杭派女装历来以甜美、轻熟的风格著称于世，棉麻行业近些年由于受众群小发展境况并不如以往，但如今在西子湖畔却坐落着一家以棉麻服饰闻名的女装企业——杭州美仑美奂服装有限公司。在杭派女装身陷囹圄的大潮中，美仑美奂是如何在这样的大潮中十几年如一日的坚持走直营之路的;面临国际快时尚品牌的冲击，是如何在大市场竞争中始终坚守在棉麻这一阵地上的，带着这些疑问，“谁知女人心”专题活动小组专访了美仑美奂的当家人——魏兴先生。

　　美轮美奂董事长魏兴先生

据悉，杭州美仑美奂服装有限公司创立于2000年，是一家集服装设计、生产、销售于一体的具有先进经营理念的专业服装企业。旗下拥有“美仑美奂”女装品牌，以其自然、简洁、时尚、休闲的风格，给现代都市女性生活带来了一份自然轻松的享受。 自公司创立以来，“美仑美奂”人秉承“用设计改变生活，科学创造未来”的经营理念， 坚持“以人为本、忠诚敬业、务实低调、团结拼搏”的优秀企业文化内涵，凭借强大的企业凝聚力和战斗力，不断的开拓奋斗。目前，公司已拥有员工约500人，下设设计中心、营销部、产品制造部、财务管理中心、物流控制中心、企业策略部六大部门，并在郑州、福州等多处设有办事机构。同时, 在国内一些发达省市己经拥有50多家专卖店，作为杭州主流女装品牌的核心优势日趋显现。

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与许多企业的成长都会经历万般磨难一样。美仑美奂也不例外。从比较初的小规模，到如今的十年坚守依然稳中进步，她的故事给我们演绎着什么叫美仑美奂。据魏总介绍，美仑美奂的发展可以分为三个标志性的阶段。第一阶段是2000—2003年的初创时期。这一时期的美仑美奂在极具历史意义的浙江麻纺厂租用一个一千多平米的办公区域。当时公司只有一个意念，活下来。依靠华东地区尚不成熟的专卖店代卖，带着14台机器，2个设计师，7、8个人的小团队，在杭派女装发展的大军中，经过三年的深耕细作，企业初步立足。第二阶段是2003—2005年的企业规模扩大期。美仑美奂创立之初便提出极具市场前瞻性的经营理念——注重品牌形象。在定位随性、休闲的同时，坚持棉麻的用料原则。独到的市场眼光，使得美仑美奂不断地发展壮大;另一方面由于城市发展需要，原有厂房面临拆迁，美仑美奂进入规模扩大阶段。公司发展更进一步，成为拥有100多个车位的企业。在销售渠道上与众多杭州服装企业相似，采用前店后厂的经营模式，走代理、批发的路子，市场仍以北方为主。第三阶段是2005—2014年的企业十年直营路。在经历了与代理商在品牌经营理念上的摩擦之后，个性十足的魏总毅然决然放弃原有的加盟商，走上艰辛的直营之路。近十年的坚守努力，终于造就了今天的美仑美奂。

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第一个吃螃蟹的人，总会经历许多常人未曾经历的磨难。作为美仑美奂的掌门人，魏总在代理加盟模式盛行的风潮中选择走直营的道路，也曾历经艰难。魏总直言，直营之初，产品定位以单品为主，注重生产，但是由于地域差异和渠道的不同，单一的产品定位已经难以满足市场需求，公司产品定位一度紊乱。又考虑到杭派女装中代理商品牌忠诚度低的现状，魏总放弃原有的14个省代，重新将产品定位在中国风上，面料采用传统的棉麻布料。开启新的直营之旅。回顾十年直营路，魏总坦言自己并不后悔，途中遭遇过加盟商要求代理美仑美奂的诱惑，但是魏总毅然拒绝了。他说，即使选择直营时常面临资金吃紧的问题，但相比于低品牌忠诚度造成的专卖店成活率不高的现状来说，他更愿意在深度上做细。保证质量。

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在棉麻这一频率上，美仑美奂已经走过将近十年的艰辛历程。面对国际快时尚品牌的强烈冲击，杭派女装已经开始转型，采访中我们和魏总探讨了正面临的这些问题。魏总认为当今的杭派快时尚是非良性的，学到快时尚的皮毛却没有深入骨髓。他认为快时尚的发展必须具备大资本;供应链包括面料、设计、生产、物流等各个环节必须精准;补货速度及新品推出速度必须跟得上等等，但是如今具备这些基本条件的杭派女装企业并不多。但是快时尚却甚为风靡。面对这些问题，美仑美奂一方面实行多品牌战略。旗下拥有merryfun(美仑美奂)和奥多拉两个品牌。其中美仑美奂以简洁休闲风巩固原有市场，奥多拉围绕快时尚将产品定位在潮流和时尚，开拓新市场。另一方面，美仑美奂将在产品品质、产品终端服务、仓库管理等方面做出努力。建立科学化、网络化的营销渠道，直面挑战。

　　魏总与中服工作人员合影

魏总实在是个很风趣的人。已经当了爷爷的他，见到我们采访小组一行六人的时候故作惊叹：呀!这么多人，把我吓到了。还开玩笑的问：我要不要化个妆再来啊。十分幽默。采访中从了解他的同事口中知道，十几年来他一直在自己的那片天地里勤勤恳恳，诸多事情亲力亲为。他告诉我们，十年棉麻坚守之路艰难异常，但是他还会一直坚持下去，甚至是自己的下一代也要一直做下去。他要做棉麻服饰文化的坚守者。我们很高兴地看到在快时尚甚嚣尘上的今天，依然有人坚守在杭派女装的大本营，坚持做棉麻服饰文化的坚守者。此次中国服装网“谁知女人心”专题活动的目的就在于此，通过媒体的力量为杭派女装的发展贡献力量，希望我们此次的采访能对美仑美奂的发展有所助益。也期待杭派女装美好的未来。

原文：http://person.efu.com.cn/newsview-1091775-1.html