠粉物理法制备工艺”问世，解决了珍珠粉吸收率低的世界性难题，使珍珠能更广泛地应用于食品、医药、化妆品行业，在珍珠深加工技术领域产生了划时代的变革。

他是一名企业家，同时也是一名科研工作者。 45年执着的追求，终于开创出了一片“美丽事业”，以一颗小小的珍珠打造出一个大大的“欧诗漫”品牌，让珍珠带给国人更多健康和美丽。“珍珠的药用价值和美容功效在《本草纲目》上就有记载。我毕生挖掘珍珠的实用美学价值，就是要更多人来分享这个美丽的好东西。”

欧诗漫化妆品自问世之初，在产品定位上，走的是平民化的路线。7000多家终端网点，不是设在白领阶层集聚的大中城市，而是定位在县一级的广阔市场。 38元的基本价格定位，让寻常百姓都有能力消费得起。

为了更亲和消费者，“欧诗漫”采取了独特运作方式，现场剖蚌取珠。“时间长了，消费者脑海中就会形成这样的概念：珍珠就是欧诗漫，欧诗漫就是珍珠，欧诗漫珍珠化妆品是老百姓用得起的好产品。我们要的就是这样的效果。”沈志荣说，让每一个创举都拨动消费者的心弦，打造值得信赖的珍珠原料、值得信赖的珍珠产品、值得信赖的知名品牌。

在《同一首歌走进德清·相约欧诗漫》大型演唱会上，伊能静说，她不仅喜欢用欧诗漫的产品，还给很多女性朋友送过珍珠护肤品。她建议：“大家不要以为保养品贵的就是好的，外国的就是好的保养品，其实适合自己的才是比较好的。”

成为托起“巨珠”的大象

再好的产品只有卖掉了才能转化成真金白银，营销是产品实现其价值不可逾越的途径。从代理商到分公司再到代理制模式，“欧诗漫”营销体系已经根据市场变化改变了3次。“一开始我们也搞过代理商营销，但没有做好，后来才设立自己的分公司营销体制。”沈志荣介绍，分公司营销发展到一定阶段弊端就出来了，成本太高、包袱太沉重。每个分公司起码四五十个人，销售量还不一定能上去。“把分公司砍掉是很痛苦的，对企业来说可能需要壮士断腕般的勇气和魄力。”沈志荣表示，经过这么一次痛苦的抉择，自2008年开始，欧诗漫在销售上一路高歌猛进，到2011年，全国终端店突破1万家，已经基本覆盖全国所有市场，销售额突破10亿元。“‘欧诗漫’现在还没有真正做强做大。”沈志荣表示， 1万家终端店只是营销转型的第一步，第二步扩展市场，进军商场或超市大卖场。“我们有个规划，‘十二五’期间，平均每年以35%的速度增长，计划2020年力争达到100亿元的规模，按照我们LOGO所确定的，‘OSM’是一个大象托起一颗巨大的珍珠，就要真正变成一头大象。”

打造“美丽事业”品牌

如今，在国内的珍珠化妆品产业中，“欧诗漫”傲视群雄，还获得中国驰名商标称号。“我们靠什么生存?靠珍珠。”沈志荣表示，“欧诗漫”拥有别人不能相比的自主创新的核心技术与营销网络，这是几十年风雨中为“欧诗漫”遮风挡雨的一把品牌巨伞。“酒好也要勤吆喝。”沈志荣深知打造一个名牌产品，除了产品质量过硬以外，还必须要有较高的知名度。从1995年起，围绕提升“欧诗漫”知名度，企业开始了一系列大动作，如进京列车冠名、央视新闻联播后天气预报区域冠名等。2007年，“欧诗漫”的品牌建设中完成了历史性的跨越，双冕加身：中国免检产品、中国驰名商标，这标志着“欧诗漫”拥有了与其他知名品牌产品抗衡的品牌资本。

如今在国内，越来越多的消费者选择“欧诗漫”的产品，“欧诗漫”始终践行着沈志荣为国人带去健康和美丽的郑重承诺，履行着无愧于打造化妆品民族品牌的光荣使命。

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