敢拼才会赢！——专访37°Love南京分公司总经理陈伟

趋势，就是看懂服装行业的规律，以及发展趋势。前期从运动品牌，到时尚男装品牌，再到今天的37°Love全品类快时尚的女装，这都是服装行业发展的趋势。 正所谓英雄所见略同，37°Love在品牌创立之初正如陈总所说的，是看准了女装行业未来几十年往快时尚、全品类发展的大趋势。

　　深厚的服装行业底蕴

据陈伟总经理回忆，他第一次踏入服装行业还是在03年时候，当时服务的公司是国内某知名运动品牌，岗位也只是一名仓库的实习生。后来又一步步经历了营业员、店长、市场部业务员、市场部经理的成长，几乎与服装行业相关的主要工作他都有过亲身体验。在这四年里他也有意识地积累着自己的人脉关系和专业知识，已经打下了十分扎实的服装行业基础和敏锐的市场触觉，于是在2007年陈总在朋友的举荐下顺理成章地空降国内某知名一线男装品牌南京分公司，任职该公司总经理。到了2012年陈总接管该品牌的安徽分公司，同时兼任苏皖的大区总监，直到2014年10月，陈总来到了依纯，亲手筹办南京分公司，打开江苏安徽山东三地市场。

　　审时度势，把握比较佳时机

在商界如此迅速的崛起速度，让我们对陈总的商业天赋有了非常高的期待，当他在谈到做服装行业的心得时，陈总特别提到了两个字“取势”——“取势，就是看懂服装行业的规律，以及发展趋势。前期从运动品牌，到时尚男装品牌，再到今天的37°Love全品类快时尚的女装，这都是服装行业发展的趋势。” 正所谓英雄所见略同，37°Love在品牌创立之初正如陈总所说的，是看准了女装行业未来几十年往快时尚、全品类发展的大趋势。

37°Love凭借敏锐的市场触觉，不断进行品牌调整升级，如今已经走在全国全品类快时尚女装的前沿，开创出“成衣、内衣、鞋包、配饰”一站式全品类经营的先例，以提高消费体验为目标打造都市女性时尚衣橱。面对电商冲击，实体店销售利润空间已经被压缩到行业史上的新低位，女装行业正面临大洗牌和大变革，全品类一站式体验消费迎合新都市女性的消费习惯和全方位需求，打破传统单一品类销售的审美疲劳，必将实现店铺营收的新突破，陈总已经把握住了此时进入市场的良机，抢先一步开始了自己的创业之旅。

在谈到这个千载难逢的机会时，陈总分析了自己决策的几大推动力：一是看好37°Love品牌，在服装界闯荡多年，又一手打开江苏安徽山东市场的他深刻把握市场动态，并且对自家产品有足够的信息，能以比较快速度了解市场，迎合市场需求;二是许总倡导的“利他”精神，不管是经营理念还是为人处世都让人的精神为之鼓舞，因而又勾起了他那颗不安分的心;三是公司给予的支持力度很大，并且相比起独立创业者，掌握内部信息的他能获得公司更高的配合度;四是因为陈总这几年在当地市场积累下的资源能帮助他的店铺更快速启动，而他的连云港店会对将来启动山东的鲁南有一定的辐射作用。“总而言之碰到好的品牌，好的团队，好的老板不容易，逮到机会肯定是孤注一掷，这样才不白在这个平台上拼搏一回!”

　　信心来源于公司与同伴

如果说十二年的服装行业管理经验赋予了陈伟总经理做出创业计划的实力，那么公司和同伴的支持就是他信心的来源，让他对这个项目更加胜券在握!在员工内部创业计划中，公司在财力方面对员工进行各种费用的减免、物料支持、铺货支持，创业指导上量身定做的保障计划和专人跟进，优先续约权的长期事业保障，这些创业者初期比较复杂比较困难的资金和技术问题公司都已经为员工解决了。

　　陈总与公司副总经理孟总及各分公司负责人合影 

陈总坦言这份信心和信任不是一朝一夕，也不是在随便其它平台也能形成的，这让他回想起当初影响加入依纯，总结起来原因也有3个：第一是许总和孟总，通过和他们的接触以后，他们对事业和工作的那种敬畏心以及那种激情十分鼓舞人心;第二是总部的团队，这是一个有活力，有梦想，有追求的年轻团队，在这样的平台和这样的团队配合，让他自己也找回了当年的激情;第三是37°Love品牌的定位，与陈总的想法不谋而合，他更加肯定未来至少10年女装行业必将是快时尚、全品类的天下;他更有几位随之奋斗7-8年的挚友，全是服装界的业务精英，属于召之即来，来之能战，战之能胜的团队。陈总和公司、和工作伙伴之间建立的是一种互利互赢的关系，他们在事业和人生中都相互成就，将公司的“成就文化”贯彻于行动，才有今天双赢的局面。

　　陈总的连云港店铺

店铺地址：江苏省连云港市朝阳路乐天玛特超市一楼

原文:http://person.efu.com.cn/newsview-1090918-1.html