李宁借助电商超低价促销来清理库存

前日，李宁在凡客官网上进行48小时大甩卖，部分产品低至1折，到昨日已基本售罄。相关人士认为，如果李宁和凡客的合作能够奏效，其他服装品牌将很快效仿，电商“闪购”今年很有可能成为服装行业清库存的重要渠道。下面就跟着品牌网小编一起来了解一下李宁的近况吧!www.chinapp.com 品牌网

低至1折电商仍能巨额获利

凡客内部人士透露，此次李宁与凡客是深度合作，特卖商品全部要提前经过他们质检，然后进入凡客的仓库，物流则是由凡客旗下的如风达进行配送。至于凡客“闪购”模式是否有利可图，该人士以商业机密为由表示不便透露。不过，根据记者了解，即便是1折特卖，电商仍然有相当大的获利空间。据悉，部分特卖商品，凡客的进货价格可能只有几块钱。

去年底，凡客拿出自家商品搞过几次促销，均取得了不错的效果，这也让凡客CEO陈年产生了拓展“闪购”的想法。据业内人士透露，今年初陈年拜访了多家服装品牌企业，正是为凡客做“闪购”做准备。

电商“闪购”折扣低于奥特莱斯

目前国内从事“闪购”的电商网站有唯品会、ihush、走秀网等，其中唯品会已经在美国上市，其商业模式正是以销售品牌商的库存产品为主，经营品类从比较早期的服装鞋帽已经拓展到家居、化妆品等。包括耐克、阿迪达斯等“大牌”都在这些网站上清理库存，价格基本上都会低于一些奥特莱斯店的折扣。从唯品会的年报来看，去年全年毛利率高达22.4%，这足以让其他电商网站眼红不已。

以经营自营商品的当当网为例，2012年的毛利率为13.8%，苏宁、国美、京东等大型电商受价格战影响，毛利率则更低，而且普遍亏损。这些网站的利润远远比不上卖库存商品的电商网站。

服装品牌或借“闪购”清库存

李宁和凡客的合作在服装和电商行业引起关注，因为国内像李宁这样陷入困境的服装品牌还有很多。统计显示，仅李宁、安踏、361°、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存就超过40亿。

去年以来，李宁就开始通过加大促销力度、开设折扣店和工厂店的方式清理库存，但效果却不容乐观。3月27日，李宁集团年报显示，2012年亏损19.79亿元，是该公司上市八年来首次出现年度大幅度亏损。

产品滞销加上传统店铺的经营成本越来越高，让李宁等服装品牌开始大规模关店，清理库存也从线下转向线上。一位业内人士透露，目前清理库存已经成为国内服装企业的头号难题，“闲置在仓库里还有仓储成本，不如低价甩卖给电商。”

一部分成熟的电商类平台因为流量巨大，又有稳定的客户群，加上互联网营销成本远远低于开店，电商行业人士预计，“闪购”或成为今年热点，而各种打折的服装商品会越来越多。

关店潮到来

被电子商务抢了饭碗，分销商开始选择适当的规模收缩以自保。以爆料商家为例，上述商户表示，在关闭了2家李宁专卖店后，原本过百万的利润，如今只能保证盈亏平衡，同时在跟经销商拿货时，议价能力也大不如前。“迫不得已，2011年手里的7家店面利润总额已经滑落到20来万了，明年订货预计不容乐观，不关店的话有可能损失更多。”

而三线城市线下店面的萎缩则直接威胁到一二线经销商的收益。“一线省市的房租、人力成本高企，几乎所有店铺均是亏损运营，因此，多数经销商是通过三线及三线城市以下的分销商利润来弥补直营店的亏血。”

在经过一系列评估后，今年上半年，李宁已累计关闭了1200家低效门店，比例高达15%，经销商也削减5家至52家。另一部分实体店分销商则在利益的驱动下不择手段。他们已经学会从淘宝等线上渠道以更低的折扣拿货，从而保证利润不被其他渠道分食。

串货是传统品牌向来极力规避的行为，一来串货扰乱了经销体系中各环节的利益分配，二来价格体系的混乱还会对品牌形象造成破坏。

“没有办法，逼出来的，线下专卖店各种成本都在上涨，唯有利润不变，订单甚至还出现下滑，跟区域总代又拿不到合适的折扣，或者关店，或者找其他价格更低渠道进货。”对于分销商而言，面对线上的步步紧逼和线下开店的双重压力，不得不铤而走险。

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