普智私董学院刘百功：中国商业底层逻辑的变迁

逻辑，指的是思维的规律和规则;逻辑学，指的是研究思维的学科。逻辑学理论和方法有以下几个作用：

1。 认知工具：有助于人们正确认识事物，探寻新结果，获得新知识。

2。 表达工具：有助于人们准确、严密、清晰地表达思想和建立新理论。

3。 说服工具：有助于人们做出更为严谨、更具有说服力的推理和论证。

4。 分析工具：有助于人们揭露谬误，驳斥诡辩。有助于正确思考，明辨是非，正本清源。

逻辑学中，推理是重要的应用工具，推理包括：归纳、演绎和溯因。在生活中，我们对“归纳、演绎”比较熟悉，并不常用“溯因推理”。同样，在对商业的研究中，我们一般多用归纳法，少数用演绎法;但是商业的未来研究，可能要增加“溯因推理”的运用。

一、逻辑学的三种推理简介

1、归纳

(1)定义：由一系列具体的事实概括出一般原理。

(2)例子

*生活小例子：小明吃了一只螃蟹、喝了一瓶酸奶，拉肚子了;小李吃了一只螃蟹、喝了一瓶酸奶，也拉肚子了……所以，吃螃蟹的时候喝酸奶一定会拉肚子。

*商业小例子：华为走出去，先去的发展中国家;小米走出去，也是先去的发展中国家……所以，企业的国际化战略最好选择“先去发展中国家”。

(3)归纳推理的风险：样本量不足或不具代表性。比如，国际化战略的选择问题，海尔先进入的美国市场，联想收购了IBM,3M的研发先行等等，均不太符合上述结论。

2、演绎

(1)定义：从前提必然地得出结论的推理;由一般原理推演出特殊情况下的结论。

(2)例子：

*生活小例子：吃寒性食品容易导致拉肚子，螃蟹和酸奶都是寒性食品，所以螃蟹和酸奶一起吃会拉肚子。

*商业小例子：所有的平台性互联网企业都要自己做支付系统，所以你若做平台性互联网企业，必须自己做支付系统。

(3)演绎推理的风险：大前提本身就有问题或是错误的。比如，在寒性食品的案例中，前提就忽视了个体差异和寒性食品的食用量等。

3。溯因

(1)定义：推理到最佳解释的过程，它是开始于事实的集合，并推导出其最佳解释的推理过程。

(2)例子：

*生活小例子：所有吃螃蟹、喝酸奶的人都拉肚子，小明拉肚子了，所以小明很可能吃螃蟹并且喝了酸奶。

*商业小例子：平台性互联网企业利用双边补贴可以快速拉升粉丝数量，拼多多的粉丝数量极速增加，它可能采取了双边补贴策略。

(3)溯因推理的风险：所谓的“最佳解释”可能从未实践或实验证明过，所以只是其中的一种解释而非最佳解释。

二、三种推理在未来商业中的运用

本人认为，“简单的商业问题”需要弄清楚其组成要素，以“还原论”为支撑，归纳出成功的要素和简单线性逻辑即可。“复杂的商业问题”需要弄清楚很多要素和要素之间的系统逻辑，以“系统论”为支撑，可以用演绎推理的方式促进我们系统思考。这两种问题，解决办法其实都是“向过去的经验学习”，但“错综复杂的商业问题”令我们无法“向过去的经验学习”，我们必须“向正在生成的未来学习”。

“错综复杂的商业问题”很可能要素不清楚、要素之间的关系也不清楚或要素及其关系动态变化。这就需要我们利用“溯因”推理出更多的可能性并找到最佳、最合理的解释。面对未来不确定的“混沌状态”，如何涌现出秩序?如何找到最佳解决方案?----这是未来企业家面临的真正问题、常见问题!这需要企业家们坚持“以用户为中心”，敢于打破行业的主导逻辑，大胆的重新假设、快速构建原型、快速试错、快速迭代----这就是我们普智私董学院研发 “赋能增长”的核心 逻辑。

中国商业底层逻辑从“还原论”到“系统论”，下一步应该是“混沌论”主导了。有人说，“2019年可能是过去十年最艰难的一年，但也是未来十年最好的一年”。我没那么悲观，每一个大转折时代，都会颠覆很多行业的主导逻辑，自然会淘汰那些坚守旧逻辑的企业，自然也会涌现出一些洞悉了新的商业逻辑的企业家和企业。

面对不确定的未来，我们要做的不是害怕和抱怨，要的是深思和改变!我们相信中国企业家的智慧!我们相信中华民族的智慧!