2月末的长沙,阴雨连绵,繁华的商业街也不见了往日的人头攒动。但在泊富国际广场工作的陶小姐却忙得热火朝天。在“零售寒冬”来袭、关店潮一浪高过一浪的大环境下,陶小姐所在的潘达美妆主题店却逆势飘红:进店人数是以往的三四倍,月销售额增长50%。
值得注意的是,靠的不是老掉牙的促销活动。
那么,法宝到底是什么?
答:美妆IP主题店。
有IP就有流量
“为什么逛你店铺的人越来越少?人家不知道不认识你呀!”主题店的肖店长在培训手下的销售新人时如是说。随着中产阶级的不断壮大和崛起,人们的精神文化层面的消费需求会越来越旺盛,内容消费市场越来越大。尤其近几年在韩剧、日漫等高频露出的IP形象,在社交平台上和年轻受众不断互动,得到了年轻客群的高度认同。
▲人头攒动的上海环球金融中心潘达主题巡展
2016年,中国二次元用户已达2.19亿,其中7000万为核心用户。我国二次元用户在该方面的人均年花费为1746.3元,无消费的只占5.5%。在IP持续商业化的同时,粉丝经济将延伸出无可限量的市场消费。
内容为王时代,认可度高的IP、有文化感召力的店铺自带流量,吸引着源源不断的年轻客流量。但是一次100-300万的海外IP授权非常之昂贵,那么,如何解决店铺没有文化力的问题?
▲大牌长龙的熊本熊咖啡馆
自食其力创造IP
记者观察到,潘达美妆主题店里,熊猫形象无处不在:产品上印着熊猫的logo;背柜和货架上都陈列着熊猫的公仔。肖店长对记者这么介绍:“熊猫是我们国家的国宝,所有人都喜欢,连外国人也喜欢。“这个在所有动物中能兼容东西方价值形态的“萌物”,将会是中国品牌向外输出的利器。因此潘达选择国宝熊猫作为形象的主题IP,承载了非常多的内容接口。
▲排成长龙的2015上海静安晶品潘达主题店巡回活动
据了解,2014年起潘达就落地全国1、2线城市核心商圈,在上海环球金融中心、广州小蛮腰等地举办“一千只熊猫”展览活动。日客流量达3万、互联网传播量高达9600万一天、上百家全国主流媒体争相报道,如此优异的传播数据竟然是在一个化妆品品牌的路演中产生的。可见,优质IP展现出强大的文化输出实力。
▲多家主流媒体争相报道
从等客人来到客人主动来
记者还观察到,与一般的化妆品店不同,潘达美妆主题店里多是妈妈带着孩子,玩套圈圈、涂鸦,更像是一个亲子游乐园。
“我们品牌背后有一个IP团队,每周都会为店里提供不同的活动方案。”负责华中大区的王经理向记者解释。“这些趣味的活动,让我们的客流量比往常增加了三、四倍。”
▲潘达主题店配备的周末亲子涂鸦活动
趣味购物增加了休闲和体验的功能,顺应了城市商圈的消费功能转变。孩子停留在潘达主题店休闲娱乐,增加了母婴类消费和辣妈的美容美妆消费,客群结构得到丰富;
年轻学生客群本来爱网购,因为潘达IP停留,给BA机会介绍新奇趣品牌,配合IP赠品,新奇的体验感带来购买力大增,店铺的品类消费得到了精准定位,客人停留时间甚至到3-4小时。“顾客进店率提高了,业绩也提升了。”陶小姐说,门店的销售额相对以往提升了50%。她相信,这只是一个开始。
据了解,正是因为这家潘达IP试点店铺取得了优质的成效,潘达计划将IP主题店形式扩展到全国近百家门店。作为几乎一嗅到IP味道就第一时间赶到的企业,潘达从熊猫内容衍生,寻找到商业机遇,或将重塑美妆零售业态。
▲潘达主题美妆店概念图
潘达IP主题店将于2017年3月全国招商,目前已经邀请入驻的经销商有:陕西百利、长沙鑫梧桐,湖南兆顺,全国仅100席位!
全国招商联络方式:
东北+西北:郭晓燕 电话: 186-0292-6188 微信 :gxy1028163
负责区域:辽宁、黑龙江、吉林、天津、陕西、四川、云南、贵州、新疆、内蒙、甘肃、宁夏、青海、重庆
华北+西南: 肖石 电话: 133-1929-7701 微信:540422322
负责区域:山西、北京、山东、河北、河南、江苏、安徽、西藏
华南+华东: 陶承 电话: 189-0717-5562 微信: taocheng922
负责区域:湖北、湖南、江西、广东、广西、海南、浙江、上海、福建
潘达全国销售事业部总经理:黄亦煌 电话:139-0711-1880 微信: harrison99508