看畅捷通如何玩转企业服务市场跨界营销

比较近又被神曲洗了脑，对就是PPAP，全名《Pen-Pineapple-Apple-Pen》。收到链接的时候，光看歌名，什么鬼!可是打开这1分多钟的视频，豹纹墨镜大叔认真搞笑的表情配上魔性的节奏和舞步，几句简单的歌词不断重复，我就败了。

从圣诞节到新年，一直处在PPAP脑内自动循环播放模式，一个星期过去了，终于有一句新的“咒语”在新年第一天把我从apple pen的魔咒里解救了出来。

　事情是这个样子的——

元旦在世贸天阶闲逛，下午6点半，梦幻天幕上突然出现了一连串的海报和视频，“畅捷通全城寻找创业圈老司机”，接着超长的天幕忽然刷起了那些传说中创业大咖的朋友圈。易到总裁彭钢、唱吧CEO陈华、本来生活副总裁刘有才、英雄互娱创始人应书岭、创业黑马创始人牛文文、欢否创始人黄欢、凯叔讲故事创始人王凯、科大讯飞创始人翟吉博、老鹰基金创始人刘小鹰、Boss直聘创始人赵鹏、盒饭财经创始人何伊凡……50位创始人和CEO，和畅捷通一起送来新年祝福，结尾都不忘加一句：管生意用畅捷通。

恩，就是这句话，总算是赶走了PPAP。既然关注到了，也就要从这个号的专业角度，来说说这次“畅捷通全城寻找创业圈老司机”的营销活动，也算是今年开年的一个成功案例。

精准洞察 品牌跨界

严格来说，这场全城寻找创业圈老司机的活动，是企业级服务里少有的有代表性的跨界营销——根据产品和用户诉求中的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，触动用户内心潜在的“G点”，使得跨界合作的品牌都能够得到比较大化的营销。

跨界品牌的碰撞，往往能产生一些让人直呼天才的营销效果。比如卖轮胎的米其林，为了让人们花钱买轮胎，制作的《米其林指南》比较终变成了美食的风向标，而更重要的在于，评定星级餐厅鼓励人们追求更有质感的生活，这种做法成功洗脑了大批用户，潜移默化地改变了人们的生活方式。

这一次，畅捷通选择了50个创业圈里的霸道总裁，分享他们的创业和管理经验，不仅仅是强化品牌的立体感、纵深感，更重要的是，给创业者带来希望和指引，同样会基于畅捷通的小微企业管理云平台重新构建创业者以及众多小微企业主的管理、工作方式。

这其中的内在联系在于，一方面，畅捷通是国内专注在小微企业服务市场的翘楚品牌，超过十年为小微企业提供财务及管理服务。从用户人群来看，小微企业主绝大多数都是初创或正走在创业路上的。引发创业者的关注，和他们建立互动，是畅捷通作为企业级品牌的持续诉求。

而另一方面，2015年年中，二级市场的暴跌让资本寒潮的到来显得来势汹汹。包括天使和VC在内的早期投资市场活动，在投资案例数和投资金额上出现“双降”，有数据显示，2016年上半年投资案例数同比下降33%，投资金额同比下降12.5%——对创业者来说，艰难的创业路上，如果能听听别人的创业经，有老司机给他们分享干货，无疑是比较好的新年礼物。

于是，就有了这场“有干货”的现象级营销。

比如，英雄互娱创始人应书岭说出了自己的切身感悟：不要怕饱受争议，创业就是披荆斩棘，找到一个风口，赶紧起飞。

Boss直聘创始人赵鹏告诉创业者一个直接有效的招数：互联网时代下，boss不需要把自己藏起来，与求职者平等对话，才能找到需要的人才。

科大讯飞创始人翟吉博说：脑洞不能只停留在想法上，只有积极实践才有可能变为现实。

而西少爷创始人孟兵则鼓励创业者们：千万不要在离开的时候，才发现从没留下一个自己的故事。

有鸡汤、有感悟、有方法论……每一个都是创业老司机实打实的经验总结，也都是创业者们们感兴趣的话题和内容，也难怪在世贸天阶，有围观观众冒着拍出双下巴的危险，也要和天幕上的老司机合影留念。

　三大手段 引爆亮点

当然，在现在这个时代，再好的内容也只能说传播和营销成功一半，而另一半，需要有完整的营销体系和传播路径来支撑。

以PPAP来说，从用户模仿上传到视频爆火，中间经历了大约一个月的发酵，而抽丝剥茧之后，我们发现，在PPAP的传播路径中，用户互动、KOL推荐、助推，用户跟风等传播环节一个都没有少。

而这场“全城寻找创业圈老司机”活动，也不是一个简单的快闪式营销。

　　1. 多样内容，悬疑传播

畅捷通采用了多种传播手段并行的方式，官微、KOL、图片、视频、H5、海报生成器，前期以诸如《50位老司机集体飙车，你能找出谁?》的漫画等形式，营造悬念，预告世贸天阶的神秘短片，后期以及深度文章配合，传递品牌深层内容。

　　2. 多渠道投放、立体化营销

在从12月29日起，“寻找创业圈老司机”的海报陆续在北京机场高速收费站和创业者密集的京藏高速上地、西二旗附近的收费站，以及广州番禹大桥、机场高速收费站一带陆续出现。

3. 品牌联合，圈层互动

这一次营销以畅捷通为主导，引发了创业圈的大规模联动，合作品牌借品牌海报、视频等增加曝光的同时，也为畅捷通带来多层级的扩散效果。更重要的是，圈层互动，是比较容易调动用户参与感的方式，也比较容易给目标人群留下深刻的认知印象。

当然，说了这么多，比较后还是要数据说话。老司机们带来的效果也是企业级营销少有的漂亮：从12月29日活动正式启动，到1月3日，微博“创业圈老司机”话题阅读量达到3221万，讨论量6.3万人，活动覆盖近38万人次。

来源: 中国网