凤凰网副总裁池小燕：持之以恒 皆因有爱

　　本文由《现代广告》杂志采写

回首过去，凤凰网副总裁池小燕给自己的职业生涯打了这么几个标签：爱、执着、激励、自由。

对理想的爱，让她在实习时毅然选择了媒体行业，而看似短暂的实习经验却塑造了她全面的思考方式;对执着的追求，从2002年进入互联网领域，她一直从事销售工作，从不动摇;对激励的认可，让她坚信团队协作可以冲破一切，予以每一位同事以信任并鼓励他们成长;对自由的理解，让她从不放松对自己的要求，自律带来自由，她一直坚持学习，不断正向激励自己。

“得益于在报社练就的高举高打思路，我深知如果只是卖广告给车企，很难做深入的沟通。要从客户本身、产品、企业的发展，包括品牌诉求的角度全方位给予配合。”曾经在网易的她用3年不到的时间，不仅成功推动了网易汽车领域整合营销体系的搭建，还一手将网易汽车广告营销额从零拓展到了1亿元

　　“营销”是一个生态链

2009年，池小燕加入凤凰网，致力于为品牌提供整合营销解决方案。随着移动化红利的逐渐消失，大数据、DSP、各种互动体验、社交、网上支付等新形式的出现，整个互联网生态发生了天翻地覆的改变。

池小燕发现，面对巨变，许多接触了十多年的广告客户也开始着手改变。“见面不只为聊合作。比较主要的，他们也想从我这里了解下一阶段的营销趋势。”而这些需求也是她一直所研究的。

市场对营销人的要求已大大不同。她明显感觉到，以前做营销的“套路”已落伍很久，现在做营销不仅要求营销人是一个生活的观察者、体验者，更是时代趋势的把握者和洞察者。“只有明白目标用户在干什么、想什么，在通过什么媒介获取信息，营销人才能帮助品牌将想要传播的信息用合适的方式传递给用户。”她说。

在这样的需求下，配合凤凰网的战略升级，池小燕和她的团队一起，在营销层面向“大技术+大内容”的双轮驱动转型。充分发挥凤凰网在内容领域的优势，并不断扩大技术层面的新兴实力，借助内容和技术，实现对用户营销的洞察与理解，满足不同客户的个性化需求。

2012年，凤凰网将原生广告理论引入国内，并将其本土化，发展为原生营销理论。伴随着原生营销理论的不断升级，2016年凤凰网将其提升为以“内容+技术”双轮驱动的原生营销体系。充分利用凤凰网的凤眼、凤羽系统的技术优势，完成对用户的精确定位和洞察，促进创意的产生，实现广告投放的高精准度，将优质创意与内容传递给用户。同时，凤凰新闻客户端与一点资讯双平台的打通，使得这些高品质内容通过复合的渠道进行大范围分发，实现了影响力激增的效果。

以KVB(即KVB昆仑国际)与凤凰财经合作的节目《财经早班车》为例。KVB是一家以外汇理财业务见长的企业，很多专业的信息与内容值得用户关注。但财经资讯容易出现枯燥、难懂的情况，并且如果内容以开机广告的形式出现，许多用户会忽略。凤凰网充分利用自身凤眼系统的洞察能力，通过用户点击、浏览页面时长、频次等元素，找到过去几个月里关注外汇内容的用户，通过推送《财经早班车》这样的针对性内容，逐渐甄选出忠实目标用户。

“在这个过程中，用户收到的不再是广告，而是一则有价值的内容。专业内容的反馈能帮客户精准地锁定目标人群。”

池小燕认为，从前期的品牌诊断到创意的产生，到围绕创意产生什么样的内容、怎样推送、推送后怎么分析反馈以得到有价值的信息，再到跟踪……这才是一个现代的营销人需要面对的营销链条。完全靠技术分发新闻的平台，尽管可以对客户承诺很好的CPC、CPM，但其往往不具备从前期就开始帮客户思考创意的能力。凤凰网要做的就是充分结合内容和技术的优势，让一个营销创意不只是带来用户，更能创造价值。

　　“精准”才能有效触达

移动互联网时代，鲜有互联网企业能依靠技术或硬件的颠覆性创新而独领风骚。在提供类似的产品与服务的同时，各家互联网企业在营销上的竞争重点其实是各自的用户人群。

凤凰网对于用户群体的定位很清晰——高价值人群、各领域意见领袖。“质是我们的核心，是绝对不能够放弃的。”池小燕表示。

凤凰号和风直播就是基于此于2016年推出的重点产品。风直播倡导提供直入现场、有价值的直播内容。以近期反响巨大的金正男遇刺事件为例，就是凤凰网一名懂韩语的记者发现韩联社发布了消息，随后第一时间调配驻马记者现场直播，成为国内第一家发布此消息的媒体，让网民及时了解到了第一手的资讯。

供中国优质自媒体入驻的凤凰号自媒体平台也是如此。常年坚持制作优质内容的凤凰网，致力于将其价值进一步扩大，自媒体所具备的巨大营销潜力也为扩大营销形式提供了多种思路。互联网有众多自媒体人产出精品优质内容，凤凰网希望通过搭建平台，让自媒体人能够产出更多具备营销价值的内容，塑造更强的影响力。

凤凰网推出的每一款产品，都不存在随意跟风的现象，而是严格按照既有的优势与思路，围绕着品质与价值展开。同时，强调质量并不妨碍凤凰网矢志不渝地追求数量——打通了凤凰PC、凤凰客户端、一点资讯客户端、小米浏览器、OPPO浏览器的凤凰号，目前每天覆盖的独立访问者已高达1.5亿，这些高品质人群的营销潜力不言而喻。

　　“协作”成就更大舞台

广告行业压力巨大众所周知，而2012年则是池小燕压力比较大的一年。回忆起这段经历，池小燕表示仍历历在目。

因为前三年连续超过三位数的业绩增长和上市后的资本市场要求，当年的高任务指标使得池小燕和她的团队陷入了困境。

“从第一季度开始，营销的压力就极大。我记得包括渠道、直客团队的很多人，面对无望完成的任务纷纷提出离职，而离职现象反过来又加剧了整个团队的恐慌心态。”团队的动荡和遥不可及的任务指标让她压力倍增。

面对团队人心涣散的局面，池小燕决定组织一次团建活动，重振团队士气。活动前，她和公司领导一起，重新对目标进行了论证和分析，从而调整了目标。团建过后，经过共同的研究沟通、判断形势和整合资源，大家将工作内容分层次处理，高效执行。比较终，当年广告销售增长幅度超过预期，团队趋于稳定。

“15年来经历了一次又一次挑战，但比较终我都克服了。现在给我一个什么样的环境、什么样的团队，我心里都不怵。”这次经历的另一个侧面显示出，池小燕不是独行侠式的领头人，她更愿意紧密地依靠团队工作。池小燕自认，自己比较大的优势与特长也正在于此——能够调动下属，给他们自信心。

“我是一个比较容易赋能给下属的人。跟我工作的团队主管会比较自信，也会有更多正能量。”

而也是在凤凰网的8年里，池小燕的全局思维得以充分发挥。“作为公司的核心收入部门，既要‘开源’，对公司利润负责，用合理的激励手段促使销售团队制定更高的任务目标。同时还要‘节流’，和成本部门进行一对一沟通，这其中的取舍需要我具备前瞻性的思维和全局的判断。”因为有了这种思维，现在的池小燕根本没有打工者的心态，做事就像处理自家的事，会很自然地放开手脚，使命感也激增。

保持一颗始终学习的心，让她很享受现在的工作。而也是这份对于工作的执着和爱，使她一步步激励自己，享受自由的工作和人生，带领团队创造更大的辉煌。谈到未来，池小燕信心满满，她期待在这个互联网蓬勃发展的时代，留下自己对行业特殊的记忆和影响 。