七匹狼品牌服装升级提升零售管理 逆境中实现突破

2012年，有的企业身陷库存等压力，在“末日危机”中艰难行进，苦苦支撑;有的企业则在“寒冬”中及时作出战略调整，逆市而上，取得佳绩。七匹狼就通过品牌升级、提升零售管理、发力电商等举措在逆境中实现突破。

2012年3月的中国时装周，在一场名为“都会品格”的发布会上，七匹狼宣布与华谊兄弟结成战略合作伙伴关系。这两者的“联姻”，犹如一颗重磅炸弹，重重地投在了时尚圈与娱乐圈中。至此，七匹狼首次提出的“品格”概念在人们的讨论中慢慢传播着，七匹狼的品牌升级之路，也从此时开始萌芽。

2012年6月，七匹狼中国男装博物馆正式开馆试运营，将成为公益性收藏、研究与展示机构，承担起传承中国男性服饰文化的社会使命。

品格不是无源之水，其内涵包含深厚的中国传统文化，也因此，随着中国男装博物馆的开启，品格在此得到传承。

七匹狼董事长周少雄表示，“我们卖的不仅仅是衣服，更是一种生活方式，产品的背后是文化、是时尚、是艺术。”

在这种理念引导之下，2012年8月，七匹狼正式宣布升级“品格男装”，并启用李晨、冯绍峰与孙红雷、张涵予作为代言人，在央视、全国各大机场、各大杂志推出了比较新广告片。

在推进品牌升级的同时，七匹狼在产品升级方面也不断发力。目前，七匹狼共有黑标、红标、绿标、蓝标、童装、女装及圣沃斯七大产品系列。周少雄称对于圣沃斯这个“金子塔”尖的高端品牌，七匹狼正在“蛰伏”以待更好时机，以一击而中。

2012年12月，七匹狼与芭莎男士联手举办的“品格名士颁奖盛典”在北京盛大举行，来自演艺界、时尚界、文化界、体育界、艺术界的几百位精英齐聚一堂，见证着过去一年在社会中产生重大影响的“品格名士”的诞生，同时也传递着中国男性奋斗、优雅、自信、责任等精神品格文化。

在推进品牌建设的同时，七匹狼在终端管理建设、开拓新营销模式等方面也毫不松懈。

一个重大举措是：2012年，七匹狼贯彻“批发转零售”的战略方针，建立以“零售”为导向的管理体系，按产品细分渠道类别，制定和实施相应的举措，着力进行终端店铺整改，提升终端店铺形象，强化经营分析能力，实时控制终端动态，提升终端店铺平效。

此外，七匹狼还通过不断完善零售运营支撑体系，加大对加盟商零售运营能力提升的支持力度，推广标准化流程和方案，促进“批发”向“零售”的顺利转型。在努力通过提升店效促进内生性增长的同时，继续完善渠道布局，拓展销售终端。

未来，七匹狼将从销售模式进行改变，依靠品牌力、市场走向以及自身的服务力，结合品牌资源进行推广，加大投入对代理商、经销商、营业员进行培训。例如启动“精英店长”培训计划：从全国4000家门店店长里选拔出20名精英店长，花费百万，到国外学习先进的终端零售管理理念。

为了让消费者更加亲密接触这种体验式营销，七匹狼已投资5.45亿元用于销售网络升级项目，项目计划在北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆，并配套拓展200家七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店。

除传统的渠道销售外，还大力进行新营销探索，发力电商等平台，在网销等方面也创下了可喜的成绩。

2008年6月，七匹狼开始在淘宝开设自己的官方旗舰店。如今，七匹狼在淘宝、京东、腾讯、库巴、1号店等平台开设了5家旗舰店，还在考虑进驻苏宁易购、当当、亚马逊等平台。除了直营业务，七匹狼还拥有数量众多的网络经销商队伍，他们分布在全网营销的大部分渠道，与官方旗舰店相配合，形成了一个电商狼群。

尽管已经取得了较不错的成绩，但面对外界的赞誉，周少雄却十分冷静：“目前我们所取得的成就还不能完全算成功，真正要把这条路走好，还有许多工作要做。”