“它说”获数百万天使轮投资 做首个VR营销服务平台

比较近，在全球范围内名为Pokemon GO(中文名为“口袋妖怪”)的游戏刷爆了朋友圈，在各界都在猜测或官网是否AR游戏热潮就此袭来的时候，”它说“公司已经率先将利用游戏中的核心技术原理和亮点制作成为产品型的解决方案供品牌方快速使用。

VRAR比较近很火，然而目前应用比较为广泛并能获得稳定盈利的业务方向，主要还是互联网的数字营销领域。随着VR技术的发展，吉列、麦当劳、奥迪等国际著名品牌都推出了基于VR的营销方案。考虑到很多行业无论大小，公司并不熟悉VRAR技术，核心团队出身互联网广告公司的“它说”，力图通过一个全新的专业技术互动服务平台，协助行业品牌主进行虚拟营销变革。

近期国内首家VRAR营销服务平台——它说宣布获得数百万元天使轮投资，其投资方来自国内著名大数据精准营销平台和互联网天使投资人(具体名称未透露)，协助它说信息科技公司进行VRAR数字营销业务的快速发展和资源建立。目前，它说已经与虚拟现实及增强现实行业128家企业签订了战略合作协议(独家协议超过半数)，以灵活的应用组合为其带来更多市场渠道。

它说的业务目前主要分为两部分：一部分是提供广告主与VR供应商的对接服务，它说面向汽车、奢侈消费品、快速消费品、线下零售业等行业广告主和公关营销公司、广告代理公司进行利用VRAR技术进行数字营销推广。它说协助他们挑选合适的VR营销方案和供应商，并进行具体对接解决方案及成交后的服务。另一部分是它说自己面向特定行业，如汽车、房地产、旅游、教育等开发针对性的行业虚拟营销解决方案，直接提供给行业客户进行产业升级。

能够提供对接服务，源于同时了解营销和VR。“能够为B端行业客户寻找并应用比较为适合的VRAR解决方案是我们的核心价值”它说信息CEO李蓓贝告诉36氪，虽然它说团队依托在之前4A及互联网营销公司工作积累，熟悉广告行业语言，长期接触VR行业，能清楚的从营销人员的角度参数VR数字营销。“我们从思维方式上以行业应用的需求端出发寻找合适的技术，并且对于技术的标准参数和国内外发展水平都会有定期的培训和洞察分析，这是我们能完成行业语言转换的前提和基础”同时它说也邀请了众多VR技术厂商的技术领头人作为做公司顾问，辅导公司继续快速成长。

对接服务本身沟通成本比较高，所以它说还要把整个对接过程标准化，模块化、以降低沟通成本。它说把每个数字营销中单项营销模块，如H5、明星营销、病毒营销升级成VR版，明确各种营销的参数，方便快速了解需求，并可以进行整合营销。李蓓贝表示：与客户沟通时，通过它说平台就可以清楚了解营销的应用场景、周期、是否要交互、交互的类型等，快读梳理出广告主的需求，并提供标准化报价。之后根据对技术供应商的分析和了解，快速找出合适的供应商，完成双方需求对接。

对接服务本身偏项目制，所以它说希望通过面向特定行业的方案实现产品化。在对接服务过程中，积累了大量行业客户后，它说把行业客户的需求分析整理，并深入研究行业的营销需求，做成面向行业的整合营销产品向客户推广。目前它说主要针对汽车、房产、教育、旅游等行业。当然在这些行业它说也面临着一些专门开发行业应用的VR公司竞争。李蓓贝表示：VR行业应用开发公司通常立足于单项技术，而它说的优势在于可以整个各种技术“技术无论名称和原理，在使用上只有适合和不适配，我们在这一点上更强调或看重的是技术的应用价值和延展性，客户是在哪个痛点上可以和技术服务商更好的传递、合作，从而利用黑科技解决痛点，为我们的B端客户产生价值”。

它说已经完成了一系列VR营销案例，例如与国内服装零售巨头合作的的VR+IP展示方案，携程目的地营销解决方案等。李蓓贝表示，它说已经同很多中国领先的代理公关公司、数字营销公司建立起战略合作。随着天使轮融资到位，未来将在更多行业进行快速拓展，推动中国VRAR行业的快速商业化。

“商业化是VRAR的比较终目标，面对一项新技术我们在惊喜的同时，更想要做的就是把技术给到对的人用，关注客户的客户，会让我们一直处在风口”现阶段VR数字营销非常火热，推动数字营销不断进步的是比较新的科技升级，它说不仅在数字营销上进行拓展营销服务，并开始针对VR的特定专业技术进行延伸服务。例如在在基于VRVR比较新的眼球追踪技术，它说信息可以找到顾客的关注点和注视轨迹，帮广告主了解用户需求和用户情绪反馈，提供更为复杂的数据建模和营销数据收集分析。

它说创始人来自国内知名4A公司和互联网公司，团队以广告、公关和互联网人为主，目前它说信息正在牵头组织建立VMA虚拟技术产业营销联盟，在产业层面加快中国VR技术公司在中国产业升级中发挥自身更大的作用。