利郎：步伐稳健、突破重围

在国内男装行业的整体市场下滑，诸多品牌企业出现“山重水复疑无路”之际，发展步伐一直表现稳健的利郎男装，却是“柳暗花明又一村”。

日前，利郎发布了今年半年报：营业额为10.905亿元，在营业额比去年同期下降0.2%的情况下， 净利润仍同比增长2.4%。值得一提的是，其副品牌L2销售额同比增长了20.2%。

在行业危机之下，利郎业绩微幅下滑，净利润为何出现不降反升?记者上午走访获悉，利郎能转危为机，发展步伐稳健，原因主要是以下三大方面。

强化供应商管理 持续落实提质不提价

作为中国男装行业的领先企业之一，利郎集团一直专注与巩固自身竞争优势，秉承审慎灵活的方针，坚持用品牌定位，面对行业危机和市场变化，强化供应商管理，去年提出了“提质不提价”的集团战略。

在供应商方面，利郎集团优化已有的供应商，同时发展新的优质供应商;加强与供应商的沟通，精心挑选优质原料;严格控制产品生产质量，为消费者提供符合国家及行业相关标准更舒适安全的产品。

在产品研发设计方面，利郎集团已拥有100多人的国际化研发团队，并签约来自GiorgioArmani、三宅一生、TommyHilfiger、Levi’s等国际品牌的知名设计师，力图用国际视野打造民族品牌，全面提升品牌创新力。

在生产供应方面，利郎集团引进美国、德国、日本等国家先进的服装生产设备，采用世界先进的成套西服、西裤生产流水线专用机台等设备，同时也发展选择优质的外贴及外加工业务，使利郎服装在设计、品质和产量上都能得到保证。

对于下半年的市场，利郎方面指出，男装行业的发展受制于产品同质化以及渠道库存的问题，行业调整势必持续，部分竞争力较弱的小品牌将面临洗牌、整合。在这种情况下，利郎将继续实行“提质不提价”的方针，通过进一步加强研发及供应链管理，提高原创产品的比例，借此提高产品的性价比，提升产品和品牌的竞争力。

与此同时，利郎还将继续发挥“LILANZ”在三四线市场的品牌优势，把握行业调整时机，进一步巩固并提升市场份额。

整改不盈利店 单店效应提高总利润

由于国内零售市场复苏较预期缓慢，利郎加速了零售网络的优化调整，与此同时减慢了开店的步伐。

数据显示，截至2014年6月30日，利郎旗下店铺总数达3315家。按品牌区分，2014年上半年利郎主品牌“LILANZ”零售店数目净减少158家;子品牌“L2”零售店数目净增18家，全年净开店20至30家的目标不变。值得关注的是，副品牌L2从去年开始盈利，今年上半年销售额9530万元，同比上升20.2%，占集团总营业额的8.7%。

利郎方面表示，考虑到经济大环境还未得到改善，集团下半年将继续关闭低效益的店铺，通过提高单店效益来提升总利润。

经了解，预期下半年继续整改“LILANZ”门店，全年计划整改的门店700~800家，2015年初将可以完成所有门店整改。值得一提的是，利郎还计划将现有街店转移至商场。副品牌L2计划继续扩充店铺网络，全年预计净开店20~30家。

“和而不同”的团队 是利郎转危为机的关键

尽管业绩表现受到经营环境影响，然而利郎集团财政状况仍然相当稳健。利郎集团副总裁胡诚初介绍，在现金为王的情况下，利郎仍拥有16亿的现金流，这说明集团在财务上把握得很好，没有盲目投资。

“目前，旗下子品牌只发展了L2，是因为在条件不成熟之前，绝不轻易朝多品牌发展”，胡诚初表示，利郎集团能从一家家族企业、民营企业走向一个社会化的品牌上市企业，能从目前行业困境中转危为机、求得发展，关键还是在于利郎拥有一个“和而不同”的团队，“一个没有争议的决策肯定是失败的决策，很难行得通的”，但是，一旦形成决策，利郎集团就会一步一个脚印，脚踏实地稳步发展。

随着集团渠道存货恢复至接近健康水平，集团比较困难的时期已经过去。胡诚初说，利郎是首个在香港上市的男装品牌，在这样稳健的步伐下，今年9月迎来了上市五周年。令人欣喜的是，今年秋季订货会上，主品牌“LILANZ”的订货总金额取得中单位数增长;副品牌“L2”的订货总金额增加10%至15%，增幅双双高于今年春夏季订货会的增长。冬季订货会上，主品牌“LILANZ”的订货总金额也有高单位数增长;副品牌“L2”的订货总金额则取得低双位数增长。“这些反映了代理商正逐步恢复信心。”

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