杰尼亚Zegna如何应对中国市场？

意大利奢侈品集团杰尼亚(Zegna)2014年业绩遭遇重创，比较近集团正计划在2016年减少集团的资本支出。事实上，出口额依然占到公司总销售额的90%以上，尽管业绩下滑，中国依然是杰尼亚的第一大市场，美国市场紧随其后。如今的杰尼亚又将如何应对中国市场呢?

　对中国地区的店铺和销售点进行整合

　　Ermenegildo Zegna2015春夏广告大片

作为家族企业，Zegna 集团早在 1991年进入中国市场，于北京开设首家商铺。作为集团比较大的市场，大中华区的销售额占到了总数的三分之一。虽然 Zegna 也受到了中国经济放缓和反腐政策的影响，但在过去的国庆假期中，中国地区的销售要高于预期，而世界其他地域的销售也有所回升。这让 Zegna 对于 2016年的表现更有信心。

据彭博社报道，杰尼亚第四代 CEO Gildo Zegna 称：“去年我们的资本支出很高，进行了一些非常重要的投资。这让我们可以在接下来的一年里减少一部分资本支出。” Zegna 将伦敦部分商店的规模扩大了一倍，还在日本和澳门开设了分店。目前 Zegna 尚未决定资本支出减少的幅度，不过 CEO 表示在 2016年将会更加谨慎。集团目前正在对中国地区的店铺和销售点进行整合。

　　制定合理计划 来吸引更多的客户

　　Ermenegildo Zegna 2016春夏男装

由于遭遇中国和俄罗斯市场缩紧、欧元走强、极其沉重的税负，Zegna集团在 1月表示，已经计划和瑞士的员工们关于薪水问题进行协商，这很大部分原因是因为的定制西装都在瑞士生产，并表示可能会将部分新增成本转嫁给消费者。但值得一提的是，将不会提高中国地区售价的计划。CEO说道：“如果真的要调整价格，我们会降低中国地区的售价，提高欧洲地区的售价。”

而目前Zegna面临的比较大的挑战来自于客流量的下降， CEO说道：“购物中心和商店里的人越来越少，你必须制定出一个合理的计划，来吸引更多的客户。”

　　杰尼亚 CEO Gildo Zegna

据报道，杰尼亚CEO Gildo Zegna很重视中国和俄罗斯男装市场缩紧的影响，并表示：“我们已经采取了应对措施，我们会继续加大对直营店以及在北美地区合作的经销商连锁店的投资力度”。

面对8月客流量的下滑，CEO认为主要是因为人民币汇率的下跌，和中国股市的波动带来的混乱。不过CEO认为2015年的销售额并不会出现下滑。此外，2015年，杰尼亚会在诸如迈阿密、纽约、大阪、东京这样的城市进行有策略的推广。