先体验后付款抬高福州装修业门槛

市场竞争归根结底是取悦消费者手段的竞争，谁让消费者受益更多谁就是竞争的赢家，用这句话来描述福州家装市场，是再贴切不过的表达。

自2015年福建家装领头羊有家装饰推出四大保障后，业界多数企业也都积极跟进，该四大保障是“材料假一赔十、增项全部免费、延期包赔房租、环保负责到底”，装修公司给客户的保障不断加码，消费者的风险就越来越小，在竞争激烈的福州家装市场，行业老大本身具有品牌优势，而且又在消费保障方面领先一步，消费者自然就更多的涌向大品牌装修公司，消费者总是提出行业老大的做法进行比较，哪个装修公司不提供四大保障，消费者就不敢放心把装修委托给他，一些稍具实力的装修公司出于生存需要出发，也不得不跟进老大的步伐，“四大保障”就这样被福州装修业主作为选择装修公司的重要标准。

有竞争就会提高行业门槛，今年初福州有家装饰又推出一个举措，把福州家装业的门槛再度拔高。据悉，福州有家装饰于今年初推出一个“先体验后付款”的促销活动，以一套100㎡房子为例，具体做法是消费者在委托有家装饰装修时，只要交付设计费八千元和管理费八千元，就可以不用先付原本要支付的40%装修首付款，这笔首付工程款约为8万余元，有家装饰在与业主签约后就先行施工，直到水电工程全面完工经验收合格后，业主才开始支付首批装修工程款。这个原本是作为年初的一次促销活动，没想到业主特别喜欢这种做法，促销活动根本停不下来。正如刘先生所说，有家装饰让我先体验后付款，这让我没有了风险又特别放心，还让我资金周转上得到缓解，在我开始找装修公司时遇上有家装饰就求之不得地与他们合作了，现在装修快结束了，事实也证明这样对我真的很有保障。

有家装饰的“先体验后付款”是全国家装业的一大创新，众所周知家装公司赚的是现金流，装修公司只要客户按照行规支付装修工程款，就能够让装修公司没有任何资金压力，用业主的钱就可以把生意做好。但对业主来说，装修还没开始就先付首批工程款，总是要承担一定的风险，一些不法装修公司就是在收取大批业主首批装修工程款后，玩起人间蒸发的把戏，因而也不乏业主对先付款后装修的做法心理没底，而不敢委托装修公司装修，一些业主虽然没有这种心理顾虑，但对装修公司的施工水平总是心理没底，所以有家装饰着一举措一经推出，在市场上就深受业主欢迎。

“先体验后付款”在福州有家装饰推出后，又立马成为福州装修业主衡量装修公司实力的标准，消费者的需要总是逼着企业去完善，福州一些资金周转不错的装修公司又不得不舍弃现金流的大肥肉，跟进有家装饰的先行步伐。这是福州装修公司再一次提高行业门槛的做法，是福州装修业主选择装修公司的又一个新标准，相信很快福州所有的家装公司都将放弃赚取现金流的肥肉，让业主在完全没有风险的前提下做好家装。